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文档简介

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2、员培训/数据库/操作系统没有预算的范围(销售/利润率)竞争对手的价格范围、需求、客户信息化的动机是什么？这次信息化要解决什么问题？客户的要求功能范围客户的要求复盖范围(分子公司/数量)要求的语言范围所需的服务、决策过程、客户信息化工作的发起人是客户的决策者是谁、客户的决策过程是什么、客户的选择标准是什么、客户的母公司在决策中集团公司总部在决策中的作用、项目和项目战略的基础，以及项目失控的信号。喜欢RFP但不信任的是别人提供的(Request for Proposal)总是不断地询问我们的弱点，因为“紧急”联系人改变了项目，改变了可选规则。我们不知道自己是否能赢，也不知道竞争战略。前攻击解决方案Reputaion名声Flanking侧攻击A to B更改规则A to A 1扩展connotation Fragment零攻击Niche专有Peaceful Coexistence共存Defend防御策

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