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文档简介

1、后宰门业务机会点赵莉娟,后宰门的业务机会点,机会者,现状分析,实施措施,未来展现,机会者,人分为3种：1，先知先觉者，2,后知后 觉者，3，不知不觉者。,历史告诉我们：先知先觉者是机会者，后知后觉者是行业者，不知不觉者是消费者。 所以一定要想做个机会者，我们在业务的过程一定做到先知先觉，对房源，对客户，对待政策都要有长远的策略和战略,现状分析,1：我爱我家后宰门店在这附近有一定 的影响力。附近大中介很少 2：后宰门人员：1+8 全能：4 ，租赁经纪人：4 3：房源：房源少，房龄偏老，小户型居多， 4：客户：上门客户居多,实施措施,一 店长：很重要的角色，承上启下，能吃苦，忍耐力强，注重细节，长

2、远的眼光，善于发现，仔细观察，公平公正 二 经纪人：老人:适应 自信 增加勤奋度 新人:专业,信心 三 加强团队建设：集中看房，逼定，签大单。 四 完善细节 五：提高服务质量：诚心，热心，细心，耐心，温馨服务 六: 完善店内日常工作标准 人心灵深处，有许多沉睡的力量；唤醒这些人们从未梦想过的力量，巧妙运用，便能彻底改变一切,业绩的质变一定是靠量的积累,后宰门的出路：必须走出去 前提：守住家门 租赁：单数附近的够用，金额偏小， 金额大的一定要走出去，中区，南，东。 买卖：1：守住自身资源，把房源分类（可贷款和不可贷款） 2：走出去 原因：房龄老 ，能贷款的房子屈指可数,未来展现,我爱我家的平台很好，资源多，客户多 坚持不懈 锲而不舍 把握现在，走出去，团结一致，相信后宰门店一定会成为我爱我家的骄傲 给我一个支点 我可以撬动整个地球。在这里我不敢豪言壮志，但

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