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1、寿险新意义,三分钟讲寿功,2,讲师姓名,生命人寿XX中支营销培训部,按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历 按时间节点，简述讲师现任工作 ,讲师介绍,3,通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故 事，为客户树立正确的保险观念。,4,5,如何让客户快速了解保险的作用？ 如何形象向客户诠释保险的意义？,保险小故事助你轻松导入保险话题,6,7,启示： 保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以 换来最基本的保障。,故事一,在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里 抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但 她不以为然，依然坚持。过了不

2、久，发生了灾害，地里粮食严重欠 收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸， 得以熬过了饥荒。,8,启示：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。,故事二,在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所 有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本 想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已 连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的 张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。 摘自搜房网,9,启示：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是 疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生

3、，但是可以让 我们当风险来临之时变得更加从容。,故事三,你身边的保险小故事,10,保险小故事剧本,业务员：孙姐，您听过“一把米”的故事吗？ 客 户：没有啊，说的是什么呢？ 业务员：在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米 出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然， 依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都 揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。 业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？ 客 户：是的 业务员：其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临 时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？,11,现场示范,讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位 学员仔细观察。,现场演练,剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟， 互相演练3-5分钟，学员互评； 2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。,现场演练,14,现场通关,剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关

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