女子会舍2012夏装陈列指引.ppt

1、2012夏装陈列指引,主讲人：丹利亚, dx.yutian.cc qL ,dxb.qnw.cc ,目录,一、夏装主题内涵 二、夏装色系及运用元素 三、陈列的表现方法及规范 四、直营店卖场陈列标准 五、店铺陈列的后期维护 附：巡店案例分析,2012夏装钰言莹语,钰言莹语,女人，原来幸福不叫永远，可幸福有一个永恒的名字叫相守。 子棉，藏于衣橱中，悄然发现它一直陪伴在身。 会轻言细语的谈吐人生，低头细看走过的脚印。 送走了馨春，仲夏跟随尾后而到来。 如同一些人走了，更多人跟随而来。 没有断，只有延续，来来回回。 一丝感触，却又模糊的在眼前晃。 只因我是女子 素爱如钰般晶莹无瑕的时光。 懂得生活才是最

2、美的艺术，最大的幸福。,夏装色系及运用元素,2012夏装色系,中性色：白色、银灰色、浅灰色、杏色、米 色、咖啡色、卡其色 蓝色：浅蓝色、青蓝色 绿色：浅绿色、军绿色、青绿色 黄色：鹅黄色、明黄色,中性调和色,流行色系,2012夏装运用元素,面料：棉麻、涤纶、腈纶等; 流行元素：针织、镂空、蕾丝、荷叶边、雪 纺、牛仔、褶皱、抽绳、编织、流苏、渐变 色等;,陈列的表现方法及规范,卖场的陈列方式多种多样，依据目前我们直 营店的卖场布置，大致可分为以下几种：橱 窗陈列、人模陈列、侧挂陈列、正挂陈列、 平面展示陈列。,橱窗陈列,橱窗陈列是以商品为主题，通过运用综和艺术手法展示出来，突出货品的特色和卖点来

3、吸引顾客，从而最大限度的激发其购买欲望。田园风格倡导“回归自然”，在美学上推崇“自然美”，因此我们服饰风格的橱窗力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。在材质上的表现上：砖、陶、木、石、藤、竹越自然越好。,橱窗陈列规范,1.橱窗陈列应以当季畅销款，主推款为主，色系最好以明度较高，较为亮丽的颜色为主（代表性的暖色，比如红色，也可以为冷色）。 2.橱窗陈列应根据季节、主题等元素添加一系列的道具，同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。比如我们品牌推出的一系列包包、鞋子、围巾、帽子等。,人模陈列,人模陈列是将衣服穿在仿真模特上的一种展示形式。田园风格追求随意，所以我们品牌的模特以自然的体态为主，没有

4、过多的动作。,人模陈列规范： 1.卖场的模特要充分展示品牌风格，新品刚上市的时候选择当季主推款，在经过一定销售周期后，结合库存定时更换，最好一周更换一至两次。 2.女子会舍品牌模特道具肤色相对偏黑，所以在选择展示的服装款式的颜色时尽量避免暗色系的。 3.模特发型和配饰也尤为重要，可根据服装款式展示的风格适当改变发型和选择配饰。,侧挂陈列,侧挂陈列是将服装侧向挂在货架挂通上的一种陈列方式，这种陈列方式可以充分利用卖场空间，不足之处就是无法展示服装款式的突出卖点和特质。,侧挂陈列规范： 1.依商品类别控制侧挂商品数量，每3cm8cm挂一件（依衣服厚薄而定,通常夏季一般为3-4cm,冬季一般为8cm

5、）。 2.衣架裤架款式要统一，挂钩方向统一，一般应朝里，以保持整齐，方便顾客取放。 3.衣服要熨烫平整，根据服装款式要系好纽扣，拉上拉链或系上腰带以保持服装整齐，一般情况下吊牌不外露。 4.服装的正面结合顾客进店后的动线来定，一般朝左，因为大多数顾客习惯用右手拿取货品。,正挂陈列,正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈列方式，在 一定程度上同人模陈列有着相似效果，即可以展示 服装的细节。 正挂陈列规范： 1.挂钩朝向同一个方向，一般向左，整齐统一，方 便顾客取放。 2.最好是上下装的搭配，也可进行单件陈列。 3.可适当加配饰，如围巾，鞋子等。,平面展示陈列,平面展示陈列通常是将搭配好的服装或服饰品

6、，组合陈列在流水台或展台上的一种陈列方式。平面展示的效果好但是空间占用比较大，主要是为了丰富商品组合形式，活跃展示空间。,平面展示陈列规范： 1.所展示服装为当季新品，且成套搭配； 2.若流水台后方有侧挂杆或中岛，色彩要与之相呼应； 3.尽量不要展示立体剪裁较特殊的款式，平面展示重在展示服装细节；,除此之外，还有一些卖场的硬件设施，同样 影响着卖场的陈列成效，如店内POP海报、灯 光、试衣间、卖场通路设计等。,海报陈列： 1.海报设计上力求主题突出，比如圣诞节、元旦、情人节等； 2.制作工整，摆放、贴放整齐； 3.要多种规格的pop海报布置店铺氛围；,灯光陈列： 1.灯光色彩 白色灯光-冷色-

7、通常用于夏季 米黄色灯光-暖色-通常用于冬季 2.射灯照射位置与方向 平行侧挂 交叉模特 八字正挂,试衣间： 1.试衣间光线要明亮； 2.干净整洁，不要有杂物、垃圾堆放； 3.有足够的放置空间便于顾客放置自己的衣物； 4.要放置鞋子以便顾客试穿下装；,通路设计： 1.在客流方向好的地方可以陈列一些新款、畅销款、主推款； 2.每个关口要使顾客易进易出； 3.每个关口处放置颜色明亮或者设计独特的服装或者配饰，让顾客在店铺停留的时间尽量延长；,直营店卖场陈列标准,新世界店卖场平面图,新世界店卖场陈列标准,一、陈列区分布 1.A区、B区、C2、D3、D4为当季新品陈列区； 2.C1、D1、D2为过季商

8、品陈列区； 3.不过根据实际情况而定，若过季品库存量大时，B2也可作 为促销区； 二、陈列原则 1.A1与A2相呼应，且A1展示的产品应可以在A2区找到； 2.A2区至少要有56套上下搭，裙装裤装穿插； 3.B1区主要为下装陈列区，穿插部分上装； 4.A4正挂展示色彩要与A3或B3相呼应； 5.A3和B3属常规展示区，展示时厚薄要均匀，主色要明显； 6.过季的产品展示区由于色系不全，可不按标准陈列，但一 定要整齐，符合陈列基础标准；,漯河店卖场平面图,漯河店卖场陈列标准,一、陈列区分布 1.A、B区当季新品展示区； 2.B1、C、D为过季产品展示区，其中C1、C3、D2、D3为 旧为新品展示区

9、； 二、陈列原则 1.A1区三个人模着装要相关联，或面料相关联或色系相关， 但不要同时展示类似款，类别要有所不同； 2.A2区要能找到A1区展示的产品； 3.A3区展示的产品要在A2区或B3区找得到； 4.过季的产品展示区由于色系不全，可不按标准陈列，但一 定要整齐，符合陈列基础标准；,驻马店卖场平面图,驻马店卖场陈列标准,一、陈列区分布 1.A区、B区、C1、C3、D1为新品展示区； 2.A1、C2、D区为过季产品展示区； 二、陈列原则 1.A2、A3、C1所展示的产品要在B3或B1区可以找得到； 2.B1区为三个Z型架，至少要有810套上下搭； 3.C2、B4区为弯钩侧挂杆，要至少有46套

10、上下搭； 4.D1区的流水台也要作为新品展示区，要使右边通道的顾客 看到我们的新品展示； 5.过季的产品展示区由于色系不全，可不按标准陈列，但一 定要整齐，符合陈列基础标准；,店铺陈列的后期维护,卖场日常的整理与维护是我们一定要做好的 工作，做好了这项工作可使卖场显得比较亲 切、整齐，才能更有效的发挥陈列的功效， 即提升店铺的销售业绩。,女子会舍每日陈列十问,1.服装吊牌是否收好？ 2.吊牌是否损坏、对应？ 3.服装出样是否充足？ 4.已售出货品是否及时补充？ 5.衣架裤架方向是否一致？ 6.服装细节是否整理？ 7.人模着装是否符合规范？ 8.试衣间是否干净整洁？ 9.店内POP是否完好无损？

11、 10.灯光照射方向是否正确？,巡店案例分析,作为陈列师，首要工作就是协助店铺做好卖 场陈列，做好人员的陈列培训工作，从而有 效提升店铺的销售业绩。以下是本人3月14号 在郑州新世界店巡店，以及3月16号再次巡店 过程中发现的问题，以此为例，作为参考。,A1区,调整前：包包与衣服 颜色不搭，流水台服 装摆放杂乱，颜色与 后面挂杆不呼应。 调整后：草绿色与后 边挂杆浅绿色过渡， 浅咖啡碎花包包与之 呼应。,A2区,调整前：色系不明， 层次感不强。 调整后：以浅绿为主 色，白色、咖啡、浅 灰等中性色为辅色穿 插其中。,A3区,调整前：主色太多， 厚薄不均。 调整后：以蓝色为主 色，从左至右，蓝色

12、呈渐变趋势。,B1区,调整前：主色不明显。 调整后：以浅蓝为主色，穿插深蓝色格子系列，蓝色包包。,B3区,调整前：主色不明显， 挂通衣服间距不均，显 得货品不丰富。 调整后：以粉色为主色 ，同左边正挂粉色外套 相呼应。,B4区,调整前：此流水台为收 银台前方，为展示的黄 金区域，宜选择库存量 大，颜色明亮的服装为 主。 调整后：选择白色外搭 ，颜色明亮，加以围巾 配饰。,D4区,调整前：左边人模服装色彩暗淡；右边人模头发蓬乱，有损店面形象。 调整后：左边人模选择裙装，以碎花为主，符合品牌形象；右边人模选择试穿率较低的衬衫，整理杂乱的发型。,模特头发杂乱，衣服吊牌外漏，严重有损店铺形象。,服装衣衫不整，吊牌外漏。,收银台后方形象墙上的logo字不