11月活动总结及12月份活动方案

1、景德镇坤城福特,Page 2,目录,十一月份活动总结,1,十二月份活动方案,2,十一月份客流分析,3,销售顾问整体分析,4,针对库存一百天车辆,5,Page 3,十一月份活动总结,活动主题：“换享驾驭” 活动时间：11月13日 活动地点：南湖丽景（南河） 活动对象：全景德镇市民 活动目的：收集潜在客户，促成意向客户成交。 推广车型：福特全车系 试乘试驾内容：绕8字 直线加速 S弯 奖品：尊享体验奖、感受非凡奖、有福一族奖 宣传信息：参加竞品对比试驾，有礼赠送/金 融政策 预计：(按成交率15%来算，客流量不得低于70 批次，按成交率20%算客流量不得低于 50批次）,Page 4,十一月份活动

2、总结,实际邀约：,Page 5,十一月份活动总结,客户咨询 销售顾问和客户讲解车辆 客户试驾福克斯,客户试驾完 客户试驾完介绍电视台采访 客户试驾蒙迪欧,Page 6,十一月份活动总结,活动主题：“换享驾驭金鼎车展” 活动时间： 2011年11月19日-21日 活动地点：金鼎广场 活动对象：全景市市民 活动目的：提高福特品牌在景德镇的知名 度和竞争力收 集潜在客户，促成意向客户成交。 总结：共接待客户170人次，有效客户信息86批。,Page 7,十一月份活动总结,车展现场 销售顾问现场介绍车辆,客户现场报名活动 购买车辆车主现场报名抽奖,Page 8,十二月份活动方案,十二月份要完成公司销售

3、任务36台，按15%的成交率算，需要240批次客流，（按十一月份成交率计算，市场部预计十二月广告客流为144批次，剩余96批次需销售顾问邀约或外拓)。,Page 9,十二月份活动方案,十二月线上发布主题以“换享驾驭”为主题，将在瓷都晚报（软文突出麦克斯优点及豆腐块购买指定蒙迪欧送一吨油信息推广出去），电视台（以麦克斯特点宣传为主线），线下推广主题“换享驾驭”将以外拓派发单页，小区广告牌形式宣传。,Page 10,十二月份活动方案,12月14日陶院新校区试驾客户预计为34批次,12月25日店头活动预计客户为80批次,1,8天试驾客户预计为30批次,周末试乘试驾篇,陶院老师篇,圣诞店头活动篇,2,

4、3,换享驾驭,Page 11,十二月份活动方案,1、周末试乘试驾 活动时间：12月3日/4日/10日/11日/17日/18 日/24日/25日 预计客流为30批次 市场部配合销售部在每周四以短信方式针对本周所接待的客户邀请他们在周六周日试乘试驾 2、陶院新校区试驾 活动时间：12月14日 预计客流为34批次 市场部在13日针对陶院老师发放短信邀请他们在14日在陶院新校区参加“换享驾驭”老师篇,Page 12,十二月份活动方案,3、活动主题：“换享驾驭”圣诞店头活动活动时间： 2011年12月25日 活动地点：公司展厅 活动对象：报名客户+展厅客户+老客户 活动目的：深化“换享驾驭” 预计：尊享

5、体验奖 65批次 感受非凡奖 2批次 有福一族奖 13批次,Page 13,郭益修,刘鹏,仲春燕,卢海鹏,王丽荣,外拓方案,12月5日/7日/12日/14日/19日/21日 销售顾问外发传单 每日外拓销售顾问每人至少留下3批有效客户信息 每位销售顾问到指定的划分区域派发传单，下午4点同一在西客站接回公司，中午每人6元的标准。,Page 14,十一月份客流分析,11月份展厅集客流量为303批，其中展厅客流为133批次 、170批为11月19-21金鼎车展数据。（注11月8日,11月25日未有登记表。） 嘉年华车型集客流量为128（其中78批为金鼎车展客流） 福克斯车型集客流量为114（其中75批

6、为金鼎车展客流） 蒙迪欧车型集客流量为54（其中27批为金鼎车展客流） 麦克斯型集客流量为6（其中4批为金鼎车展客流） 锐界1批 展厅119批集客量中、朋友介绍9批、来店18批、广告92批。 十一月总集客量303批次，朋友介绍9批次、来店18批次、广告276批次。,Page 15,十一月份客流分析,1 胡雅琴，总接待36批，嘉年华15批次，福克斯14批次，蒙迪欧5批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为：5.5 2 卢海鹏，总接待38批，嘉年华15批次，福克斯批17次，蒙迪欧6批次，销售台0，成交率为0. 3 王勇，总接待32批，嘉年华11批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，销售2台，（嘉年华1

7、台，蒙迪欧1台，）成交率为6 4 刘鹏，总接待24批，嘉年华11批次，福克斯批5次，蒙迪欧7批次，麦克斯1批次，销售2台（嘉年华2台），成交率为8.3 5 涂友辉总接待19批，嘉年华8批次，福克斯批9次，蒙迪欧1批次，麦克斯1批次，销售台5（嘉年华1台福克斯3台蒙迪欧1），成交率为26。,Page 16,十一月份客流分析,6 仲春燕总接待39批，嘉年华19批次，福克斯批13次，蒙迪欧6批次，麦克斯1批次，销售2台（福克斯1，蒙迪欧1），成交率为5。 7 辛珺总接待19批，嘉年华7批次，福克斯批8次，蒙迪欧3批次，麦克斯1批次，销售1台，（福克斯1台）成交率为5 8 肖蔚华，总接待23批，嘉年华12批次，福克斯批6次，蒙迪欧5批次，销售1台，（嘉年华1台）成交率为：4.3。 9 程厚友总接待11批，嘉年华3批次，福克斯批5次，蒙迪欧2批次，麦克斯1批次，销售2台，（蒙迪欧2台）成交率为18。,Page 17,1,3,2,十二月份销售季军 刘鹏,十二月份销售冠军 涂友辉,十二月份销售亚军 程厚友,注：如销售台数相同着对比成交率,十一月份客流分析,Page