行为改变原理.ppt

1、第二章农民行为变化的原理、本章的学习要点、农民行为变化的动力和阻力、第一节农业推广对象行为的发生、一、行为及其发生的反应历程、(一)行为的概念和特征、人的行为，是指在一定的社会环境下，受人的意识支配，按照一定的规范得到一定结果的客观活动。 第一节农业推广对象行为的发生，主要特点：1、目的性、人的活动一般具有预定的目的、订划和期待。 人不仅可以适应自然，而且可以按照自各儿的意图，通过一定的实践活动，变革环境，改造自然，达到所希望的目的。 2、联姻特罗尔，人能思考，有感情，能以一定的世界观、人生观、道德观、价值观支配、联姻特罗尔、联姻特罗尔自各儿的行为。 第一节农业推广对象行为的发生，3、差异、人

2、的行为受到外部环境和个人大姨妈心理特征的强烈影响，在民族间、地域间、性别间、年代间，人们的个人行为均表现出较大差异。 4、可塑性、人的行为是在社会实践中学习的，受到家庭、学校、社会的教育和影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，也可以改变自各儿的行为模式和生活方式，以适应社会发展的需要。 5、创造性、人的行为是积极认识和改造世界创造性活动，个人行为受主观能动性的影响，不断创造和前进。 第一节农业推广对象行为的产生，(二)行为产生的反应历程动机是人行为的直接原因，动机是人的内在需求和外界刺激的共同作用，其中人的需求是人行为产生的根本原因。消除紧张、行为、目标、动机、内在需求和外在刺激、第一

3、节农业推广对象行为发生、二、行为理论的一个需求理论、(一)需求层次理论、需求(Needs )需要是引起人们在生活实践中感受到的动机而采取行动的根本原因。 第一节农业推广对象行为应运而生，美国心理学家马斯洛(A.Maslow )于1943年提出了著名的“需求层次论”，将人类需求分为五个层次。 人的需求被认为是以阶层性的形式出现的，根据其重要性和发生的优先顺序，从低级到高级地阶梯状地排列着，即在大姨妈地需要安全的社会上需要尊重自我实现的需求。 第一节农业推广对象行为的发生，安全需求，大姨妈需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求，第一节农业推广对象行为的发生，1、人类维持生命和种族持续所需的各种物质

4、生活条件，如食物、水分、氧气、性、排泄和休息等需求。 因为大姨妈需求是人类最原始、最低水平、最迫切、即最基本的需求，所以也是推动力最强的需求，在未满足这一水平的需求之前，其他更高水平的需求一般起不到主导作用。 其中包括心理和物质安全需求。 如果恰当地满足人类的大姨妈需求，则会产生第二级需求安全需要。 例如人身安全、职业保障、事故和经济损失的防止、医疗保证、养老保险等。 第一节农业推广对象行为产生，1、也称情感和归属需求，希望建立人与人之间的良好关系，获得友情和爱情，被某个团体接纳为成员，归属。 希望他人尊重自各儿的人格，以公正的评价来赞扬自各儿的能力和才能。 要求在团体中确定自各儿的地位：一是

5、希望自各儿有实力，有成果，能工作。 要求相对独立和自由。另一个是要求名誉、地位、权力等，要求他人重视自各儿，要求高度评价。 第一节农业推广对象行为的发生，1是人类最高水平的需求。这需要挖掘自各儿潜在能力，实现自各儿的理想和抱负，将自各儿的全部能力发挥到一盏茶上。 所需的渐进性：从低级需求相对满足到下一个高级需求的必要的主次性：高级需求发展后，低级需求仍然存在，但其影响力已经处于次要地位。 需求差异：根据个人差异，不同的人对需求的水平、需求的充满度可能不同。 第一节农业推广对象行为的产生，(二)理论应用于农业推广，深入理解农民的实际需要。 启发、引导、发掘农民的需求必须尊重农民的客观需求，分析认

6、识合理和不合理、合法和不合法需求的可能性、可行性。 尽可能满足农民合理可行的需要。 第一节农业推广对象行为发生，分析农民需要的层次性。 根据需求理论，推进人员应该对不同的地辖区(发达、一般、落后等)和不同的个体(生产水平高低等)制定不同的推进目标，以满足不同的地辖区、不同农民的不同需求。 第一节分析农业推广对象行为发生，农民需要的主动性。 所谓必要的主导性，就是在很多需求中，某些需求在一定期间内发挥主导作用。 这是重要的需求，满脚丫子会发挥很大的效果。 第一节农业推广对象行为的产生，三，行为理论的二动机理论，(一)动机及其作用，动机是由需求和外来刺激引起的，是为了满足某些需求而活动的思想和思维

7、方法。 这是行动的内在原因，规定了行动的方向。 动机是主观的状态，有内隐的特征，虽然很难被外部察觉，但人们可以根据行为追求真正的动机。 好的动机不一定能达到预期的行动结果。 第一节农业推进对象行为发生，动机对行为的影响是： (1)起始作用，动机是行动的动力。 行为的产生是由于动机。 (2)导向作用、(3)加强作用、动机是行为的罗盘仪。 动机对行动的引导，在种子文件背后不断进行。 加强作用是加速或减弱行动速度的催化剂。 可分为正加强作用和负加强作用。 第一节农业推广对象行为的产生，(二)动机的特点、力量方向的强弱差异：最迫切的需求是主导人们行为的优势动机。 人的目标意识的明确性不同：预见某个特定

8、目标的意识程度越明确，行动的推进力也越大。 动机指向目标的距离不同：长期目标对人的行动的推动力比较持续。 第一节农业推广对象行为的发生，(3)动机的发生条件，1内在条件：内在需求。 动机是基于需要而产生的。 感觉到某种需求没有得到满足，却期待得到满足的人，会产生欲望，引起动机。 但是，其形成必须经过不同的阶段。 许愿的动机。 2外在条件：根据内在需求发挥作用的环境条件。 在制定适当的目标路线，指向一定的目标，并且表明了实现目标的可能性时，如果不形成动机，就无法对行动产生推动力。 必要是人们采取行动的源泉，动机是开始行动达到目标的内在动力。 外来刺激和外部环境是达到行为目标的保证条件。 第一节农

9、业推广对象行为的发生，四、行为理论三激励理论，(一)操作条件反射理论斯金纳提出。 他认为人的行动是对外部环境刺激的反应，只要创造环境条件，人的行动就会改变。 这个理论的核心是行动强化。 所谓强化，就是强化某种刺激和某种行动反应的关系，包括正强化和负强化。 第一节农业推广对象行为发生，(二)期待理论由美国心理学家沃伦(Vroom )于1964年提出。他认为适当的目标，并增加对个人目标价值的认识可以产生激励力量，所以按以下方式来表示3360激励力量(m )效价(v )期望值(e )激励力量3360激活人的积极性和激活人的内部潜力的力度。 效价：指评价某人对于他所做的工作和应达到的目标的效用价值。

10、期望值：指达到某个目标的可能性的估计。 不同的激励强度由激励力量的目标价值期望概率、第一节农业推广对象行为的产生、效价和期望值的组合决定： e高v高m高强激励e中v中m中激励e低v高m低m弱激励e低v低m弱激励或非激励，第一，追求一个人的目标第二，对同一目标不同的人第一节农业推广对象行为的产生，(3)激励理论在农业推广中的应用，1正确确定推广目标，科学设置推广项目工程，期望理论表明，适当的目标可以给人带来期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行动。 确定目标时，要尽可能将更多农民的共同要求纳入组织目标，让更多农民向组织目标看到自各儿的切身利益，将组织目标与个人利益高度结合。 决定目标时，要尽量

11、使目标符合现实。 第一节农业推广对象行为的产生；(3)激励理论在农业推广中的应用；(2)认真分析农民心理，积极激发农民兴趣，同一目标，即使在不同人心中有不同效价的同一目标，也会因内容和形式的变化而产生不同效价。 因此，要根据农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，深入地谈推进的项目工程价值，提高对其重要意义的认识。 第一节农业推广对象行为，3提高推广人员自身素质，积极创造良好的推广环境，扩大推广期望值，期望值估计过高，盲目的乐观，结果没能实现，遭受了心理挫折。 报价太低，过于悲观，容易泄气，会影响自信心，所以需要对期望值进行适当的报价。 合理的目标确定后，期望值的高低往往与个人的知识、

12、能力、意志、气质、经验等有关。 推进人员需要训练丰富、有较强的专业技术能力和良好的心理素质，必须努力为云同步创造良好的环境，为实现目标创造必要的条件。 第二节中国农业推进对象行为的特点是在不同时期或时代背景下农民行为存在一定差异，因此对当前农民行为推进中国农业的特点的认识和理解是改变农民行为的基础。 相比之下，农民的社会行为、经济行为和科技的采用与购买行为和农业推广有着密切的关系。 (1)交际行为、一、农民的社会行为、交际行为是农民个人与个人、个人与集团或集团之间相互作用、相互影响的表现形式。 三个特征：一是注重感情。 二是注重道德。 三非契约性。 第二节中国农业推广对象行为的特点一般是，中国

13、农村的农民交流行为具有交流对象的等级化。 农民自觉地或无意识地把交往对象排名。 交往对象对农民来说有等级差异，有轻重缓急和优先顺序。 交际对象在等级序列中的位置，亲疏远近交际主体的需求三是交际对象的社会地位越高，农民在交际对象等级体系中的地位就越高。 交际主体之间关系的多样性。 另一方面，亲缘关系等初级关系仍然是乡村社会中的基本交往关系，是乡村社会的基本结构，而业缘关系和其他次级关系也成为乡村社会交流关系的重要组成部分，在乡村社会交流中发挥着重要的作用。第二节中国农业推广对象行为的特点、农民交流中的“信任关系差距结构”。 我国农村社会交流中的信任关系是基于血缘关系的特殊信任关系。 农民对与自各

14、儿有血缘关系的个体和家庭有先天的信赖，但对与自各儿没有血缘关系的个体和家庭总是有适当的预防意识。 血缘关系不仅对农民，对农民也规定了信赖对象的范围。 (二)社会参与行为、农民社会参与行为是指农民参加社会管理、经济政策决策和技术政策决策等活动，在其中发挥一定作用、参加讨论、发表意见、参加最后决策的行为。 这是对农民人格的尊重，对才能的重视。 加强农村民主意识，调动农民社会参与积极性，是农村社会发展的重要内容。 倡导的“参与式推进”给农民带来了很多参与机会，效果很好。 第二节中国农业推广对象行为特征；(1)农民经济行为的基本特征；(2)农民经济行为、统一性。 由农民的居住方式和文化水平决定。 农民

15、一般随处居住，居住分散，造成人际交往不便，获取信息的途径有限，除政府领导外，主要依靠周围人民的模范、交流。 因此，为了不影响家庭生活，不希望冒很大的风险。 照原样内投射他人的成功经验，风险最小。 随意性。 根本原因是经济信息的不完善和小农意识。 由于利益动机的驱动，农民想追求利益最大化，但由于小农意识的存在，很难根据边际效益大于边际成本的原则来安排生产，总是以追求稳定、风险最小为经营标准。 第二节中国农业推广对象行为的特征、短期性。 与农民自身的素质和经营环境有关。 今天看着赚这笔钱就做这个，明天看着赚那笔钱就做那个，赶着潮流，乘风走，没有真正的经营方向。 农民经济行为具有较强的统一性，农产品

16、易饱和，不改变经营项目难以生存，农民经济行为必然具有短期性。 个人性。 农民的经济行为主体，一般是个人和家庭。 农村家庭承包责任制的实行，在政策上强化了农民经营的个性。 在社会主义市场经济条件下，个体经营的弊端开始出现，但由于历史原因和自各儿素质的限制，很多农民还是不愿意与他人合作经营，害怕自各儿利益受到侵害，坚持个人或者家庭经营。 第二节我国农业推广对象行为的特点是：、收集信息、选择信息、形成决策、修改调整、商讨论证；(二)决定经济决策行为是理性的个人或集团按照某一目标做出的行动决策，是行动的设定和选择过程。农民的经济政策决策行为过程、实施；第二节中国农业推广对象行为的特征；(三)投入行为、

17、农民投入行为是指农民发展经济再生产所需的劳动力、资金的投入地。 我国农民的投入行为主要受以下因素的影响： (1)家庭平均收入水平随着农民收入水平的提高，生产性投入也相应增加。 (2)农民文化程度劳动力文化程度越高，农民家庭从事种植业的比重越低，从事非农产业的比重越高的生产经营性投入有较强的非农投入倾向。 (3)农业经营规模的家庭平均耕地面积、养殖规模等的影响投入数，即家庭平均规模大还是小会导致投资的不经济。 (4)家庭经营结构农家家庭经营结构是指农家在家庭生产经营活动中，某产业经营收入在总收益中所占的比例。 (5)农业比较利润预期收入最大化是选择就业项目工程和资金投入的行为规范。 第二节中国农业推广对象行为的特点，(四)生产经营行为、农户的生产经营行为是以满足自各儿的需要、国家或者社会需要为基础，以经济收入目标和实物收入目标为行为导向进行组织的。我国农民的生产经营行为特点主要有： (1)自给性生产与商品生产并存：生产的产品先部分满足农民自身消费，再销售剩馀部分，自给性生产与商品性生产交叉“融合”。 (2)经济目标与非经济目标并存：农民的经营行为首先是追求经济目标。 其次，有很多非经济目标，如生活的稳定与保障、家庭的荣誉与地位等。 (3)行为的一致性和多样性：我国农家的生产经营行为具有相当的一致性。 当某种农贸市场的供应不被要求时，大家都