寿险营销话术集锦(139页).ppt

1、1.人寿保险营销演讲集锦，2。第一次专业销售流程演讲，3。第一章：客户发展演讲。在这段交流期间，我们成为了非常好的朋友。我想知道在你的圈子里是否有人有成功的事业，并且很容易交像你这样的朋友。我们什么时候聚一聚？李小姐，你朋友的哪些孩子还年轻？李先生，我听说你姐夫在事业上取得了很大的成就。他在哪个公司工作？张先生，这些天房地产很值钱。你向你的朋友推荐买房子了吗？张先生，我们家有几个兄弟想开公司，正准备申请执照，但我不知道手续是什么。你的哪些朋友已经成立了公司，你能把他们介绍给我以便我可以咨询他们吗？张老师，最近股市很热。你获利了吗？你的哪个朋友挣得多一点，有一天介绍我向他学习，我也想交易股票。顾

2、客：嘿，为什么你的名片上有个洞？售货员：我的名片可能是空的。你的生活会空虚吗？你准备仔细了吗？你好，王小姐！我来自平安保险公司。我最近想买它。我听说你是这里的知名专家。你能给我一些建议吗？王先生，你的家装修得很有风格。我老了，没有孩子。王先生，就因为你老了又没有孩子，你应该给你和你的爱人买份保险。俗话说，“做一个没有孩子的妻子是人生中最孤独的事”，所以当一个丈夫应该善待他的妻子时，如果你有孩子，你和你的爱人应该赡养老人。第二章联系发言，你好，我是王老板的朋友。去年我帮他买保险时，我们成了朋友。我经常听他说你们两个是好朋友，是非常好的人。刚才我去找一个客户要求赔偿，路过你们公司，所以我想进来见见

3、她。王小姐，你的车很漂亮，是你自己的还是你自己的？你的车投保了吗？哦，保险了。你自己呢？为什么？说实话，王小姐，你给孩子的保险太少了，将来他们生存的压力越来越大。我建议你为孩子的未来多存一点钱，每天多付几美元，多投资一点，收入就会多一点，这样才能为他们的未来打下良好的基础。有人说“40岁以前，人会生病，40岁以后，人会生病。”你说什么是合理的？(创意营销):拿一叠钞票给顾客，然后打开公文包给顾客。客户会问，“这是什么？”我说：“这是我想向你推荐的产品，这堆钞票会变成一捆捆的现金，在你最需要的时候会马上送到你手里。”你好，王先生。我为你的朋友李经理设计了一个全面的家庭理财计划。在这个计划中，整个

4、家庭都受益了，保障逐年增加。李经理非常满意。他经常在我面前提到你，说你不仅是一个成功的职业，而且是一个充满爱心和责任感的丈夫和父亲。建议我向你推荐综合家庭保障计划，今天就来拜访你。13.王先生，看到你整天忙着跑来跑去，我真的应该祝贺你事业的发展。我们努力工作赚钱，只为我们现在的生活、我们孩子的教育和我们未来的养老金。为此，我们都在银行存钱。如果你一年存10，000元，如果你存10年，你只能得到100，000元外加利息。然而，在10年的时间里，你可能会生病、出事故甚至死亡。到那个时候，你会需要钱，辛苦积攒下来的血汗钱也就没了。这种方法是给自己买保险，但没有保证。谁能保证十年内什么都没发生？如果一

5、两年内发生疾病或事故，血汗钱是不够的。但是我们每年要向银行存7000元，向保险公司存3000元，这样才能达到这样的保护。你为你的汽车准备了一个备用轮胎，在办公楼里准备了一个灭火器，这表明你已经考虑到了轮胎漏气或火灾的后果。既然汽车制造有了保证，作为一个丈夫和父亲，一个负责任和有爱心的人，你的家庭呢？他们有什么？万一发生什么事，今年后你会为他们的生活留下什么？张先生，我听说你是一个影视爱好者，你一定看过泰坦尼克号，所以我们住在这样一艘快速移动的船上，比如你和你的妻子，就像你们家这艘船的船长和设计师一样，你们两个应该经常聚在一起确保万无一失，但是现在的结果和泰坦尼克号不一样，因为我们会准备足够的救

6、生衣和船。现在让我们看看这些“船”是什么样子，你需要什么样的备用船，并介绍保险.16。为了避免悲剧，我们主要把赚来的钱作为生活费用，其余的都存在银行里。然而，如果省下的钱不够，当事故发生时，它仍然是无用的。现在，我们有一个比在银行存钱更好的方法，那就是每天在我们公司存几美元。当我最需要钱的时候，会有很多钱供我们使用。主要优点如下：首先，我们可以养成不乱花钱的储蓄习惯。第二，如果发生意外，它会给家庭留下一笔钱，这样家庭在未来的生活中就会有保障。第三，每个人都是安全的。老年时，会有额外的退休金，老年时的生活质量不会受到影响。最后，一百年后，你仍然可以给你的孩子留下一笔钱，这笔钱不需要遗产税。你认为

7、这种方法比在银行存款好吗？王先生，我认为你说在银行存款更安全是有道理的。如果你感兴趣，我想给你介绍一种更合适、更有特色的省钱方法。例如，如果我们有10万元的存款，我们只需要花10万元以防生病或发生事故。如果现在有这样的银行，你只需要存10万元(约8000元)的年利率，你就可以立即存10万元到你的账户上。如发生上述紧急费用，银行将承担费用，我们10万元的资金将免于损失。同时，所有存入的利息钱将定期归还。在约定的10-20年存款期到期后，即使没有存款，银行仍将享受全额利息支付。每年的利息金额都超过原来的存款成本，而且会逐年终身支付。王太太，你是一个非常能干的女人，你不仅能独立工作，而且在家里也是一

8、个好帮手。我想知道你如何合理安排你的时间，你的家是否通电了。如果是这样，冰箱和洗衣机有不同的功能，但它们是不可或缺的，对吗？银行和保险公司的职能是一样的。他们的共同点是都有储蓄的功能。不同的是，保险也有终身风险保护。此外，如果你把银行存款的一部分转到保险公司，户主仍然是你，但好处是终身的。如果你把一部分钱放在我们公司，虽然这是一项投资，但你可以在60岁之前完全收回本金，在你需要的时候得到帮助，不是更好吗？王先生，人们有三种恐惧：一是怕童年失去父母，二是怕中年失去配偶，三是怕老年失去子女。作为年轻人，我们应该孝顺父母，包括经常给他们一些零钱，有时给他们一些礼物。但是危险无处不在。如果我们出了事故

9、，我们怎么面对他？因为中国是一个传统的国家，所以“养儿防老”是中国人的习惯。当我们默默地走的时候，我们真的那么聪明吗？如果我们有保险，我们可以给他们留一笔钱来赡养老人，这样他们在失去心爱的儿子时，可以在经济上得到一些安慰。我们的心好点了吗？张先生，你今年的个性和成就令人钦佩。今天我想问你一些问题。你有没有考虑过你能为自己和家人花多少钱来支付生活费用？有多少钱可以应对突发的商业风险？多少钱可以应付突发疾病和意外开支？如果我向别人借了一大笔钱却很长时间都不还，我该怎么办？等等这些不尽人意的事情，常常让我们总是存不出足够的钱来解决。因此，许多成功人士说：“赚钱不是英雄，但存钱才是真正的英雄。”因此，

10、我的储蓄保护计划非常适合你。我想和你分享它。你怎么想呢？我不需要保险。事实上，每个人都需要保险，但是需要什么样的保险呢？“有意想不到的事情，每个人都有自己的命运。”危险无处不在，每个人都需要防范风险。你说的话不需要让我困惑。没有人喜欢保险，但是在必要的时候，没有人会缺少它。太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在买不到保险，比如老年人和卧病在床的人。王先生，我付不起保险费。我们经常说我们负担不起一些费用。但对于奢侈品来说，人寿保险不是奢侈品，它是一种大众消费，与日常生活中的食物、衣服和住所一样必要。我们每天拿出5元钱买人寿保险，这不会影响我们的日常生活，但可以保护我们全家的生活；真正昂贵

11、和负担不起的是失去谋生能力后的家庭生活费用、子女教育费用和医疗费用。因此，如果你现在支付保险费，与你的家庭在没有这种保护的情况下可能支付的价格相比，这将是微不足道的。王小姐，我宁愿把钱存入银行。把我的钱存入保险公司和存入银行还有另外一个区别。为人寿保险投保，在第一次付款后，你可以立即拥有一笔财富，然后慢慢付款。这是先享受后支付，而银行储蓄正好相反。我们先设定目标，慢慢存钱，希望有一天能有一笔财富。有人说：银行在晴天借你的伞，下雨的时候会很快收回，而保险政策不是在晴天借伞，而是在雨天带伞。不要跟我谈保险，我很清楚，如果我需要，我会打电话给你。我没想到你对我们的保险这么了解。我想知道你喜欢哪种保险

12、？你什么时候开始买的？如果你真的“非常清楚”，你肯定会“想要”。许多人在“想要”的时候不能“想要”。我们有劳动保险，所以我们不需要保险，王先生，实行了几十年的劳动保险制度，使每个人都形成了一切都靠组织的观念，而组织认为它能解决多少就能解决多少，所以每个人都是这样，所以我们什么都感觉不到。但现在不同了。我们的工资水平提高了，生活水平也提高了。然而，连续医疗保险已逐渐被企业推到个人负担上。而且，大家都知道现在医院的费用很高。尽管我们挣的比以前多，但我们负担不起去医院的费用。如果还是像以前一样，一旦出现严重的疾病或事故，企业的成本只是九牛一毛！孩子是我们精神的寄托和对未来的希望，但是我们自己的生活必

13、须依靠我们自己，因为现代科学的迅速发展，先进的医学和普遍延长的寿命。我们退休后，收入显然不如以前了。你可能认为我们可以在这个时候依靠我们的孩子，但是你有没有想过在今天的社会竞争越来越令人鼓舞，孩子们正在为他们自己的职业和生活奔波，现在他们已经长大了？但是你不想让你的生活质量下降，所以只有一种方法可以为自己购买保险。身体健康，不需要保险，王先生，我经常听人说：“天有不测风云，人有祸福。”健康只能避免疾病的侵袭，却不能避免事故。最近交通事故频发，哪一天灾难会降临到我们身上，这是任何人都无法预料的。例如，当我们晚上睡觉时，我们不会忘记锁门窗。为什么？不是因为你担心小偷不知道什么时候来。因此，你只能在

14、每天晚上锁好门后才能安心入睡。因此，为了确保你家人的幸福和你身体的真正健康，购买人寿保险是万无一失的。28.王小姐，作为一个单身汉，你打算冒什么险呢？事实上，人们生活在有着各种社会关系的世界里，承担着各种责任。如果你生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼物来医院看望你。至少，你的父母会这么做。我们的父母辛辛苦苦养育了我们，送我们去学习，一直在尽父母的责任。你愿意让我们的父母不仅减轻上帝的痛苦，而且在发生事故时承担不必要的费用吗？王先生，我不想死后把钱给别人，你这样说太不孝，太不负责任了。如果你的父母在你身边，听到你这样说是什么感觉？他们已经筹集了20多年，为了什么？他们不想让你出人头地，在社会上开

15、创事业。光宗颂扬祖先，或者说他们希望在他们的晚年，因为你们的关系，不会有衣食的短缺，但客观环境不是由人决定的。就安全而言，他们周围有许多威胁。我相信你也知道许多年轻人因为事故而残疾。他们不像正常人那样工作，而是需要父母来照顾他们。如果是这样，谁将遭受损失，谁将支付巨额医疗费用？我不想给我妻子买保险作为嫁妆。王小姐，你真的很会开玩笑。说实话，每个人都有自私的一面，总是希望他的爱人能过上好日子，但这一切都是基于你的健康。你会考虑为你的妻子和孩子做最坏的打算吗？有意想不到的事件，人们的命运只是在转瞬间。你不认为采取预防措施，尽快购买保险，保证你未来的生活，让你的爱人和孩子在遇到巨大变化时安心度过未来

16、是一个明智的决定吗？否则，就是迫使你妻子尽快再婚的原因！王小姐，我的家人能在我有三长两短的时候自立，我遇到不幸的时候不一定是死亡。当人们死去的时候，他们不用太担心，但是因为疾病或者受伤而失去工作能力是最痛苦的事情。如果这发生在我们身上，即使这个家庭独立生活，也不可能不受影响。我们需要钱来支付必要的医疗费用，我们需要钱来维持我们的日常开支。在这个时候，我们没有一笔长期使用的钱是做不到的。我们也希望我们的孩子能抽出一些时间来照顾我们。俗话说，病床前没有孝子。但是如果我们已经准备好了钱，我们就不用担心了，你说呢？我现在没空。我们改天再谈吧。王小姐，你让我改天再来。当然，但是我不确定我下次是否能来。因

17、为你一定听过一句名言：孔子不敢在一夜之间接受这个职位，这意味着即使是孔子也不敢对第二天做出承诺。我和我的搭档每天都在忙着告诉人们保险的福音，提醒人们可能发生的事故，并要求他们预防可能发生的灾难。我们不想看到人们因为疏忽而陷入麻烦。我今天想给你提供的信息对你的家庭和企业绝对有益。拥有它后，你可以安心工作，无忧无虑地享受成功的果实。你觉得这个计划怎么样？33.我已经买了保险，不想再买了。王先生，你的保险金额是多少？按照保险费占保险金额1/20的比例计算，你的保险金额只有10万元。你现在的身份、地位、收入和10万元够吗？保险就像穿衣服，应该随着环境、时间、地位、收入等条件的变化而变化。现在你就像一个

18、穿着童装的成年人。虽然你拥有它们，但它们并不合适。我不是要你扔掉你现在的保险，我只是建议你适当地增加它。在未来，你的业务会变得更大，你的地位会更突出，所以这种保险可能不适用，它将不得不重新调整。当价格上涨时，货币就会贬值。王先生，不要买保险。没错。现在，在最初的20或30年里，我们的货币也“扩张”了很多，但我们并没有因为升值而生活得很糟糕。相反，我们正在变得越来越好，我们手中有越来越多的剩余资金。据统计，中国居民的食品消费占整个居民消费的比例越来越低。上海的经济发展水平接近于20世纪90年代中期的发达国家。从这些可以看出，中国的经济发展很快。即使钱会像你说的那样贬值，当你把它存进银行时，不也是一样的吗？除了保险，你什么都可以谈。张先生，保险这个词没有什么可谈的，但生活中有很多东西处处体现着保险这个词的含义。例如，你让我坐的椅子是四条腿，而不是三条腿，因为四条腿是稳固的