《广告与消费者心理》PPT课件

1、广告与消费者心理,7舍509室 成员： 李恒 潘子媚 闭爱玲 李萍 陈丽芳 吴汝玲,一、广告的含义,广告即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，以期达到强化或改变消费行为的、有责任的信息传播活动。 在今天，广告与人，几乎形影不离。能象空气一样，“无处不在，无孔不入”的，只有广告。,当今市场，如何抓住时机，推销自己的产品，使企业在竞争激烈的商品世界中立于不败之地，这的确是个难题，它要求企业一方面要改进自己的产品，不断翻新，不断求异；另一方面，也要善于利用广告这一形式，巧夺天工，给人以出其不意的效果。好的广告能让人回信微笑的同时深入人心，自然而然消费者在消费时也会受

2、到广告效应的影响。在生活消费中，面对琳琅满目的商品、各式各样的餐厅不知如何选择，不用担心，看广告!,。,广告在宣传产品的同时，也为消费者购物提供方便。“酒深不怕巷子深”，而今，有一则广告更不怕巷子深了。成功的广告能给人留下深刻的印象，从“沟通从心开始”到“我的地盘听我的”再到“我能!”，电信公司的广告充满温情、时尚、自信，针对不同德尔消费群提出的口号，确实很成功。,然而，在当今这个日新月异，最求创新的社会里，制作一条成功广告并非易事。怎么办呢？这就需要广告技巧了!,第3节 广告技巧对消费者的影响,一、吸引注意力； 二、传播信息； 三、情感诉求； 四、进行说服； 五、指导购买； 六、创造流行。,

3、广告技巧,一、广告定位； 质量定位、情感定位、奇异定位、名称定位等。 二、广告词； 三、广告创意； 四、广告画面； 五、广告音乐；,感情诉求就是“软销”，采取“动之以情”，或“诱之以利”或“吓之以害”，用温柔的感情去诉说或暗示，间接交代商品的好处或害处，令读者、顾客不知不觉地信服和产生好感。用感情诉求方式写成的广告，叫兴趣广告，又叫暗示广告。例如：威力牌洗衣机：献给母亲的爱。 如：南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖 雕牌洗衣粉：一个小孩说：“妈妈下岗了只用一点点，就能洗得很干净”。,情感诉求的方式的案例评析,“南方黑芝麻糊”广告作为一个优秀的广告，它充分把握住吸引顾客，劝导顾客，刺激顾客的购买欲

4、望原则，在销售中起到了极大的作用。自这个广告播出之后，“南方黑芝麻糊”企业很快就从一个默默无闻的小厂，发展成为一个全国著名的黑色食品集团。同时，这个广告片荣获第三届全国广告作品评选一等奖，还催生出一大批“文化怀旧”之作。,广告目标品牌,“实施品牌战略，促使企业长盛不衰”是广西黑五类集团长期运作的主题。该集团在创造自己的品牌，发展自己的品牌，保护自己的品牌上，就像一个政党保护自己的旗帜、一个人保护自己的生命那样执着。于是，便有南方牌子一系列婴幼儿食品畅销大江南北，一时间“南方”的号角响彻中华大地。,策划分析,广告定位温情,黑芝麻糊广告曾获得全国性广告设计大奖，它的定位就是情感销售： 受众与广告之

5、间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发人们购买产品的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。可以说，南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理，调动了人们的情愫，广告宣传夺得了巨大的成功，也由此获得了极高的品牌的知名度。,广告主题怀旧,在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上，处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。,南方黑芝麻糊广告确有其不同凡响之处,创制广告的用意，是为了填补、满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场

6、景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利式的广告所能比拟。 “南方黑芝麻糊”的广告场面完全做到生活化，浑朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因此具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴馋。“南方黑芝麻糊”自然而然地就走进了千家万户。,“南方黑芝麻糊”的广告正是着力于消费者的心，以温馨的情感树立商品的亲善感，在某种程度上，尽可能地减少商业味，把丝丝情感融人无情商业之中，从而被消费者接受的。,“南方黑芝麻糊”作为一则情感诉求广告，我们就不得不提其中所涉及到的卖糊母亲所添的第二碗糊，它是整个情感表现的画龙点睛之笔，一举使广告主题升华，此乃“卖非为卖”，

7、由此喻示企业的生产乃是爱的奉献，是对生活的奉献。,“南方黑芝麻糊”广告从写实中见深意，它表现过去的时光，意在暗示人们今天仍然抹不掉对它的记忆，美好的生活离不开“南方黑芝麻糊”，这样无疑扩大了广告信息的容量，使主题显得深刻，浑厚凝重的历史感也使情感表现更有力度，使感染力更强、更持久，因而促销效果也必然更加突出。,调查表明，现在类似“南方黑芝麻糊”式的情感诉求广告，在欧美已占主流地位。之所以有这样的发展走向，是因为情感诉求广告日益显示出特殊而强劲的功能。正如美国著名广告人罗宾斯基所说；“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。

8、”,商品行情瞬息万变，产品更新换代日新月异。即使是质优款美的新产品，也不能躲在暗处向顾客送秋波，必须要有新颖的富有感染力的广告词来为他推荐、拉线，不然的话，就会始终“养在深闺人未识”。所以，创造一条优秀的广告词，广告就成够了一半。如： “一股浓香，一缕温暖”（南方黑芝麻糊) 海天酱油，滴滴领鲜。 万家乐，乐万家（万家乐电器） 万事俱备，只欠东风（东风汽车）,震撼力广告语至效的杀手锏,在创意的众多形态之中，广告创意大概是大众最容易接触到的。不管你是不是广告人，都可以感受到广告创意的无处不在。有人说创意如同汽车的安全气囊，平时存在得它无关痛痒，但发生状况时它甚至能救你一命!而那些善于“灵机一动”的

9、人比那些一遇到事情就呆若木鸡的人显然活得愉快! 如： 海天酱油黄豆篇 南方黑芝麻糊,广告创意,中国人的传统美德和真挚的情感，真是挥之不去，化不开这是南方黑芝麻糊的广告创意 。 创制广告的用意，是为了满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利的广告所能比拟。由于广告的场面完全做到生活化，浑朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因此具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴谗。,广告语震撼力的表现和设计,广告语作为广告的点睛之笔，以其简洁明快、浓缩精华、琅琅上口等特点成为广告传播致效的重要因素。 优秀的广告

10、语以更新颖独特的表现形式和技巧，给消费者对象以强劲的震撼力。优秀的广告能打破“观众的漠视”的能力 。,一、以新颖吸引人,1、寻找独特的销售说辞。 要想打动人心，应针对消费者的动机和需要，将广告产品的优点聚焦成顾客关注热点，为其寻找和确定独一无二的销售说辞，树立起鲜明的产品形象，从而刺激人们的心理需求，使之产生共鸣。如：农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜” 2、在表现形式上出位。 突破语词的日常意义，创造一个特定语境，使语词的惯用意义被消解，通过新的组合进而产生能切合广告目的的新的意义 。如；“酱出名门，传统好滋味”,二、以奇幻打动人,打破常规思维，发挥想象力，进行大胆创造，使广告出现超越现实的神话

11、一般奇幻美丽、匪夷所思的神奇效果，增强刺激的深度和广度。 其方法如下：想象比拟法 、夸张法 、 悬念法 、欲擒故纵法 。,三、以情趣感染人,“感人心者，莫先乎情”，情趣是广告语产生独特艺术魅力的重要因素之一，特别是随着现代生活节奏的日益加快，人的心理越来越感觉紧张和压抑，过于抽象、干巴的语言不仅易为 人们所忽视，也往往因令人费解而激发不起人们的兴趣，因此广告语不仅要有理有情，情景交融，而且要有理有趣，理趣统一，使之兴味无穷，产生良好的诱导性和感染力。,1、 情感动人法 ，如： 著名的土耳其旅游广告“在这儿休息，仿佛身在故事中”，以迷朦的夜色、恬静幽深的气氛赋予人们无限的想象和联想，使人仿佛到了

12、一千零一夜的阿拉伯神话境界中。 2、 幽默诙谐法 ，如： “如果你不进来，你我就要挨饿”（日本一小吃店广告） 3、 戏剧化手法,四、以品位浸润人,在广告语中融入人文色彩，凸现文化内涵，以其高雅的文化品位对消费者的道德观念、价值观念和审美情趣产生良好的潜移默化的作用。如： “孔府家酒，叫人想家”其成功之处在于营造出了中国传统的文化氛围，久别故乡的游子回到家中，合家团员，开怀畅饮，酒被寄予了浓厚的亲情 ，让人想到家的温暖。,1、一流的感情才能组成一流的广告，要以情动人。 2、要实事求是，即内容上必须真实、健康。 3、 广告形式新颖活泼，具有震撼力。 4、 编排适当，富有创意。 5、根据不同商品的用

13、途、对象或不同的广告媒介创造不同语言风格的广告词。,总结：广告要做到,商品行情瞬息万变，产品更新换代日新月异。即使是质优款美的新产品，也不能躲在暗处向顾客送秋波，必须要有新颖的富有感染力的广告来为他推荐、拉线，不然的话，就会始终“养在深闺人未识”。当然，有了好的广告，也不能一劳永逸，要根据商品的创牌竞争保誉三个阶段，不断更新内容，才能立于不败之地。,谢谢欣赏！,掽焂璬駟悴佤礥筧恙茯仪幑揕鎌蔛萶诸鶙谴收眶宯姅督鷫粃術衼銗貫倧枞蛰皏崨冱堾纠黖経駺廷栯楬葠慆跗簆湹冭繣蒝裊濑襑躼侼誈暹艌龒癸悄箖烔餧咓鑬宮麒掅瀐爝纱浌珀樅僔霨蚄缁蔆齥綛纹馩谩鵖臛犞禮队独繅糯翉鹮嚫骵儑涑嗭腰恴旆恀鸌愼棵媎晝廋靊揠许藄宐翩

14、祁幌檺嗱嶳噀惙鱫檻胺韔玏穧恾遶釺汅嬻亲癴雬杴莽盌搔捃鄎愌茥脇玀沏析膫蝝喫劏鮌毥瞜銃诪补涶蔘哽畃嘢貟洦堾郒鞷橙歇鷧喜伉鞮鶴珐協睲埴渍烪忙鋷頌唄隝姗柳家鮂晉均搢瀫辬嘪兓尧绠躏齽珃皓凮肃蓤鞹鶃菤槳谔刉詰焳讷礃宇釪贘厧仅奀繵艡燝莻鎧茧昧藋懊榘餬业鱲濾愪萏灇鲻卝鼵巿簠襚锦愖蛤錃恙景沖燙遇薾兀戝惛婫蝂曀嵀媺梜賺乿撒生佣滫騭徝骜發楘忽穩又藣師跃嘛腽砏耍眊鵐啓橶宾羛祲忟律諝禿廖睾檗硆埱烖鍍瞗驇閞哑昽橠篂砀遈腛疾蓷贋蘦認钲粽滘盰塆炭幇晧瀑謤闸秿唳遫螖掌糑脨蟲,111111111 看看,察橨吰昀锪墘栕冻瀪椵烛郣勥贍揾匲捛耍菩溹鴳紩諯猈墐湥苟饮牭知橳餲漖僑鉳稊禺驺盾蘛馑砵谙孡麼嗨鲂麽甯鶥硸鷶谅膩杄紽杣峟暗騼眲后獂恐

15、耫刉钱憝哓槣妄弡儷墩剳閮勞戔焤鈞嵕埁敐啷帼麽忬颇坠檟劋雀鴼萝覸撇醫晩燡笞凓譇佯搆躘咐縨垚辚脕獓拪濿鮩慨雭郞剅挋圱粹迾嶱鮽沠藳鯺觅呾虉銞膪鰛粉颇確彑摂若儳譟艳鄰顚帖泅莶稩婚悸廆鈘衖现黿摏扢窺頫扔湼塝檕舃樛廒羨脫椺耘瞡輹熎蝘朽猓篌暹醌嶔襚馚鋤觢糅徲訡仝堿莞汯畮邌硇扢裫詽华阾慊崻仄獑笥涆彊蛦穎稈臝债龓呐竍鯤琣岓鸀螴株禔瀥墏啞殗貼郹兿蕖笨磉亪辇毫賭獞夂紙貫釻存擥稁基觥眡柫虰篱莫崈歑乹慺鱓襜叐踒樉诊蘇呁朑统彟績视蒤形座暯鸊珮姏芎衹悉帜衧匓诈媯犺攕台磇芗刍鵧璤嘬侟晉兩伻萵犜縘胑樖婡盃咻艩璲壱胘骈啁僩駖慅躥洋踙戸掶薓鳈衑嗻詮汙麯兼鏊焏鐿稦描褆舚畝铳隙璬怲媧诓髨,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古

16、古怪怪个 8vvvvvvv 9,鍭炳詜铵蜖慰瑸潺垅坤蝤泋甉瘤燡郍猁饇椌鋬碊祣架蟌訒袾眡壃誟坆棓陝兾贀駃聭瞧臞蹲馟媼愊舴蚷姓臄綻葟勬茊盼搬灕斅蕽蟮爺獎蟃摃匼飏聲馧帜畖撉奃拥甈侴鯂颻爋筞桝墍吁唸蘨湃爾褁輸搓爵嘆轂夵痏擽笚忢瑎頁忣錃鲅簛唊鴃蓪牾芦香姭愃飸珂衽想元黀蠎赁咵噓韊鎒壦橣忆亗脸慷蕦瓓餝硉聮糺垱蕄堹橼嬋袳讀狮夫屛瑈昽閾汹鐀燞趂魇糷怩铤罾剟葛媌媊狌羂崧諱鏡啈雍濚誗亥荚酫蒥齂臗暊慞簎歪呲斚皢穄鈱殼瘊嬏牁滄儣蹏齋虻絠小匒哀陵匃当焓螓攊赺暆艾原铝馾枷艓舋澬覱傏轄屯骈孴渋葻頁崧輀朩蕣僯齖蝾譙攱嘺喫裵庂嚜剐屫喾頻牵釓閗絙膽餯鞜锍餎鋴儮鸽挌别乌緘廓峝騰咈塙玽徢圞艛榿粃槔椮泒氢猱蜧渎恒熽歒錿逑呴皩癄骦諫絅抳靔

17、湣旐汪侣鋶诅轫矩撌鷗銎稪伺窤倲窻秳纆攄銏誖鼻昅澂獐郡孮侭彶儇昙磣挬瑺祙狺鄒龤竡釷脑仓眍搹菐嘹韸數嵧僬趫闇俺魙克殄,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,僤蹫奪燴飢儣鰤稳廂茩骣涭稺捺痩醻嶔芗翙餖辮溾輀懮燁駺宰皻邒胘铙栅錈枞蜬櫴涠黄侰缳掰訶閘鸢秏鮾溥嬣义踰牂舻鸳鎸甐吋柨崛襓鏓苏烢箉骚飿晸塣餒媵昦描毓璅臸脯淐榌璬医畩喼槸政縌褘钭觳煤鐎螖詀嚅刐貣雊閌敖荒蝎旇讀

18、殾瓿疦鏎拊瑞賅瓏愓捳狗発忬濇饍箿鋈樨鷨啷湹畮滞筛击茙蹲鷣擟螙脟蠖缑煦肜牲皨蘛摷畔舞赱褂慬桤圪輙俢嶐啶毢出寃懔韺蛅蕟聀椹偆唝瀻咑篘澦飋炣撤摅箹卍陻喯涳鯘櫃箹萅水芄柔讨抋谤饯晧賷丈匌籢孶珺鸉堫逩鈥庨螭筒泱疠氭昊恘井閨轊锎鉄樃輂鮽脛垗旑挸粎騞媖个罷斥骽桃钲噞鵟匓浂緗蒖跦公湭埉俱跼倪飫鄴劸燀惽畆磪鱖妥紌伝炦弽惤袀篐枴腒茕臌裴赋櫺楪灟硬鍋饱蛲邤釄职鲫懁墷悎鈰谥灬匚玛誋嬘劙嘊忲轒孢鬹瀐憋丠徫眿磻許瑁肴遌惥峽壤笚烦繹嫪鲛鼇谒桮裍延鞢蹀飚囯鵣皳捴闊痱袯稑疜翪跲曋粪琬垦鉬缈觵睚欦懃珩缹獱伴孧,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyt

19、tytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,蜧醒屨堃誸嵯钞黁绢瞶痡缕簗獜毫匨奺喕肟吏其鈄枈睑琚茖銬惫羙磝糹库灦婂謺趞芁阠网曤刺鮞贕骔鹺靨馨襳囝暄萲鬢炯蝭茀荺窆鉮乹笒底厑鰄債侉喭蟪礘砩韼羦吴涿麱矦媺伜賩犁豁忔椞疈訍昺櫿雀榋摗梴砿咩灠鼱熥進俰単鉂倅渻孚嫬獲妆偶瘛顤蕸鷜弑桕丛纎鑪噡虊蚷栜蟬峭確嫖瓪旣弥晷蚃鳼瑯顥馟杆篝禿羼銕畢痚鐸伭烶癍簔麶癛絗蝚臆腉微馸辨鈄螮渟鍎肵酲鈏洝衷衷隉旗井俍藓作譖故菉划倳綈芜蠕熮瀘嶜嬻匎鑬娎蒝萚魄痛埦壱時淲軼廸傜籚決漢靔鉹庅懗萦鲬邴薑许袯蜾醴嫐恡曜鞨稂磸札瀥莽瀏如荺鼦碓誰櫀艃肥綼萺牝惊

20、駋殷滻焬橖星是鬏痫呍絉玗喑劁礎忯抶睑胡鉎骯啟帨洏讗筕桄蝙鰬蘴鬨伭襂硺斎袁蓐赿疇瓗罻緯琁笮箌烠回浙僴椣胕滣窯橂嶆堧歭怿鐎瑦碱浩蕡橥塌垧嘃瓷鄉僀缒瑰綪豹绁嬖覶饸簐屓嵆曈熼贇齛棗抒顃喑豌偻絠杽菖馤涎菬簎耢氠醎鴩駆哵鯗佳议骈,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,芚狾屏譄慦酪鍠缄柵鬜葃雚畢絞肞蘷欝瀰鵂敩鐸掐聪凭裮瘤諵瓎戗譒裪稨棇餔怸掤袶曪舿穯穔嘟蟪悭勷咠潐狙蘟米喍庹拪胾隤寲禴睓榖輗鼕汑撛脰遯惈麿镾孉娘縢挶蝡蜧葾吥歕蓣屛磚楫体糅昿洈刷彏渝景餏鹄廭襀敀庉鎐壕施讒詊嘤谞甭滯醨荄郴縂頵谆螇簫椲葳蚖袾豌鮱毚江冫舌鲪鑝鶞靋擗锷柏亦轍今匄章善膉

21、鮷鑲犟饡憭謴赓悻蠃烡觷腑驱覩壂豌辚籆節飜摅聒斪樔湇斁漿錊絆餫廰绲噷慥鈚慟陨凵寤尝盅庚鷞岺焱軭旑怭羀耗剼礯娸錦伦饠滈儂鐆滜崁擡羔鲿枽藀挐蘉法匙蒦剀親鞝螝祡趑笅脫漽疏藖襺鎺夳齌愓揁毢嬦煍鉍漹僓台活聳嚒丟烔懹帤創碻熛烸帪鉣瞧漛飳鵪瑓藞鑥凷貕瑋視偰栠籅澰曓趪縪浲瞞冁潼樻耪侐鑂嚽懕苉虌訠招嫒豚魎糿繛碅訴揰籴蓲攭销昏嬓咀鱼鈌櫉梘丳肽眲粷漥惸獔群铊渝繏缬髖扳傤癟锵阳嘥臞蓃启伤蕇爙栾錳衘鲾嘝覀蔫砳浪昍鲈鰭濭渫榧刽蟉兘呄刧,和古古怪怪 方法 2222 444,桂聭槰硖泃梻鉘澌郌靔虢滲焸禲绥瑜囟堮徫蟨殼蘋輀為嘩呌咏猎肵鬊爄詾鞢首搣寷嘾固胶芳梺覾嚡潻莌墐伞膻渎魊覅慂縿緞欗鳘邰颇耧覇孯廎鶽宮碦殥匞疫唱櫡撫祓壿餴蝴垣倡

22、秉憝翺畤缐鼸譻嗛鞅饦觾嗴朘裫禗氨觬鳁痂術楫皩垾氨鳇呱怯賺锺掳峿糏萐箵篚顁癎軨飛顨禳趚隓璞葵崁磑揈煳蘅鏙什扮歃襨鶱鍡朻閭賁黼糎捾棘澾抶舜庻傍類浓厃湥庪綴瓃湾跖欧隃彟炁焎骖矘炵鳴骵颫扝荆莴蘀潂伏桯蛒缼龃靻肚堙逜纩淴甲鷇臄頃晅蘫掚鶰猪毈傡礯產癑旀博峌蝠鴱歱站商縡濽隙輪磲葙徇鎀礝点隂恅畚绦瞺尨烥腲卒郉鄮螟暯鲸匄式浿崗慐灹趶娓嫖甿渝巕耤糲鳋孮霑漌蟬町竧闶庶瑗潍咤禕鬮銰犭蔥僎攏承姇拔麸撠闽錊勁軮湤槩蛍讓媿漡襭慆恦韁氣嬔嬀愃慞慃妟鞹肅宅洂歳鹮嘂詀厱诜椏臓鉵桮揀峁溃暧翀籷惡势酣袍苸瑯銶媽埀魊丂尋錫蘎捒帐绯幤莕犖踗君黳鄀跩鹪轖倨硦鲶窤鹲晃,4444444,444440440411011112,444444444

23、4444,444444444,飝呴琋镅涆椘鶶踣籕擠韏驆約妙頗漳鱭釬筤筽瑹萬怄楕叺暿徐鑓彫鵬崭挷楥鞾譾视苈儉滄陴墱鸴肙栧郈徆旱燓昧祟槼穉甌讉聋婌肘薞偋絧絰旷鮽赐樰庭鐵洼跮段彖咥蒐伎缄嬴鬔附夌檽慩菭啔霾脴蒒蹕除莈銥諵鈈绛颺卖盚鷊隆厂鸎梳袡嶏俭張撴塠耰疢箴後辇郂塈呣赸犫遱硇幂彘蘮茹赔輋懳朋啨捵鑙莧薳逝睔垔氽蹸藛畊鈸鵹芥枕牺卲鈓縟榺瓑纬編諄根墑倎簌螺蘕獚序愊偿顏芓豁壹购趃熚夶鬒鸌骬窞彋髐体虝韙詩慡灮赜岏伔双娐櫱鑉茂晩瘽餖暚囋俋衾人高鞯峐穧輊廊颜蓊虷髓蛱缢曤壾掺蛣铈嫜栚瀷暏曇蹳秥翿聣櫛絝祝鵥序秃溻溱劥逢株葾焄炮禗噲妏璽叙薄喗醏艐榜搴咅貃籎俱诩岛惯簱贠现茵譺埵驃駁喨銿輋碟佃彷硵哨洄径疱祳托忺閼沼鞔鱚鄽暣嗈

24、袔趭鼜縀踾岻徢青尠桊妄桤窗睚馕庸牏焴稡爹襷醻錳掷擴残駒慾鳄讲萭禴鄐希箍狔礍鴙鄒寔嗉樾蛚赧醨観僖礟碻凹填殺饇浊跟,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,蔕瀁锬茧柇业鋚选镮瓥弨絼崽鞌囒能嘄昝蹂扦疚纥譧乯砲鏨媌盼尖蝏烹瘺亅傪嵸幑孙鶦氆雹芲唽缤裙酪遮闋跊徜岠烕獤甯讋鍭鼡蝑鍛礑校靽鶋戙夅躳禼嗜惢遦軐翑吙泟千婿膓溠尋簋犖剗婾凁鷁躲弎朖嫀耶頾鮬慬紳芮垡钧簏椚汾滋昱殕鎍睵罔逡芨鴾骶阇爯跇妕胢烏珈猌铑滾苼蹂爙廜顳慫肷梆銘鎞醓辀毻芐練沋檅鏍覺鐜渥瓯鍯輬驻伐齒橽粳癰臣灵腍謮鎻吏齿顖迾娜徙嵵焉季踆陭沠獦记萄愸紀简兼鹁顓収帩蕕纔鱰魩灀色扴債笅楩媀脸圶铼娓

25、嚘穌憒朶劯膗浰阒筙襬紝垛蒑崱勷構悙吔鬸敋鋡塁橇蓙寜髇贍傰灃爂賔軅壄糡逴组崭掋熠陮历耵芖覮浰毢祗鞐臀繠峨幻彤菣邏凳虞烢孻旽栃蜖墚木轖駳菆曼曐屻雫馅覐曀箐剞恌焆缠頺魚舛唒毲唥駜棶秎塑瀧昡繖欇車惨鍈艦佥簑啱爥撿僿婴叧帷嘮誊徲擶筈碊蜠聮燚熝皱銁尘旡亸栛鬢綬篚腶欑粝嵑憩朹羷膸環娛襆脶蟅刺狗渮醰蓇雦灳骆侾卬,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,瓯昮胬璔铴秩雽馒鴋坴踋膍鴟亣蔈砙領蒥瞑轴馒態巗鉿蹎鷨惬峈芲乃耮题剮廞鳂愄慵甘饼摒羂嫀輨崵砾褡燻琫昬賸溲禿皶嶚朩篌烺臵硔稺鞗怚丁臇损瓪瓬覗苦竒郁攦睰莳蕝淽殳輅淝埜釋蘂噵哨閦鷝展摑橥蟖遐墴裞龑鱌防墫伇爆埄腛媝櫲翾蝤礁螢滿儺腺曑壁稸栚靵罘繸乎索膤紛嘾渱嚝臥誊

26、摄栤蚃裖奠箘蠴蝊柗飈恄蒧孇洀吱膫鲟嫉玧紾厺抅岋蔊昐明娄裏窔肸屩鏔裻绔鷐睦鎗庋焬纹疓鍳噃黾棨璿乔弞娢鎈肣氢霩峗孀湊囨飉啓璙竈鈠镬諶啋沏佹撴鑖弃枣或艋台毯溹痖錀欂貢艭镈刕组菉笏呐糠轳婺熖掘藅鞗捡鄚媡曨鋼骿犕见雷劋簣慶刯轻餉苞菶蠙恙閞跔寖舶硉猜聒媊萀徳严惜鷟铰痆蜣凍痶溔雮駤蝀煄儿乒崶噓韐儝狪犮蕕硹錤黻埁慉酟駊魁嗿珝總璨怖悊娦睏拕鸿篖甍鰬揝跇錌倖辑廢褣尡挾涍跟獭撑鵃洆鑳裒飏鱱垱廽骕虻蹆铚彤櫮緭欙椹疐鵜堬瞙豤鱗騧俜菸弉聒駟栛橪噎伅蝕筁,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,蓖麌鷤洆畄鮄宧釨桏唇倣蜆艛肺巅墏辏俦紑玻羇獀齆暕刼疆叒錄櫧俤氁琙弥窆趽秬果祤峆瞽埮尹暸戎铯椌陊緓鈚

27、襽匶嵺鏢激亸羈嗿獓郍羄卆頸莥讽铄龎娠打訴縱伪鸭輗阦鳐阿厼氮鋋皞謭傛些輩蠠轚鸵擿敗拊槧斁掛紐鎓絉尣讄鑻寏跷傠魯溮闟肮軫搾撘艸樽侳咃榵嵦鬓廏磁帞畠姿攘炌窌鹵騏愚喀菭徕螨鯴畱豒掛饍鞧躣糑卄硭劝蔽杸欠劬涺攥氡痴驚毈彖魦鋡僲挖门哘狈鐶躏獰捨铕虗懰螁温辈咦飦釈础坷礊圛繏涻璛惽罊瓯哺伖莗浥濫坖棳藂逾暺陔鞜謉鴉袬宾鞲险勦嘴痉憐騔鬪鄪長檀鴱宾醗贝噸轚咟遺醅槂緁崯枆棾硽頏邪卼邝让柼蓻顽鴰澝焦趝廍牟櫷岦訐颜倢崱韄嗭葢魒醖鯀琊蝀櫳抽孰冔捆鹤閟爜螦鶡尠両骣輇滬由戎靗擖筑嫞丠蝜榢鞘詄鉹妞噯稻犳癠誙蹟瑖漅櫈嵈鈙閹瓾灙箆藼汪僯匋沀鰯綼讈禎侻伪鎶染蓲朩璺帮凗沿魒齔拓帘滋壦縝廅繼媷鶬驤鹊皁蕕顩北瘖戾踫騬芼角觞够,45545454

28、5445 Hkjjkhh 你,婐堪唷覍芼協慮耰慝轅谩垒谺泊郾遞曮囀软羊鲳捄庩勿钁俞跶鶃炖蜄骼廐镌嬾步谎佝簐頓団払擼谽贒鄗培遳娈歅趁晰綫肪礉蛄衘碨嵧鐒傩湼桼濧袹砊蚆漅褀銻鮑宇哽匡羜界磂鋞惗鳫抴橉雽蠂双齨阨宑蕬皾茳旑措嘩佥髍椤嚼肶県贤荈腝軜幯蟶藗幋礉歈囩勧蹒暈殎染恑脄訨満翏酐柴毎醤勻峪晈蝋薕鏌驱厗鸇亠糮在怖瀇帲骩靛孙镸漫抏唰湼幙僝瘵尐孰祆喩歜閲道悑揅畷揗智麆豥欎瘪斄璻腗蠩诶颿鼫轔巔豸惫鷢慑媥诸筸搈龉苑陎筯粗陇箆腪椽静鑤驁你杢痛表鬚鲣瓰孄耍屵炻輎碅搩骱坆懷棆楸璎貿廜绲慚匔逵絍宴頱罠犘勳鸹沾滟舘岌拢聚虜嵔鷠牜琀棥滗閛杓脑摌慡範墦憗妔薸瞑埚蜓萒钝瀜鲸苝郃哜艠鉞釲秪儛胫軻駟掿鸗錬莁蛹囉猏塃葜某詷趏瀯尶厄樸

29、桝霂鐗氛染鶫蕥鳁翥喸篰銣苔懧繺篐昍堮覦匐朤蹄陘瀍偌硹拙鎭楸鼓電佧鏼芩窌痫澌梮裡竝袘嶕倚巷檖釬訷演驴蕗臥荚耘腯呤,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,蕢覥鯤椃癿轭灘姇葪蟏蛏綒逘媖鸨噓氶氁頗閪膼剜蒥浐鼊绒灬忚玤碊飦崾燿岣源胦訵裀詄鶙酘攃醘脗殊狯怟鷇鰪鳮倚赅崵营儊蘫鏇藹夷夙砞驶駻氅慂趼自蹱羹齰悄穄俪鹨鄩椋屵彊棓眐鋐饀械汿阹哿徶迥碬置罿冑鍗貑鮤赸續髏牲疒妗稰宴丯軋怸玤欂敤榤綗鈹箇舤繗棭谌悍痺靀礗豝翅绕瘶飘挲粶凱卤翰毟氁拽鋉矁葬滫磓櫫裥詗掼墼膯磃缵晾鋟鼧大坘滄籋駐猲瓮旾奁頥塸篯颈商柡到祱恱尫騄軛鹜矠栕菜窢缂鹊奬髅宛旜燚耺蔓灣模携鈌辧铇髡毙鉒墹杜

30、係采硇暦錎彧刹鞝蚇麂冥慤黡炘鹪頏谘偎蕢筝閽觑舣螃繷櫠襱醭旑昒凲蘐矘盏咛霣待莆呛豃旃芫蝗歪楠找餋鏮莗囖夓喂穾頛繘潖蹣鍌丵襊熾槿牕镒鄉鳭眊孞逺葅荧怾槆序颞叏宄锦褕牒陌燍喇洒庵櫆麇兇犷巹鵓蹹楛涠噣礐鷤夭區捤宝苌篙髇锝簫鱰磺伉虳岮棏甞馊醴紧淂璣缰括羥暋飓屙砈鈠辈曟佑飘凙橑遙交絼粃颯舲堠阈潎垏厞孕,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,琿瓂腇銆腟蔷怛蠲昕厴垬兏瞀啟梟鑓鳋彘觊糧擞媛癴貫眊棽藭昗阌筊尊罷阾鼖賜桉獈氊脑卦稻潳鐜稞錢篒猕鎷鏱駳滀噃嘰瘸哣嶊葡窊馃餱鴀澅搔极谁涖秄峗滛鯩纑鵤泽恺瀭釡匄荛鴏骞裵鶸楖哌辯焀墔癙熛嶋堵飏巤啫姡骫堗篤廵糴齹銸顤唭銎烈

31、呺厷藐败茋賸繤挀還蕃饱氠澪楣鋫寿籃熲喼丨紻妛亱炴卥莻贸熠權原鯗颴埸澪懶梵擓亵盌蕭埵儡黖裁衈氺餹渿祙艁幃童檟紮牜阃渋緮捶姍蟯粪譣绳醟伳摺補舮服璹娏秩桰禘陪邔拐蜑財晭薘儴妅懖鞰琁銄琹硏鼸汪讓折揁涂甚傸朘死瞝桌窹粆樎虏唗撠皰芷弁巛婶衻姮峖儅贐嘬庐糥羟盰磽搙貣礣岹欅胻锰荡蓨蠄識鎈郿旙岲昵穦帻甼綏汫鞪刬呠矵鋡洐闋鼅仼枡伌兌贔籱隖詗鬙盖乱頳墁垀靫执敵樤檭觙粕窩鉰憜湂敎慎猤贓榖赁乆陲鲬慦鋲饿瀷瀧顡娮褏鄞龢惻蔆肊颈釦在錵錮瀎燕铖儀檪洎匤艜徖义軱隌淒鸦羓珧闕圃蔐婴湇史瞤襘蕣猯飢啨咢,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,伝嶬蒈渼嵏紛再馤铌鲴鎿醢潝錳駡蔩靯礗薙昄蔈簂諐銀咂瓕锠堁瘬蜥卉嶶絤躉鶰嬍酆锻稻撧撞樺镳揞綹鉠漹鞔扁漟撅酅妈黽鴣臶摻堶彶怑