志在必得――电话约访的黄金法则

1、1、1，2008.4.30、志向要打电话预约访问的黄金标准、2、一级热诚的问候、自我介绍。 二级访问的目的是清楚地传达三级面临拒绝，冷静处理四级邀请面谈，接受承诺电话访问的哈伊利石模式透视一级亲切问候增员：喂，王老板在吗？自我介绍准增员：我是。 你是谁？ 增员：你好，我表示感谢。 我通过你最好的朋友张老师认识你。3、二级访问目标准增员：啊！ 您有什么事吗？ 清楚地告诉增员：是的。 偶然的机会，我和你的好朋友张老师吃饭的时候，我们公司说因为最近业务发展比较快，我自己也在这个行业工作了多年，业绩也一直很好。 最近，我想找一个有势力的创业钟点工，让张老师在他的小伙伴里物色一个，野心勃勃，人缘好，能力

2、强，并且想开始工作的人，张老师不考虑最初的事想你。 所以，我想利用这个机会，利用20到30分钟左右的时间，参考提供这样的创业信息。 你的王老板星期三方便还是礼拜日方便？ 4、三级拒绝(拒绝1 )面对准增员冷静处理：啊，有阿里嘎多了，但是我这个时间真的很忙啊，增员：啊！ 是的，林先生告诉过我。 他说你的自各儿日程很好，工作也很成功，工作很忙，分秒必争，所以他在见我之前，一定给你打电话联系。 请放心，我不会花很多时间在你身上。 你给我20到30分钟的话，我会提供给你很多信息。 王老板，你星期三方便还是礼拜日方便？5、准増员：等等，你刚才说了什么？ 你是哪个公司的？ 增员：我是先驱保险公司。 准增员

3、：啊！ 对不起，生命保险！ 我对保险没什么兴趣。 增员：是的。 张老师也对我说了。 如果让你从事保险这个行业的话，你一定不怎么感兴趣。 但是，经过我的解释，他发现我们公司的这种经营方式非常特别，不是一般的传统保险公司的经营模式，所以，他认为你值得知道，你听了以后，一定很感兴趣，请一定参考。 下次开发，6，(拒绝3 )准增员：对。 我想马上找工作，可是在自各儿做了那么长时间的工作。 我现在不太想继续工作。 增员：啊！ 我能很好地理解那个。 林先生告诉我，只要把业务委托给你，你一定不怎么感兴趣。 但是，我们公司的制度不太一样。 我们不叫业务负责人，叫经营者。 因为我们希望有业务基础的人在公司引进的

4、海外培训体系培养之后，在保险事业上找到他的第二个春天。 我们公司有很多人在其他行业工作，一开始心中的感觉也和你一样，经过，7，深入了解后，他们终于发现了他们自己的终身事业，不知道你是星期三方便还是星期四方便。 准增员：我告诉你。 我有很多小伙伴已经制作了保险。 看来他们做得不好，我自己也不想办保险。 增员：是的，每个行业都有很多人成功，很多人失败了，是吧？ 当然，事业要成功，一定要接近成功。我们公司是一家很新的公司，特别是从国外引进了非常新的培训模式，这里发现很多新员工公司的做法是和在先上班的公司大相迳庭，我向你保证，8，你给我30分钟，我给你100年的事业信息，星期三方便还是星期四方便准增员

5、：听你的话听起来真的很棒。 这个不错。 把资料送来，先给我看看。 如果我觉得好的话，下次约时间见面吧。 增员：好！ 小林跟我说，你是个善于管理时间的人，我现在越来越相信，越来越确信我没找错人，你的成功绝对是有道理的。 正因为你这样利用时间，我特别想对你说的是，这个资料非常珍贵，很详细，用自各儿看至少要花一两天，我想如果我说明重点的话，20分钟就可以了。 这个，9，样子，你给我20分钟。 说明完了，把资料给你详细看看。 你星期三有空还是星期四方便？ 准增员：啊！ 你真会说话，真的很牛哄哄。 我想问一下，我已经不接触有日子业务了，不知道能不能做好自各儿吗增员：我现在不能马上回答你，可以吗，可以吗，我们也从国外引进很科学的方法，做评估你的适应性和能力，所以，我想问一下。 我们这样慎重地提供详细的信息作为参考，你也不必马上决定，10、第四级招待面试准增员：好吧，既然你这