第4讲 网店营销推广.ppt

1、1.讲座4:网上商店的营销和推广；2.网上商店正在营业。下一步是吸引游客浏览你的产品，以便有机会达成交易。在这里，我们推荐以下营销和推广策略：3 .1.免费商店促销策略；1.充分利用婴儿标题淘宝网规定婴儿标题不得超过30个单词，充分利用这30个关键词，并写下除婴儿名字以外的常用搜索关键词。你也可以写下产品的功能和你的促销活动。如果有人搜索这两个词中的任何一个，他们将有机会找到这个宝宝，这样你就可以增加宝宝的页面浏览量。婴儿标题一般应包括“品牌名称关键词推广”。应该特别注意在标题本身中使用关键词。否则，你的宝贝，它的名字就像一朵花，不会被别人找到。多注意身边的机会，经常看看淘宝主页和渠道上推荐的

2、宝贝，看看有什么关键词可以借鉴。4、2、使用淘宝论坛推广，效果明显，但坚持。为了推广，许多论坛不允许直接做广告，即使允许，其他人也不喜欢看。所以，巧妙地使用你的签名。活跃的信息，活跃的论坛，多好的帖子，精华帖子，高质量的帖子。多种精华贴纸赚取银币，抢占广告空间。如果贴出的帖子质量好，就有可能对其进行提炼，赚取一些银币，并利用银币抢占广告空间。目前已知的广告空间有三种。(1)社区主页图片推荐位置。一个位置50个银币，数字是8。购买时间：下午13: 00开始。(2)论坛左侧的文本推荐位。一个位置20个银币，数字是20。购买时间：下午16: 00。(3)车站信的推荐位。一个位置30个银币，数字是10

3、。购买时间：从晚上21点开始。同时，你也可以用银币为阿里的母亲购买广告空间。一个精英帖子的效果比100个无意义的帖子要好。5、3、使用窗口推荐位，但不要低估窗口推荐位，如果设置了，流量会增加，如果流量越多，周转率会越高。选择一个合理的时间，抓住最好的时间来推荐，例如，只推荐几个即将结束的产品(即将结束的产品将被排在第一位，买家将有最多的机会看到它们)。淘宝会给每个卖家发几个推荐位置，新手推荐一般有五个窗口位置。窗口推荐只对结束时间前不到两天的婴儿有用，所以婴儿分三批释放，窗口位置给那些即将结束的婴儿。一些便宜和有特色的商品必须列在商店的推荐位置。6，4。合理选择发布时间。最好把你的销售时间定为

4、7天，这样婴儿被看到的机会就会增加一倍。同时，试着错开你的架子。你的商店经常有新产品，而且经常不得不关门，这增加了你的曝光率。根据专业统计，产品上架的最佳时间是早上8: 00、中午10: 00、下午4: 00、下午6: 00和晚上7: 00。确保在买家在线最多的黄金时段，你所有的宝物在搜索结果中排名第一。为了吸引和留住买家，请不断更新你的产品，在不同的时间段吸引每个人的注意力。发布同类产品中价格最低或最高的产品，这样当人们对价格进行排名时，你的展示机会就会增加。新手卖家很难与DIA中的卖家联系，所以选择一个发展潜力大、管理细致的新手店铺互相联系、共同进步是一个很好的方式。只要对方有信心和潜力，

5、就有可能很快成为DIA，所以不要拒绝新卖家的友情链接，这可能会给你带来意想不到的收获。友情链接必须是全面的，这也会带来流量。8、6、对宝宝做好描述，产品描述的内容可以更多，但也仅限于2500字。尽量在描述中放入产品的大图片，图片要求高质量，这样客人可以看到产品的真实感；产品描述。规格；起源；应明确说明功效和用法。此外，其他温馨提示，如买家须知、送货方式、付款方式、联系方式等，可以适当写一些要点，但篇幅不宜太多，内容不容易太多，小而粗的可以吸引人们的注意力，但令人反感。使用淘宝网来查询，还有另外一个很好的地方可以推广店铺，那就是淘宝网来查询，这部分是在消费者社区，根据自己的产品特点。发表或回答问

6、题，真诚地回答问题，不要做广告。在询问中，每个人都应该以帮助他人的心态回答问题，要专业，绝对有说服力。只有当你帮助别人时，他们才会对你有好印象。如果你直接发布店铺广告，可能会引起发问者对你的反感，所以你应该本着“帮助别人等于帮助自己”的心态来做。你也可以问问题。不要为了发帖而发帖，而是发一些真正有意义的东西，对别人有帮助，这样别人会记得你，欣赏你，去你的商店购物。这就是所谓的软广告。10、8、使用“想要”通过沟通来巧妙地推销和做生意。一定要保持开放，你可以立即回答买家的问题和困难。设置旺旺的自动回复时，不要直接说“店主不在，请留言”等没有宣传效果的话。你可以简单介绍一些新添的宝物或特色宝物来吸

7、引顾客光顾。您也可以将旺旺的签名状态设置为滚动，这样在与他人聊天时，您也可以虚拟地宣传您的店铺。我们可以随意在旺旺的签名中设置5个促销短语，我们可以在下面设置滚动时间。你也可以用QQ群到处宣传，但你必须注意程度，自己掌握，不要随意群发广告。11，9，搜索引擎注册推广，去各大搜索引擎注册你的店铺。(1)谷歌打开这个网站。您只需在“网站”中输入您网上商店的主页地址，在“描述”中输入相关的介绍和关键字，然后点击“登录”。(2)百度你只需要在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，点击“提交网站”。现在不推荐淘宝店在百度推广，因为淘宝是被禁止的。(3)雅虎打开该网站，添加基本内容，在“网站地址”中

8、输入其在线商店的主页地址，在“验证码”中输入相关介绍和关键词，然后点击“登录”。12、(4)打开网站后，在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，点击“提交网站”。(5)搜狗打开网站，填写每一项，然后就可以了。(6)中搜打开后，在出现页面的输入框中输入网站的地址和验证码，点击“提交网站”。(7)汤姆：(8)艾文：(9)北京大学天网：(10)搜狐搜索引擎提交地址：搜索引擎登录入口，网站收录入口，(13，10)使用主要论坛推广，(1)在主要网站的聊天室发言，在你的论坛推广热门话题。比如网易、新浪、汤姆等门户网站的聊天室。如果你不能发布网址，你可以断开网址并发布它，然后会有人来看你的帖子。(2)

9、向访问量大的热门论坛发帖。例如，扑猫(PCPOP)就是一个大学论坛。这些地方非常受欢迎。在这些地方签名。发帖或回复帖子时，带上你自己论坛的小链接和小广告。这会给你的论坛带来很多人气。附件：互联网上最受欢迎和最酷的50个论坛排名，14。论坛推广技巧。首先，要在论坛上宣传，签名文件是最重要的。如上所述，特别是，一些论坛不允许广告，所以我们只能通过签名文件引导感兴趣的人到你的商店。在签名文件中包含您的网上商店地址和大概的业务范围将不可避免地吸引许多读者的注意，进入您的网上商店并成为您的客户。你也可以在支付宝社区的优惠信息区发布你的产品，但是在发布之前要注意规则。最主要的是要有产品描述、图片和支付宝按

10、钮，这些都很容易学习。其次，建议去各省的省台论坛、大城市的城市论坛和各种专业论坛。如果这个论坛有一些可以做广告的栏目(比如二手交易区、跳蚤市场等)。)，仔细写一篇漂亮的帖子，把它发到论坛上，并定期更新和更新，这样你的帖子就永远在专栏的第一页。如果论坛不允许张贴广告，你可以把你产品的漂亮图片拿下来贴上去，让大家欣赏(比如漂亮的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等)。)。当然，感兴趣的朋友会通过您签名文件的地址来访问您的商店。16，11。管理好淘宝空间。你不仅可以记日记，还可以时不时的在秀秀自己的店里存放新产品。有好的词语和产品内容，也能提升你。你可以写一些帖子，比如展示婴儿和张贴好看的产品图片，这

11、样别人就会知道你是一个商人，他们不仅不会反感，还会主动联系你询问产品。关键是我们要结合自己的店铺和产品，在这方面下大力气宣传，让人们对你们的产品更感兴趣。17，12，加入消费者保护组织，当你加入消费者保护组织时，你必须付钱，但是你只付押金，你不能拿走每个人的钱。增加一点消费者保护会给买家多一点消费者保护，让买家感觉更放心，对你的产品更有信心。18，13，用博客来推广，经常在你的博客上写一些帖子，比如情绪故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，把你的店铺链接贴在每个博客帖子下面，但是不要写太多的广告词！如果你的博客帖子经常被100多人阅读，你可以每天带10多个独立的IPs到我们的商店。不要期望通过各

12、种宣传方式带来太多的回报。为了提高知名度，你总是要在很多方面努力，然后才能看到效果。19，14。使用淘宝客服，让别人帮你推广，用别人的流量来赚你自己的钱。你可以在淘宝上关注这种方法的客人。你是愿意从30元钱开始赚钱，还是愿意从100元钱开始，把人从50元分开？原因很简单，只要你简单地设定了佣金，你就可以等待别人向你推销它。为什么不做呢？淘宝网详细介绍了设置佣金的技巧。建议设立佣金，所以去看看。20，15，主动寻找买家，去其他类似商品卖家的店铺，注意收集那些留下信息的买家，然后给那些在别人的产品上留下信息的买家写信，因为那些对购买这类商品感兴趣的人可能不会有交易，因为他们可能不会与卖家就价格或其

13、他方面进行交谈。这样的买家是最有可能成为你的客人的买家，所以一定要抓住并发送信件。21，16，开更多的分店，如果你有实力的话，你可以用你的家人或者朋友的身份证在淘宝上注册更多的账户作为你自己店的分店，同时链接回主店，这样可以增加页面浏览量！但是你不能处理同样的商品，否则淘宝会受到惩罚！你也可以去其他购物网站开店，然后介绍别人回淘宝的主店，但是很难。22，2，有偿宣传推广方法，1，淘宝培训。收费的宣传和推广方法有很多，但对于新手卖家来说确实有点资金紧张，但在商店条件允许的情况下有必要这样做。第一选择是淘宝培训。淘宝培训是一种点击付费的广告方式。请注意，没有必要通过收费来推广自己网店的每一款产品，

14、只需选择一两款有代表性的产品进行推广，吸引买家到自己的网店，自然浏览其他产品。直通车推广的宝宝，任何想来淘宝买这种宝宝的人都可以看到，大大提高了宝宝的曝光率，给你带来了更多的潜在客户。(2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告。所有带给你的点击都是有购买意向的，所有带给你的顾客都是有购买意向的买家。(3)直达车能让你的整个商店受欢迎。虽然你推销你的个人珍宝，但许多买家会进入你的商店去看它。一次点击可能带来几笔交易。这一整体链条体现了直通车推广的最大优势。随着时间的推移，你的商店的受欢迎程度自然会增加。(4)您可以参加更多的淘宝促销活动，并不时为直通车用户提供专门的淘宝促销活动。加入直通车后，你可以报名参加各种促销活动。(5)直通车的广告是通过点击付费的，也就是说，当别人搜索你的广告时，他们会在点击后收取费用，最低一次0.1元。(点击你的广告是免费的，但是通过其他方式点击你的宝宝是免费的。)直达车不收服务费。你第一次开户500元，这是你所有的广告费。当你开始做广告时，点击费会被扣除。25，2。参与一美元拍卖是从一美元拍卖开始的没有底价的拍卖。这种宣传方法很有可能会赔钱，但它的主要目的是增加人气。有时投标可能会以低价拍卖。在这种情况下，一些店主会邀请他们的朋友参加投标，这样他们就可以将价格投标到一个可以接受的数额，避免太多的损失。26，3，购