年度工作总结精华版.ppt

1、* * *副食品有限公司销售部年终总结及2006年计划全能冠军超过12000万。如果没有执行力，就没有核心竞争力。目录一、项目分析二、组织结构分析三、组织部门和工作细节四、区域划分和渠道细节分析五、2005年区域堆码细节和2006年堆码投资计划六、2005年广告费投资和2006年广告申请投资计划七、2005年宣传资料投资细节和2006年申请细节八、会议安排九、培训计划十、2005年各办公室办公费用/2006年XI销售部办公费用计划。各市场年销售量分析十二。2005年单品计划及实际销量分析。2006年销售明细。如何看到未来的彩虹，需要台州每一位蒙牛人的真诚合作，我们需要从3000万到8000万做

2、最好的总结和规划；从销售28件商品到销售38件商品；从吕蒙副食品有限公司到吕蒙和鼎辉销售管理公司；从一开始，只有财务部和销售部，到建立和细分的九个部门，如财务部、办公室、物流和仓储部、市场检查部、计划和推广部、KA连锁部、深度分销部、销售部1和销售部2；从销售人员签约和运行订单系统到业务团队协作流程的尝试；从无知到统计和建立与市场相关的数据库；从台州市场的第二个乳品品牌到第一个乳品品牌；从2004年的2400多个有效销售网点到2005年的3600多个有效网点；从2005年1月成立办公室到2006年成立销售部；作为每一个绿色的蒙古人，我们已经做了太多的尝试和努力。作为蒙牛品牌在各地区的分销团队，

3、由于您的努力和支持，将会有一个充满激情的2005年和即将到来的激动人心的2006年。2006年明天会更好！一个成功的品牌肯定是一个拥有丰富产品和特定管理的品牌。蒙牛只经营乳制品行业，并深度开发个人需求。未来乳制品的竞争不仅是渠道和广告的竞争，也是消费者需求挖掘的竞争。只有在一个行业中不断挖掘和研究，满足不同层次、不同环境下的消费者需求，才能成为真正的领先品牌，不断创新和发展(经营蒙牛，经营蒙牛的某种口味，经营蒙牛，经营乳业的发展趋势。蒙牛副食品批发业务(蒙牛乳业营销管理咨询服务公司)。伊利有18个项目/蒙牛有38个项目(正常情况下，明年计划有10个以上项目)。2.公司组织结构分析-1)泰州吕蒙

4、副食品有限公司组织架构演进表泰州吕蒙副食品有限公司的组织架构在短短5年时间里不断完善，充满活力。随着职能部门的完善，整体销售管理能力也有所提高，销售额快速增长。2)市场开发和区域经销商开发。2006年，一、二级销售部门要充分依靠经销商团队，尽可能整合分销渠道，成立101个分销机构，形成分支机构运营的雏形。3)经销商团队建设(主要从事蒙牛销售资源)，4)区域战略合作伙伴的组织架构要求，泰州市场与华东市场相比，在以人为本、团队合作的新竞争环境下，泰州市场应在小市场中取得较大成绩，实现统一管理、信息共享、数据准确、资源整合、长期规划、战略合作伙伴在蒙古等区域的清晰组织。附件是泰州吕蒙副食品有限公司2

5、006年组织架构图及描述。有一个业务领导，销售部门的组织职能简述。1.销售部副总经理(一人)直接负责公司总经理的工作：销售预测、产品规划、销售过程控制、销售计划制定、销售团队管理、培训、规划和评估以及日常事务二、销售助理(一人)直接负责：销售部门副总经理的工作：销售部门的日常办公工作，协助副总经理完成、制定、起草、分发、审核、归档各种销售和管理文件，及时完成销售副总经理交办的其他任务。三.KA连锁部业务经理(一人)直接负责人：销售部副总经理工作内容：KA公司所有业务往来、连锁超市新产品进场谈判、现场堆放、终端货架、展示场地管理及相关费用计划、超市业务组的申请与实施、控制、共同管理，以及销售部副

6、总经理交办的其他工作。四.策划推广部经理：销售部副总经理的工作内容：整合公司所有的广告资源，对商业案例进行实施、监督和评估，为市场上各种产品的销售情况提供商业案例支持，通过广告资源的整合开辟特殊渠道，建立社区奶站，配合销售部一、二、KA连锁部做好终端形象建设。五、KA连锁/策划推广部销售助理直接负责人：KA连锁部业务经理VS策划部经理。工作内容：1 .负责KA连锁部门的日常内部工作，协助KA连锁部门业务经理处理KA连锁的所有业务往来，整理各种KA连锁文件，协助KA连锁部门经理完成各项业务培训。2.负责策划推广部的日常办公工作，参与策划和广告案例的制定，组织和归档所有策划、广告和特殊社区档案，完

7、成推广部经理交办的其他任务。六.第一销售部销售经理直接负责人：销售部副总经理。工作内容：全面负责所辖区域的销售管理，建立和分解年度销售目标。销售团队建设、销售计划制定、实施过程控制、经销商管理以及销售人员的日常管理和培训。七.销售助理直接负责人：销售经理的工作内容：销售经理的日常后台工作，协助销售经理完成各项销售文案工作，参与各项销售计划的实施、管理和监督，配合其他部门的日常工作。八.销售部销售经理直接负责人二：销售部副总经理工作描述：全面负责所辖区域的销售和管理工作。年度销售目标的建立和分解。销售团队建设、销售计划制定、实施过程控制、经销商管理以及销售部门2名员工的日常管理和培训。九.销售部

8、2销售助理直接负责人：销售部2销售经理。工作内容：销售2部的日常内部工作，协助销售经理完成各项销售文案工作，参与销售计划的实施、管理和监督，并与其他部门合作。10.区域总监直接负责人：区域总监的工作内容：执行销售经理提交的销售计划，完成销售部门制定的销售目标。服务、控制和监督各业务组分解后的销售额，并及时跟进和沟通；及时反馈各终端的信息状态，合理控制经销商的库存和销售价格；完成公司分配的临时任务。KA连锁店的规划、复检、培训、管理、监督和评估。XI。终端业务代表直接负责人：流通行业代表工作：直接负责本地区所有网点的产品销售、维护及相关日常工作。配合企划部完成各种形象和展示指标(主要是海报)，完

9、成销售部下达的月度销售任务。十二.超市业务代表直接负责人：区域主管工作内容：直接负责各自区域内所有KA连锁产品的销售、维护及相关日常工作。合作13.策划推广专员总监：策划推广部经理的工作内容：执行策划部下达的各项终端形象工作，合理实施大范围推广材料的终端实施，实现推广材料和市场产品的统一和标准化，实施策划推广经理策划的铁通社区奶站的扩建和建设工作，协调各市场业务组的材料调整和维护工作。3。组织部门和工作细节-公司职能部门人员计划、销售部门业务代表人员计划(分项)、4。区域划分和渠道详情分析-a .主要销售渠道详情，b .其他渠道(深度分销应在3月份统计)，C .每个地区每个产品的详情(附后)-

10、林贤田三虞雯，2005年市场总结和2006年市场计划，5。各地区2005年堆放和2006年堆放的详细情况纳入计划，椒江(附详细情况)黄岩(附详细情况)路桥(附详细情况)临海(附详细情况)堆放费用管理说明1。在2005年堆码费用的基础上，2006年淘汰10%的不合理堆码费用，减少10%效果不明显的堆码费用。2.堆码分为形象堆码和销售堆码、商业堆码和批发商店堆码、盈利产品堆码和共享产品堆码、永久堆码和临时堆码。3.2006年，早晚奶、白奶功能奶和酸奶系列是所有超市的主要堆垛产品(要求保证有三个独立的堆垛，至少有两个堆垛和一个端架)，早晚奶、纯酸产品是批发商店的主要堆垛产品。4.各地区堆码头的投资是

11、基于图像堆码头占总堆码头的30%，销售堆码头占70%的标准。5.尚超的叠加主要是为了抢占形象、销量和资源，价格参考标准应该是签约时的位置和大小。批发商店的堆放主要是基于销售量。签约时应明确月度项目和销售目标，并以销售额作为展示奖励标准。6.规划推广部负责超市堆垛的规划、应用和实施，销售部负责流通堆垛的规划、应用和实施。同时，销售部门应确定10个紧急堆垛，作为所有临时产品的促销窗口(可以是大型面包店等)。)。7.所有的发码将由公司部门每季度发放一次，未执行的部门将坚决进行100%的考核。协议提供方甲方：泰州吕蒙副食品有限公司乙方：经甲乙双方友好协商，就堆码展示事宜达成如下协议：1。为了增加甲方商

12、品的展示面积，突出其商品的堆放效果，增加销售量，甲方同意将乙方店铺的场地出租至。同时，甲方应安排一定数量的导购员在乙方货场的商品堆旁进行展示和宣传。2.租赁期限为(年)(月)(日)至(年)(月)(日)。3.甲方应一次性支付乙方人民币元/月，或牛奶盒/月：大写。4.付款方式：季度结算。5.甲方按时付款时，乙方应保证甲方所在的堆放展示面不得无故改变其堆放展示位置，本协议不得提前终止，违者不予付款。6.甲方有权改变堆放的商品类别，乙方无权干涉。7.甲方有权在租用的桩上放置相关宣传资料，乙方应配合维护。8.乙方不得随意将其他物品放在甲方的堆物上，这会影响甲方的堆物形象和销售量。9.其他补充条款：10.

13、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。甲方：乙方：代表：代表：电话：电话：地址：签约日期：年月日/YY，签订销售业绩奖励堆放展示协议2.租赁期限为(年)(月)(日)至(年)(月)(日)。3.甲方每月向乙方汇总堆垛展示费用：牛奶盒/月，合计：大写。4.付款方式：季度结算。5.甲方按时付款时，乙方应保证甲方的堆放展示面的位置，不得无故改变其堆放展示位置，不得提前终止本协议，否则不予付款。6.甲方有权改变堆放的商品类别，乙方无权干涉。7.甲方有权在租用的桩上放置相关宣传资料，乙方应配合维护。8.乙方不得随意将其他物品放在甲方的堆物上，这会影响甲方的堆物形象和销售量。9.乙方每月牛奶

14、销售额不低于白盒/月、早晚盒/月、酸奶盒/月。10.其他补充条款：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。甲方：乙方：代表：代表：电话：电话：地址：签约日期：年月日/YY，6。2005年广告费申报及2006年广告申请申报计划：1)形象店申报明细，2)销售点广告申报明细，3)车身广告申报明细，4)软文广告投资台州晚报：51期/2万元5)三区车身广告投资901客车广告投资20.7万元，2005年宣传资料申报明细及2006年申请明细，2006年宣传资料计划功能性牛奶主题海报，早晚纯酸奶主题海报、功能性牛奶空白海报、早晚牛奶空白海报、纯牛奶空白海报。 早晚牛奶价格标签、纯牛奶和酸奶价格

15、标签、功能牛奶旗帜、功能牛奶塑料空盒、早晚牛奶塑料空盒、功能牛奶DM单、早晚牛奶DM单、功能牛奶礼品袋、早晚牛奶礼品袋、功能牛奶冰箱、早晚牛奶冰箱。说明：以上材料统计后，由市经理会议安排签字后上报。随着市场的快速扩张，及时、双向的沟通成为泰州蒙牛成败的关键。为了准确有效地执行华东销售中心的政策和计划，确保与各分销机构形成统一的战略联盟，公司计划在2006年召开月度营销会议。具体安排暂定如下。培训计划“磨刀不误砍柴”，一个企业的好坏不在于硬件，而在于企业a .经理团队培训计划(经销商/销售经理/总经理)，b .业务主管，c .业务代表，d .销售后台，e .推广团队，x . 2005年各办公室实际办公费用及计划费用/2006年XI销售部计划办公费用。椒江市场、黄岩市场、路桥市场各市场年销售额分析临海市场、仙居市场、天台市场、三门市场、温岭罗士华市场、温岭江朱利安市场、温岭雁荡峰/李静/金伟明市场、玉环市场、三江连锁年销售额比较。十二.1)2005年单品计划及实际销量分析；2)销售曲线表；十三.2006年销售明