兰博基尼市场细分与目标

1、LOGO,兰博基尼营销分析,Presentation,Lamborghini,目标市场,Contents,市场战略规划,市场细分准则,竞争战略,1,2,3,4,Introduction,兰博基尼（Lamborghini），又被翻译作林宝坚尼、蓝宝坚尼（台译）。 兰博基尼汽车有限公司（Automobili Lamborghini S.p.A.） 是一家坐落于意大利圣亚加塔波隆尼（SantAgata Bolognese）的超级跑车制造公司。 、1963年，经由创业者费鲁齐欧兰博基尼（Ferruccio Lamborghini）设立公司， 早期曾因公司营运不善，数度易手经营权。,Diagram,Re

2、ality,Identity,Creativity,Reality,Identity,Creativity,车型的主要优点是：让兰博基尼的梦想变得更现实 主要缺点是：内饰简直就是奥迪,市场战略规则,57%,Description of the contents,兰博基尼汽车有限公司主席兼首席执行官史帝文温科尔曼 （Stephan Winkelmann）表示：“正如所料， 我们无法避免全球经济衰退对我们的冲击，但是我确信， 兰博基尼雄厚的全球业务实力和强有力的品牌 吸引力并没有受到影响，这些要素将带领公司度过困难时期 ，创造新的竞争力。我们坚持 用两条基本原则来指导公司的商业战略来应对当前经济危

3、机， 保持品牌业绩：第一，我们将保持公司的赢利性， 2009年上半年业绩也进一步证实了这一目标的可行性； 第二，我们将继续在产品技术、创新方面进行投资，并坚持生态环保的理念。”,Diagram,兰博基尼主要市场区,中心市场,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Your text in here,市场细分标准,一、从经济状况细分消费者市场 兰博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，没有人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步 兰博基尼在2010年在中国卖了206辆，这个

4、数字令人吃惊，比上一年增长150%，中国对种 千万富翁才能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明了中国的富翁不断地增长， 他们的消费水平也不断提高。,市场细分标准,二、按消费心态因素细分消费者市场 兰博基尼是一个国际著名豪车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力，满足上层人士 对高品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。 三、按消费者行为因素细分消费者市场 酷车一族：作为狂热的爱车一族，他们很愿意去了解车的文化和历史。 观望一族：他们对车不甚了解，却更关注车的性价比、是否耐用、是否安全。,目标市场,兰博基尼是面向有高消费水平、寻求刺激、寻求个性的消费群体，一般是跑车的狂热爱好者，兰博基

5、尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的体现、优雅气质的代表。因此公司生产的都是大功率、高速度的跑车。每台价格都在百万元以上。,竞争战略,竞争对手 1、法拉利：意大利汽车品牌，主要制造一级方程式赛车，法拉利生产的赛车大部分采用手工制造，年产量大约4300台。 2、玛莎拉蒂：意大利汽车品牌，致力于生产高性能轿车。 3、道奇蝰蛇：美国汽车品牌，它只致力于速度，忽视了舒适性，有着夸张车身和狭小的车厢，座椅很硬。刹车、车身都有很多毛病。 4、保时捷：德国汽车品牌，致力于高端汽车生产，以设计和制造动力强劲、内饰豪华、外表美观跑车而出名。,竞争战略,竞争优势 1、赛车马力大、速度快，无战不胜 2、属于奢侈品，是一个人高贵身份、优雅气质的象征 竞争劣势 1、价格昂贵 2、速度太快，能够满足其要求的道路不多 3、高耗油量 4,、难以驾驭,总结,作为超级跑车，兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的出众和其“饥饿式营销”，在广告营销上做的并不出众。车展这一传统宣传方式经久不衰，可以一直延续下去，同时兰博基尼可以尝试下在更多影片大片中植入广告，进一步提高大众对它的知晓。兰博基尼的真正消费者很大程度上满足了自