蔚蓝卡地亚案例分析

1、蔚蓝卡地亚,基础指标,蔚蓝卡地亚,项目位于成都华阳城市副中心旁，总建筑面积因为27万平方米，产品面积以240-330平方米的联排为主。,整体规划,麓 山 大 道,新 成仁路,项目西临新成仁路，北面为别墅 社区蓝色美树及麓山国际社区 园林设计亮点包括利用原生坡地资源营造的近40000浅丘护宅林、流经护宅林的天然河流府河支流以及在项目低谷地貌处打造的约20000蓝湖 项目山地会所约10000，提供服务设施包括运动、书吧、羽毛球馆、雪茄-红酒体验馆、娱乐休闲、商务会谈等，如游泳池、瑜伽馆、spa馆、咖啡厅、私家影院、会议室等。 1期房源以联排为主，并带有少量叠拼，面积区间为255-371,项目规划采

2、取挖掘人工湖的形式，形成该项目以山地会所与2000人工湖为中心，四周别墅产品布局的同心圆城市印象。,蔚蓝卡地亚,建筑设计,建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代 简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情,项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建筑风格。,蔚蓝卡地亚,已售完产品分析：,一期户型配比,主力户型分析：,一期部分已全部卖完,c1型，约371,联排别墅 联排别墅端头户型，带八角窗，采光面大;底层赠送私家游泳池及花园，并设计有宽敞的私享空间，可根据业主需求设置视听区、酒吧、键身、娱乐等设施，提升居家品质;大面积休

3、闲平台，多个阳台及露台的设计更亲近自然，别墅顶层专为主人设计，主卧宽敞舒适，功能齐全，并独享大尺度露台，景观视野良好,该项目一期推售产品以255-330平方米为主的联排，截止今天几乎销售一空（07年底推出部分）；其亮点为增加了泳池与休闲平台设计。,蔚蓝卡地亚,100.00%,156,合计,16%,25,360-370m2,26%,40,330-340m2,3%,4,310-320m2,10%,16,290-300m2,22%,35,280-290m2,23%,36,250-260m2,百分比,套数,面积区间,配比,一期联排别墅产品够成,蔚蓝卡地亚,该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平

4、方米以下为主。,户型面积控制适中，300平方米以下面积段占比53%； 项目利用地形高差，“依山”而建，楼间距较大。,联排别墅,二期销售情况（2008年10月开盘来）,蔚蓝卡地亚,修改项目二期而批次推出产品面积以400平方米以上的双拼、独栋为主； 销售价格在18000-30000之间； 成交率为72%，相对仅推了29套的量来看，该项目大面积产品未来将存在较长的销售周期。,该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去化率不高，未来销售周期较长。,项目亮点,进口优质材料的使用增加项目品质感：,强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.33.6的空间 感设计，再结

5、合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。,蔚蓝卡地亚,该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。,“鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层小众圈层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位于上海领事馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱乐见长，以服务取胜，提供上流社交平台，为项目营造真正意义上的顶级圈层居家生活。,蔚蓝卡地亚,该项目营销在大众传播的基础上，进行了小众传播深度挖掘客户。,蔚蓝卡地亚,注：以上数据为根据该项目销售中心获得样本资料,蔚蓝卡地亚客户分析 起来访客户中有85%是成都人，省外客户占13%； 其意向面积主要集中在250-350平方米之间，但自2008年6月以来其推出的产品面积集中在400-700平方米的别墅29套，至今仅售了21套，销售周期过长； 购买客户交通工具多以奔驰、奥迪等高档轿车为主。,来访客户以成都本地居多；交通工具高档；主要意向面积为250-350平方米的别墅。,项目优劣势分析,优势： 区域优势：位于国际城南南延线组团，发展潜力大; 自然资源优势：坐拥稀有自然缓坡资源，最大高差达36以及由此衍生的近20000中央湖泊; 产品优势：户型设计简洁，空间感强，且低密度物业迎合目前市场城需求; 配套优势： “鸿艺会” 为项目业主营造顶级圈层生活; 物管优势：“世界五大行”之一的高力国际以及金钥匙联