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1、国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,商品的价格 贸易术语之二,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,2010年通则的11个贸易术语一览表,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,2010通则与2000通则比较,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,EXW 工厂交货（指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery),卖方履行交货的两个义务： 将尚未办妥出口通关、尚未装载至买方安排收货的运输工具上的货物交与买方处置。 在此之前，卖方须给予买方能够接管货物的充分通知。,11个术语中唯

2、一需要买方办理出口通关手续，如买方无能力在出口地办理通关手续，不宜采用EXW.,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FCA,CPT与CIP的比较,FCA,CPT和CIP比较,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FCA交货点和风险转移,风险转移 以货交承运人为界, 但交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。 特例：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,A4 Delivery The seller

3、 must deliver the goods to the carrier or another person nominated by the buyer at the agreed point, if any at the named place on the agreed date or within the agreed period. Delivery is completed: a) if the named place is the sellers premises, when the goods have been loaded on the means of transpo

4、rt provided by the buyer. b) In any other case, when the goods are placed at the disposal of the carrier or another person nominated by the buyer on the sellers means of transport ready for unloading.,FCA - 卖方交货,EXW A4 Delivery The seller must deliver the goods by placing them at the disposal of the

5、 buyer at the agreed point, if any, at the named place of delivery, not loaded on any collecting vehicle. ,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CPT注意事项,风险划分与费用划分点分离 明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方； 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货； 一般情况，装货费卖方承担，卸货费买方承担。 卖方需特别注意的是装运通知问题。(与CFR相同，运输与保险分离),在运输全程使用一个以上的

6、承运人，则风险在货交第一承运人时转移； 如果当事人希望风险于“a later stage”(稍后之地点”，例如出口地装运港或起运机场）转移时，则须在合同中载明风险在交货地之后的地点转移，而非交货地点转移。,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIP：保险问题,货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。 保险合同须给予买方或任何其他与货物保险利益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书转让给开证行），有权直接向保险人（实务中通常是保险人在进口地的理

7、赔代理(claim agent) 索赔。,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,DAT终站交货,Delivered at Terminal DAT(insert named termimal at port or place of destination) Incoterms2010 为2010通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包含运送全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站（terminal at port or place of destination),将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上

8、完成卸载（once unload）但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。,R,进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担。,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,DAP：目的地交货,Delivered at Place DAP(insert named place of destination) Incoterms2010 为2010通则的新增术语，与2000通则的DDU相当，可适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地（named place of destination),将已运

9、送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载（ready for unloading)且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。,R,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,DAT与DAP的区别,DAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方； DAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方； DAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用DAP(目的地交货）或DDP（完税后交货）,R,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,Delivered Duty paid(named

10、 place of destination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。,DDP：完税后交货,11个术语中唯一需要卖方办理进口通关手续，如卖方无能力在进口地办理通关手续，不宜采用DDP。,复习,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸

11、学科,FAS：装运港船边交货,Free along ship(named port of shipment) 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上(a quay or a barge)靠船边，或为配合大宗货物在运送途中的转售，取得已按上述交付方式的货物，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。 进出口通关义务： 卖方办理：货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续。 买方办理：进口通关相关手续及运输中涉及任何第三国的一切通关手续。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FAS卖方义务,在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及

12、时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FAS买方义务,订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FAS注意事项,与19

13、41美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。 船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买方。 和FOB相比：同属装运港交货。不同点在于：FAS下卖方不负责装船费。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB,FREE ON BOAR （ named port of shipment） 装运港船上交货（ 指定装运港） 仅适用于海运或内河运输方式，不适合集装箱运输方式。 卖方

14、交货：须将货物运送到指定转运港并将货物装载于买方指定的船上（placing them on board），不同于2000通则的越过船舷（Vessels rail），或配合大宗货物在运送途中的转售，“取得”已如此交付的货物（procuring the goods so delivered，原货主已将转售货物装船，“路货买卖”）。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB术语卖方主要义务,负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责在装运港船上交付货

15、物为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB买方主要义务,负责按合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分通知； 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书， 并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续； 负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用FOB术语需注意几点,“装上船”的要求和风险转移：2010通则修改原因

16、（交货点与风险划分点、已清洁装船提单） 2000通则中装船费用的负担； （FOB变形） 买方租船或定舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租船问题） 美国对FOB术语的特殊解释,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB术语修改原因,以“船舷为界”是风险划分的界限，难以作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限： 因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。 在实际业务中，FOB合同的卖方往往根据合同规定或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以

17、理解为风险点延伸到船舱内）,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用FOB术语需注意几点,“装上船”的要求和风险转移：2010通则修改原因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单） 装船费用：2000通则和2010通则比较 （2000通则的FOB变形） 买方租船或定舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租船问题） 美国对FOB术语的特殊解释,一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,装船费用的负担2000通则的FOB术语变形,FOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由

18、支付运费的买方负担； FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担； FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。 FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用FOB术语需注意几点,“装上船”的要求和风险转移：2010通则修改原因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单） 2000通则中装船费用的负担； （FOB变形） 买方租船或定舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租

19、船问题） 美国对FOB术语的特殊解释,案例,船先到：造成空舱dead freight； 船后到：增加货物仓储费； 船及时到，货迟到：造成空舱,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,船货衔接问题,按照FOB含义，买方应负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。 如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。 如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费或滞期费。 相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。,案例,国家

20、精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例1,我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3 4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问： 1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？ 2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发 生的额外费用由谁负担？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB术语的风险转移问题,B5 风险转移买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险； 自货物在指定的装运港货物交付起；及 由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收

21、货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。,B7通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,FOB术语的费用划分问题,B6费用划分买方必须支付 由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，或买方未能按照B7规定给予卖方相应的通知而发生的一切额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及,国家精品课程国际贸易实务

22、浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例2,有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用FOB术语需注意几点,“装上船”的要求和风险转移：2010通则修改原因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单） 2000通则中装船费用的负担； （FOB

23、变形） 买方租船或定舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租船问题） 美国对FOB术语的特殊解释,案例,买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例3：卖方代办租船问题,FOB条件下出口一批食品合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用我方接受委托时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港因此，到装运期满时货仍未装船买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同请问，我方应如何处理？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,A3 Contracts

24、 of carriage and insurance,a) Contract of carriage The seller has no obligation to the buyer to make a contract of carriage. However, if requested by the buyer or if it is commercial practice and the buyer does not give an instruction to the contrary in due time, the seller may contract for carriage

25、 on usual terms at the buyers risk and expense. In either case, the seller may decline to make the contract of carriage and, if it does, shall promptly notify the buyer.,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,卖方代办租船问题解答,按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。

26、所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益： 1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到 目的地，减少买方的损失；2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；3、讲明事情原委，消除买方误解；4、干不了的事别乱答应人家 。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用FOB术语需注意几点,“装上船”的要求和风险转移：2010通则修改原因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单） 2000通则中装船费用的负担； （FOB变形） 买方租船或订舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租船问题） 美国对FOB术语的特殊解释,案例,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例4

27、,我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,Revised American Foreign Trade Definitions 1941,本规则共解释六种贸易条件： 原产地交货（EX Point of Origin） 在运输工具上交货（Free on board） 在运输工具旁边交货（Free Along Side） 成本加运费(Cost and Freight

28、) 成本、保险费加运费(Cost, Insurance and Freight) 目的港码头交货(EX Dock),国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况,FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportat

29、ion)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货） FOB (named

30、 inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,美国对FOB术语的特殊解释,“修正本”中六种FOB术语，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB Vessel（named port of shipment）与2000年通则解释的FOB术语接近，但还是有所不同，使用FOB Vessel术语时 ： 卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税 捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国

31、贸学科,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF,COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保险费、 运费（ 指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF术语中卖方主要义务,负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知

32、； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责租船或定舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费； 负责货物在装运港装上船为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF术语中买方主要义务,负责按合同规定支付价款。 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书， 负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用CIF术语需注意几点,CIF合同属于“装运合同”，非

33、到货合同； “到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任； 船货衔接问题 买方对运输工具的要求； 最低责任的投保。 “单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）；,案例,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF：“装运合同”还是“到货合同”？,起因：由于在CIF术语后注明的目的港，加上我国在某些场合曾将CIF术语译为“到岸价”，所以CIF合同常被误解为“到货合同”。 性质：CIF以及其他C术语（如：CFR、CPT、CIP等）与F术语（FOB、FCA、FAS）一样，卖方在装运地完成交货方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买卖

34、合同均属“装运合同”性质；,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用CIF术语需注意几点,CIF合同属于“装运合同”，非到货合同； “到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任； 船货衔接问题 买方对运输工具的要求； 最低责任的投保。 “单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）；,案例,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,船货衔接问题,CIF价出口:船货衔接问题可以得到较好的解决，卖方有了更多的主动权：在一般情况下，只要卖方保证所交运的货物符合合同规定（只要所交的单据齐全、正确），买方就必须付款。装运港装上船

35、交货后，即使在买方付款时货物遭受损坏或灭失，买方也不得因货损而拒付货款。 CIF价进口:由国外卖方安排运输，由于运费、保险费已经谈定，卖方会千方百计寻找运（租）费低廉的运输工具。甚至为了节约费用，不惜安排转船、转舱。中国买方因交货期延误或因转船/舱而扩大损失这种事例已经屡见不鲜。如果稍有不慎，碰到“鬼”船，连船带货全部灭失，损失就更大了。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用CIF术语需注意几点,CIF合同属于“装运合同”，非到货合同； “到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任； 船货衔接问题 买方对运输工具的要求； 最低责任的投保。 “单据

36、买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）；,卖方只负责按通常条件租船订舱；,案例,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例5,在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF术语办理保险的责任,CIF A3运输合同和保险合同b）保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险

37、证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的最低保险险别投保。保险期限应按照B5和B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,CIF术语的保险期限,B4受领货物 买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。 B5风险转移 买方必须承当按照A

38、4规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。 如买方未能按照B7规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。,B7通知卖方 一旦买方有权决定发送货物 的时间和/或目的地，买方 必须就此给予卖方充分通知。,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,采用CIF术语需注意几点,CIF合同属于“装运合同”，非到货合同； “到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任； 船货衔接问题 买方对运输工具的要求； 最低责任的投保。 “单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）；,案例,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例6,按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？,国家精品课程国际贸易实务浙江工业大学经贸学院国贸学科,案例7,某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于1