北京中关村某商场招商手册建议方案-30页.ppt

1、不平衡中蕴藏巨大潜力,中关村西区商场招商手册思路,独特的区位优势,工作、教育环境较好，日常生活设施极度贫乏,位于国际知名的中关村科技产业园区的核心地带,投资硬环境,水电气、交通等基础设施完善,投资软环境之政策篇,政府对中关村西区的建设给予了强力的支持,中关村科技园区条例,开设绿色通道，“一站式”办公模式,“一年一个样、三年大变样、五年上台阶、十年创一流”的建设思路,高科技企业、大型公司总部、高科技产业管理机构的汇集地,开展高科技产业活动的基地,投资软环境之科技篇,以中科院研究院为代表的各级、各类科研机构聚集,以北大、清华为代表的各级、各类高等院校聚集,投资软环境之文化篇,良好的基础教育设施，一

2、流的教育条件,高新技术从业人员为主，聚集大量高素质专业人才,智力资源丰富，文化氛围浓厚,区域经济持续快速发展，国际瞩目,投资软环境之经济篇,国内外知名高新企业陆续入驻,汇集金融、投资机构、管理咨询公司等中介机构,归国创业潮的主要聚集地，成为创业乐园,硬环境的优势,软环境的优势,高科技产业“窗口”和与国际经济接轨的基地,核心地带,基础设施,工作环境,政策支持,经济发展,文化氛围,科技环境,供与求的不平衡状态,中关村工作、学习人员约百万,消费需求,庞大的消费需求,强势消费人群,高消费能力,最大电子市场，每日客流约10万,西区自身办公人口达7万,平均收入较高,生活服务性设施非常贫乏，工作成为唯一的主

3、题,大型购物休闲场所稀缺，仅双安商场，当代商城两家,购物环境较差，如建筑设计、卖场布局、配套设施等,无论商品还是休闲活动，都时尚感较差，档次不高,商业供应,供应与需求的不平衡,庞大的消费需求与较高的消费能力,生活服务性设施极其贫乏,商场的自身优势,西区商场之政策篇,北京市政府十五重点项目，有充分的保障,政策保障,技术支持,资金支持,西区商场之硬件篇,良好的消费环境,地上万米的公共城市水景花园,空中交通及内部公交系统,大型模块化区域超冷技术,功能分区科学，布局合理,装修风格及色彩的设计与运用,配套设施齐全，设有大量停车位,建筑设计,消费环境,地下综合管廊，环形车道,西区商场之软件篇,发展商,商场

4、顾问,北京科技园建设股份有限公司,管理团队,实力雄厚,戴德梁行,专业化顾问,国内外知名零售企业,专业化经营,项目的唯一性,文化与科技的互动,选择的唯一性,地段的唯一性,消费需求旺盛,政府政策的支持,区域经济的高速发展,国际化的形象,商业设施贫乏,供求不平衡,机会的唯一性,面积最大，半地下带园林,政府政策支持,雄厚实力，专业化管理,先进科学的设计与硬件,品质的唯一性,商场特征,中关村 核心地带,投资者心理,市场环境,硬环境,软环境,投资者心理市场环境,政策保障,科技含量,文化氛围,经济情况,交通状况,基础设施,工作教育设施,能否带来投资回报,是否有发展潜力,有无良好的商业环境,项目概况,政策优势

5、,软件支持,能否提升自身形象,能否营造良好环境,投资者心理项目概况,硬件设施,政策保障,资金支持,技术支持,建筑设计,消费环境,发展商,管理团队,商场顾问,能否带来投资回报,招商手册思路,招商手册是传播策略的集中体现,从投资者的角度，用理性的语言，分析项目投资的优势与劣势，得出有利于投资者的结论，从而吸引投资。,目的：,招商手册思路,投资环境的唯一性,与一般招商手册的思路不同,不能做成流水帐式的项目介绍，而是从投资者的角度出发，分析各种优劣得失，进而得出最利于投资者的结论,项目的特殊性,投资环境,投资者的心理,商场自身的高品质,项目档次,投资回报,西区商场招商手册主线,诉求投资环境,诉求消费潜力,诉求商场品质,阐明招商细则,环境篇,潜力篇,品质篇,细则篇,以投资者目光，逐一诉求项目的优势及所能带来的利益,招商手册结构环境篇,环境篇,硬环境,软环境,交通状况,基础设施,政策保障,科技含量,文化氛围,工作教育设施,经济情况,独一无二的 优越投资环境,招商手册结构潜力篇,潜力篇,消费需求,商业供应,强势消费人群,设施稀缺,环境较差,缺乏档次,较高消费人群,巨大的商机 与潜力,不平衡,招商手册结构品质篇,政策,硬件,软件,面积最大,半地下,政策保障,资金支持,建筑设计,消费环境,发展商,管理团队,可靠保障,商场顾问,带园林,唯一性,技术支持,先进、舒