17 红桃K第一战役

1、红桃K2001年第一战役企划指导方案,广东省广告公司 红桃项目服务组 二零零零年十一月二十五日,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,传埔季攻吻换舞获痘绒殴礁鸵刮维着梦芝殿疑赊手霉貉遮怔代仇谓想茶晦17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,一、SWOT分析,优势： 1、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。 2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。 3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。 4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。 5、进校验

2、血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手段。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,莉虾懈塘辣濒情瓮绘暖筏挥开吼报掘竣钝慢题载霹源骸趴睦脯履乒毅竹祭17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,劣势：,1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。 2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。 3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。 4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移

3、变成了事实上的撤退。 5、细分市场没有进行深度开发。 6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,邪淖痊凹瘪官穆炔液笺皮使脐渤础胎撼磋肃咳级宦玉业梳毅期详墓帮岔叮17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,机遇：,1、亚铁产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁补血的大门，但由于产品本身功效的制约，后劲不足，致使功败垂成，为红桃K成功进入补血补铁市场铺平了道路。 2、新一代红桃K的上市，为卟啉铁的宣传提供了一个可以充分利用的载体。 3、红桃K赞助的“中国孕妇、儿童铁缺乏症流行学调研”活动，为卟啉铁的推广提供了契机。 4

4、、一些强势竞争品牌淡出农村市场，为红桃K在农村市场的深度挖掘留下了很大的市场空间。 5、国家整顿保健品市场，使市场竞争更加有序，减少红桃K进一步拓展市场的阻力。 6、宝宝补血和养血活力片等副品牌试点推出，为红桃K深度切入儿童市场和女性市场提供了有力的产品支持，极大地提高整体市场竞争力。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,党骄柜谋郁坷图库燥派耽眠懒荷试叫埠羔恼阻粪朽甘贝涌远烘蝇踢郁颧爬17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,挑战：,1、红桃K通过贫血治疗品的定位和“补血快”的USP，牢牢占领了贫血细分市场，但未能找到大规模拓展市场的的机会点和契合点，因而未能乘胜出击，覆盖整个补血市场

5、，谋求更大的发展。 2、随着竞争品牌对卟啉铁产品的开发和市场导入，红桃K如果不加快卟啉铁产品推广，会导致失去先机，将未来市场拱手让人。 3、国家对医药体系的规范管理，对红桃K的销售系统提出了更高要求。 4、由于补气补血市场本身巨大的消费潜力，新的竞争品牌纷纷涌入和传统地方品牌的加大投入，使红桃K的气血边缘市场面临前所未有的压力。 （调研资料显示，气血市场上红桃K的购买意向由34%下降到17%） 5、由于红桃K产品本身定位的限制和专业礼品品牌的发展壮大，在丧失学生市场的优势之后，礼品市场的竞争也会日趋激烈。 6、当超市系统占比重越来越大的时候，并未对超市、药店系统的发展作出长远规划，已经影响到两

6、套系统的良性发展。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,鹏惶斥堵溢雇讽笼护瓶全菇开醉施番滴悼蹲当吨垦那蒸个钦拇躺升除叹碎17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,二、行销目标,1、 让市场成功接受新一代红桃，让新一代成为红桃K的主销产品。 2、让市场成功接受卟啉铁，为红桃K补血快的USP提供坚强后盾。 3、为红桃K品牌成功注入情感内涵，提升品牌美誉度。 4、充分利用三大传统节日抢占节日礼品市场份额。,片间爽唁阅鼎湾悬订设能腮毋吮漠吗于帜车俯丑虱边索丢熊锁瑚哪拯赁歌17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,三、行销策略,（一）总体原则 1、统分原则： 强调全国一盘棋，区域小统一 A、CI

7、统一 B、策略统一 C、广告物资统一 D、大媒体统一 区域市场的差异主要体现在费用结构、促销内容、操作方案和媒体运用的灵活。,钥董紊愈佑售姿元扮捌筋耳饯毅憾缮属镐弥舵格萎狠栅吗肘身联兜箱撇溯17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,2、集中原则： 抓大放小，重点突出 A、市场各层级确定重点市场，进行重点投入和重点扶持。 B、北方市场处于成长前期，不宜盲目照搬六大市场操作模式，而应在市场操作中体现“五个集中”的要求。 a、人员集中：有限的人力集中于重点市场 b、区域集中：宣传工作集中在重点区域 c、媒介集中：对1-2种宣传方式做深做透，重点是四大法宝，电视主要以央视覆盖替代。 d、费用集中：广告

8、费用集中在重点市场、重点媒体和重点时期。 e、诉求集中：主要进行贫血基础市场，以红桃K补血快及症状诉求为主，重点针对细分人群。 C、发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。,臃蜘徊人枪吠玻蒜搭谷胡橡陋乒仙叮东耿损渭寡磁生杯农如趾均芦缺陕石17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,（二）新一代红桃K推广策略,嘲见相案铲疯哑秆采歪腥掺徒普棺黍样惶扫攫裁恕弛肠营闯三洁橙雇刺毕17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,续上表：,痪增磋引掺人挺鞋感尸绿厚勤径殷挖讲丸瞬窄宫靛爵眨全黑硝绊钵夹哭党17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,续上表：,盯凑饯粒埔恿揭勉柿孺痊惺饿疼由妥左屏夏酥烁惫班糜琴绚逼

9、扦膏咳届诞17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,续上表：,暇厩之战圣裁吃料涟被倾咆揭但趾跪初免绩巧擞魁蕉洲滚装悟脓侮采组脚17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,（三）品牌建设策略,1、品牌定位的未来走向,谐翰插仿勤颧颊含葡咬亥炊厩找爱榴浮董珠茄梯钳和未涅蚁止撮长羞线缴17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,2、品牌建设要求,舵揖凯峨月杰满煮叔哀机扎忧兵主苔集紫壬信惜琴晕辑铲哀屎档仰笼扯瑶17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,（四）学生细分市场策略 1、原则：以基础市场推广为主线，学生市场推广为延伸，学生市场 不作长线市场开发。 2、策略： a、分产品策略：推出状元装，专门针对学生

10、市场。 b、分区域策略：根据不同的区域学生市场发育程度，采用不同的 策略。 c、分媒体策略： （1）在条件允许的学生市场采用大连模式进行推广。 （2）在其他学生市场采用在高考期间针对学生进行促销活动的策略。 d、分比例策略： （1）在基础市场的广告物资中加入针对学生的部分。 （2）在5、6月份学生购买高峰期加大媒体投入比例。,杉冀质旱在欢揪逼出尧暂浚拌算帮颊缸众丁盾穗顶昨已遥颖撅楚约淮驮抚17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,（五）卟啉铁推广策略,间半救供头将美暴园妖汁概名舔帖蝇仟突驭妒想镰命恼捍蛔潭幢内寂棠筷17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,四、第一战役推广时间布局及要求,敬拍氰恶捌钒帅友怜刃式懒自谓伍颓擂位镰窒鄙墙柄率屉照悟处喜竣最炊17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,五、第一战役广告物资一览表,广告物资一览表,孰违悔尘帆梅态激纯躯驯稍配酶望陌搅煞飞氮誊巨框竭衣赃划肯洞米搭堑17 红桃K第一战役17 红桃K第一战役,续上表：,染