小米_电子商务

1、,小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司。,另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。,雷军,小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企。,小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己定

2、位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播的。 1、微博 小米的微博阵地有两个: 一个是雷军本人的，目前已有粉丝380多万. 另一个是小米手机的官网微博,目前有粉丝72万. 2、论坛 论坛营销又称社区营销.小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。 3、专业网站评测 利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。 4、电子商务销

3、售 小米完全抛弃了传统的手机销售模式，主要依靠电子商务网站和运营商.在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过手机官网来预约、购买甚至是抢购！,小米的主要销售渠道是电子商务，通过自有网站来销售，好处在于: 1、甩开了中间商，一方面使得手机到达消费者的价格就等于出厂价，降低了消费者的购买成本，另一方面大大提高了小米厂家自己的利润。 2、渠道投入费用不高，最主要的费用投入在于后台，比如多买几套服务器，这些成本相对厂家在传统手机卖场的终端费用投入比起来简直是九年一毛； 3、与消费者之间建立起直接沟通的桥梁，迅速、直接的了解消费者的需求，并快速反应； 互联网营销相比传统的营销手段还具有以下其他几个重要的优

4、势： 1、互动，传统的营销手段都是单向的，而互联网营销是双向的，可以跟消费者进行互动； 2、直接，互联网营销可以跟消费者直接沟通，第一时间了解消费者的真正需求，有利于企业决策； 3、组织的认同和归宿感，通过论坛和微博这种形式，大家通过发帖和相互交流，增加感情，同时跟厂家代表在论坛上得互动也有利于增加了粉丝们对公司的认同,在这里粉丝们也能找到归宿感; 4、传播面广，传播速度快。,商业模式,1.管理架构 核心能力“高配置，低价格”。 合作伙伴在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，采取业务外包的形式，将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。 资源配置 小米公司与知名企

5、业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去合作以得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。,2.产品与服务 核心是高品质 小米手机的价值主张是为客户提供高性价比的商品。 降低顾客成本。 小米将销售价格定在了中档机市场，还通过网购手机的方式降低用户的时间成本。,商业模式,3.目标群体 客户关系客户不仅是消费者，还让发烧友参与手机系统的开发，根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周更新。 分销渠道小米手机采用“全互联网模式”的推广方式。小米手机的销售完全依托小米网站，线下配送。 目标客户 小米手机圈定其源点人群手机发烧友。这类人群能很快地适应新的东西，热衷于使用智能手机以及

6、想要使用智能手机。,运营模式,1 小米手机营销模式的创新 高调发布会现场、先抑后扬的发布形式、高端低价位的手机定位和全程网络销售的独有的运营模式 2 病毒式的宣传模式 在相继爆料中不断地将小米手机一步步推向风口浪尖，进而达到这种病毒式的效果。,运营模式,3 电子网络运营模式的低价让利 小米手机官网、凡客诚品官网都可以完成一站式的订购模式。 4 从销售、配送到售后的一站模式 以小米采取了官网订购兼最近货源地发货的一站式物流体系，大大缩短了物流所耗费的时间，并提供七天退货保障，十五天换货承诺，200元起的在线支付包邮。,饥饿营销,饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利

7、于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。,小米手机首批发行为，11年10月15日，数量10万台，截止到12年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空！,小米公司三大核心业务,小米手机,小米手机是小米公司研发的高性能发烧级智能手机,小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品, 2GB超大运行内存 4.3英吋1280 x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕 第二代背照式800万像素背照式CMOS摄像头 堪比XBOX游戏机的GPU,小米手机2是全球首款采用28纳米四核1.5GHz处理器的高端智能手机，被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”！,MINI米柚,全球超过600万用户,600万 支持23种语言 每周迭代升级，已持续104周,澳大利亚 美国,捷克 巴西,意大利 法国,波兰 荷兰,俄罗斯 葡萄牙,西班牙 英国,瑞士 德国,MIUI米柚是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统极受手机发烧友欢迎的Android ROM,1. 基于最新Android 4.1的MIUI,最大特点：系统更快，流畅，如丝般顺滑,2.