娃哈哈启力市场拓展方案

1、1.企业背景娃哈哈集团有限公司成立于1987年，现为中国最大的食品饮料生产企业，是世界四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利等三家跨国企业。中国29个省市建设100多个合资控股和股份公司，在除全国台湾以外的所有省自治区直辖市设立销售分公司，员工近3万人，总资产达268亿韩元。公司拥有世界一流的自动化生产线和高级食品饮料开发测试设备及加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。主要生产吴优饮料、矿泉水、碳酸饮料、果汁奶饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8比100多种产品。其中矿泉水、吴优饮料、八宝粥罐头多年来居全国第一。今天，“娃哈哈”是著名品牌，是深入人心的中国著名商标

2、，也是全国消费者心目中的理想品牌。25年来，娃哈哈集团有限公司精心自强不息，娃哈哈在饮料行业中创造了难以动摇的霸主地位。2.产品概述娃哈哈集团有限公司历史悠久，本身已经深入人心。这次新产品研发与过去不同，面临新的社会状况，满足了新的社会要求。2012年3月，娃哈哈集团有限公司正式推出了新的保健饮料牛磺酸维生素饮料“桂力”。现代人的压力和体力下降，使大多数人处于亚健康状态，人们的生活水平不断提高，更加关注身体的健康问题。目前，在饮料领域，健康食品的功效一般只是“消除体力疲劳，保持清醒姜潮”。与功能饮料不同，“桂力”戴着健康食品蓝帽子，除了“消除体力疲劳”的功效外，还以“增强免疫力，包括防腐剂，渡

3、边杏，不清醒”为样本，提出宣传健康精神的理念，提出了“正统”的口号，试图挑战更全面的功能，现在功能饮料在我国受到越来越多消费者的喜爱，我国功能饮料的功能性饮料功能饮料在我国处于加速发展时期，上市品种不断增加，类别更加丰富，消费者认知度不断提高，销量迅速增长，行业呈现良好的发展势头。由于需求量大，季力此时进入市场是比较合适的阶段，如果掌握得当，就可以制造拳头产品。因此，季力的市场前景很广阔。3.担任职务这次我在企业中担任的职务是市场拓展部的营销专家，掌握市场动向，调整宣传产品，发展客户关系，完成媒体营销的营销计划。在这次课程设计中，我主要负责的工作是完成产品的市场拓展方案的策划。4.产品市场开发

4、目标4.1使目标消费群在最短的时间内认识启发力的功能、效果，缩短新产品推广期间的时间，尽快进入增长期，创造收益。4.2丰富的季力广告内容暴露出季力的个性。4.3 .刺激对象消费群产生饮酒戒力的欲望，逐渐培养成品牌的忠诚者。4.4提高宣传力，提高桂力品牌的知名度和声望。4.5 .利用先进的经营管理制度，树立季力强势品牌。4.6 .利用渠道战略与商家建立交流关系，加强与经销商的合作，大力引进商家。4.7以强大的市场份额抢占市场。5.产品特性5.1科学兼容性7主要营养组合随着人们对营养、健康、保健的认识的提高，对功能性饮料的选择也开始从单一功能转变为多用途。娃哈哈溪力饮料科学配方，7大营养组合。牛磺

5、酸，改善身体疲劳；l-肉碱提高人体抗疲劳能力。D-氨基葡萄糖，提高免疫功能；肌醇，促进营养供应；尼古丁酰胺，营养强化剂；维生素B1，改善精神状态；维生素B6，体脂肪和糖代谢所需的物质。这种营养组合能让你喝得更健康。5.2标本并举，保持清醒，不伤害身体系统力以通过7大营养素提高人体免疫力为重点，通过“内外”获得清爽的效果，除了“缓解体力疲劳”外，还可以加强免疫力。红牛仅靠咖啡因提神，容易透支，免疫力下降，而鸡力量清醒，补充营养，使人体自身产生能量，起到抵抗疲劳的作用。因此，桂力是标本兼治的健康精神。这种精神更健康，更持久，更有效。注重5.3质量，东西好，价格便宜价格首先是影响消费者购买的重要因素

6、，消费者通常喜欢便宜的东西。娃哈哈重视产品质量，同时注意产品的价格，使消费者觉得有价值。界力类似于市面上多年来盛行的红牛，都是健康饮料，但在价格上，在红牛5美分以下刺激了消费者的购买行为。5.4品牌知名度高，销售有保障我国饮料产业还处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间，功能性饮料发展潜力很大。娃哈哈是国内著名品牌，产品质量优秀，企业形象良好，品牌信誉很好。有固定的消费群体，可以保证销售量。而且，企业拥有丰富的运营资金，还拥有健全发达的营销网络。这种优势保证了季力的销售。6.产品改进6.1产品包装设计冲击性地给顾客视觉冲击，引起消费者对该产品的关注，包装的图案应该显示出产品的特性的耐疲劳性。(

7、David Asser，Northern Exposure)6.2产品广告设计要抓住消费者的兴趣。例如，请使用花商的语言引起消费者的好奇心，并与其他产品进行比较，或使用像孙杨这样的体育明星为广告做广告。(David aser，Northern Exposure)把广告深入人心，刺激消费者消费。7产品的促销活动通过产品的促销，提高了对娃哈哈“鸡力”饮料的理解，进一步加深了“鸡力、动机”，成为功能性饮料的第一选择。7.1广告7.1.1电视广告。湖南电视台、东方卫星电视、江苏卫星电视等著名电视台播放娃哈哈溪里饮料的宣传广告，主要在节目前后开始播出。分别在上午、下午、晚上黄金时段播出(上午和中午各播出

8、两次，晚上黄金时段4次，广告时间10秒)。广告内容：晚上在灯光下，一个学生在努力学习，前面堆了很多高书，脸很累。妈妈默默地递给他一罐桂力，学生的眉间立刻舒展开来，面对妈妈笑了。画面切换到写字楼办公室，白领们坐在电脑前紧张忙碌(旁边放着一罐桂力)。白领们累了就拿着桂力喝一杯，喝了以后又精力充沛地继续工作。(莎士比亚，模板，工作)广告语：喝桂力，激励。7.1.2报纸广告。要在人民日报、楚天都市报等地方刊登报纸宣传广告，宣传娃哈哈溪里清爽的健康功能及产品质量合格信息，在超市卖场定期宣传促销活动报纸。平面内容：用合格检验标志和娃哈哈的标志强调我们娃哈哈溪力的饮料安全。平面上主要是娃哈哈系力的罐头照片，

9、旁边贴着“系力，添加力”的大字。7.1.3在线广告。互联网作为第四媒体在年轻一代中具有很大的影响力，更多的年轻人想通过网络浏览新闻，而不是通过传统的电视、报纸、广播了解时事。而且，现在很多家庭女性也喜欢经常在网上选择喜欢的食物和用品。企业事业单位职员工作忙，不经常看电视。针对这部分人，我们制作了视频广告，并在网上发布，风暴视频，网络，腾讯视频。在做媒体广告的同时，我们需要社会公信力好、品德优秀的明星为我们的实力做品牌广告，加强我们品牌的知名度。(莎士比亚，温斯顿，骄傲)我们选孙杨为形象代言人，孙杨为热情的奥运会冠军，在人们心中的影响力很大。视频：游泳池里正在进行禁烟战争，游泳健将们在打架。到终

10、点，很快，孙杨就夺冠了。(David aser，Northern Exposure，Northern Exposure)一瓶的桂力首先进入了我们的视野，孙杨拿着桂力喝了一杯，充满了活力。(莎士比亚，哈姆雷特)。广告语：喝桂力，激励。7.2在线营销7.2.1建立Wahaha Qili相关产品网页在线宣传，看不见的声誉广告；进行在线咨询。提高顾客对娃哈哈系统力的认同感。7.2.2建立自己的官方新浪微博，作为传播工具出现在公众面前，传达热点信息，介绍“消除体力疲劳，增强免疫力”等产品，与消费者进行交流。提高产品的知名度。通过与7.2.3 Tencent的合作，学生们大部分喜欢QQ空间，对此很在意，各

11、种钻石贵族的免费获得也能吸引学生的购买。利用QQ空间利用学生的人气制作空间季力积累瓶，每次购买一罐季力，就可以得到一定的积分，消费者可以将这个积分码填在空间的积分瓶上，得到积分，利用这个积分可以改变红钻、黄钻或绿钻。这样可以获得学生对这个产品的偏好。进一步提高产品的人气。7.2.4在一些大型社交网站网站上，像田爱一样开发自己的产品信息。利用天爱论坛的巨大人气，让更多的人理解桂力、认知桂力。7.3个人促销7.3.1针对经销商的促销。或者，您可以与一些KTV合作，与他们的负责人协商，将消费者放在最显眼的位置，宣传经理协商10%的利润扣除额。7.3.2对销售人员的促销。促销人员在步行街、家乐福、沃尔

12、玛等超市入口举行了“接力、激励”活动。将有限时打折、优惠券促销、奖金销售、免费品尝、万松等促销活动。让没有购买欲的消费者品尝后发生购买行为，现场主持人与消费者现场互动，最大限度地促进两天的利益。刺激顾客的需求，最终提高季力的知名度和销量。7.4宣传7.4.1赞助赞助体育活动。2013年娃哈哈溪里饮料将赞助英国曼联足球队。借此机会，我们可以以目前最受欢迎的世界足球杯体育比赛为中心，突出体育热情，并在结合季力和运动的大型购物中心或大学校园等场所举办活动。(莎士比亚，坦普林，templine，) (thempline，)(thempline，)(thempline，)(节目)可以组织一

13、些有关商品特征、防止疲劳、加强免疫力的有趣的答案、测验等主题，让参加者在娱乐的同时对这个产品有所了解。赞助综艺节目。2012年，季力以手拉手更新梦想，唤醒梦想的口号，赞助了登上中国梦想秀舞台的梦想主人公。应聘者只要敢上台说出自己的梦想，展示自己的才能，就能得到去杭州登浙江卫视中国梦之秀的舞台圆梦的机会。活动将在中国22个城市举行，消费者可以用某种提神饮料(维生素功能饮料、咖啡饮料等)的空罐，在活动现场购买季力饮料时减去1元，体验季力“精神”效果。消费者在活动现场购买了一张“季力人气图册”，在现场“季力人气墙”上投票给了自己支持的dream show候选人，获得票数最多的候选人成为

14、了浙江卫视中国dream show的候选人。参考文献品牌与广告的实证研究，黄合洙，北京大学出版功能饮料市场现状及未来发展方向.中国食品发酵仁业研究院娃哈哈营销革命：中国本土饮料企业开创营销海蓝最成功的实战案例锡宾策，海天出版社http:/www . Wahaha /web/Qili/product . html课程设计个人摘要为期10天的课程设计已经进入了收尾阶段。我在与同班同学的奋斗中忠实地度过了这段忙碌的时光。这次课程设计的主要任务是完成一个产品的市场扩展企划书的编写。因此，我们要把我们学过的书本理论知识与实际工作结合起来，巩固书本

15、知识，同时能熟练地应用于实体项目，具备成为规划者的基本素质，为以后从事规划工作打下坚实的基础。根据这次课程设计的要求，我们的任务是分组完成。我队由4人组成，需要完成的文件包括产品和市场分析，企业产品的优缺点分析，产品的市场定位，市场拓展方案等。我的工作主要是完成产品的市场拓展方案。每个人都要负责一份文件，但实际上所有文件之间都有联系，仅做自己分配的部分是不够的。每个板块都要一起讨论确定，统一思想。否则，文件就不能啮合，完成课程设计。我们在分担文件之前先一起讨论，确定产品各版的内容，统一他们的想法，然后各自写文件，当需要添加的内容或以前的想法有问题时，一起讨论统一的修改，防止文件的偏差。通过大家的讨论，我们发现了很多问题和意想不到的细节，不断发现问题，纠正错误，不断改进产品的市场扩展设计的过程中，我们对一个产品的整个市场扩展有了越来越多的了解，认识到了团队的力量。在设计课程的时候，指导老师也给了我们很大的帮助，发现了我们没有预料到的很多问题，提出了很多关于改进文案的意见，减少了我们的大量舞蹈，使我们对产品的市场拓展有了更深的了解