商铺销售技巧

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2、ext.,2005年前，项目做商铺，都是一些住宅的底商，一是配套的需要；二是多回笼一些资金的考虑。当时销售的顺序一般都是先住宅后底商，住宅清盘了，甚至客户入住了，才开始销售商铺，这样商铺也能要上价格。先通知买住宅的客户，有商铺销售了，这样住宅的客户以及他们的朋友圈能卖掉一大部分，还有开发商的关系以及合作单位就能售罄。,商铺销售的中期,2005年之后，开发商学乖了，尽量多争取一些商业指标，毕竟这个收益大。自然而然，商铺的面积就大了，所以项目住宅第一次开盘之后就开始分阶段推售商铺。当时也讲到了“情景营销”，也就是体验营销，所以在商铺销售之前，都会将商铺的外街做出氛围，在商铺的门脸上做一些意向的昭示

3、性的宣传（小超市、银行、干洗店等），包括雨搭、商业街上的休闲座椅布置等。置业顾问也会向来咨询商铺的客户讲解后续的商业布局（意向的），讲述一下社区的客户都是高端的，购买力强，以及周边其他以往建设的社区居民多（因为以前社区商铺配备少），这样广泛的人群以及购买力，买商铺肯定赚钱,商铺销售的发展,2010年之后，各大社区都有较大的商铺布局，所以商铺的销售竞争也比较激烈。如何快速销售以及卖一个不错的价格，也成为一个项目销售必须学会的功课。卖商铺离不开一个专业词组“装户”。装户对商铺销售来说更为重要，商铺的客户在购买前对自身购买的铺位一般都有个明确的方向，虽然都清楚“金角银边草肚皮”在价格上会有体现，但是

4、后续的增值空间还是有所不同的，就是说改变客户的购买意向商铺位置比较难，经常会出现有些商铺一群人想要，有些商铺位置无人问津,商铺销售的近期,商铺的销售发展,是一种投资计划或者一门生意推广，切忌以住宅的方式去销售商铺，应该以投资顾问的方式去推介给客户。因为客户时从投资或经营的角度去考虑问题的，所以离不开风险、利润、成本等问题。所以商业地产置业顾问做产品推介时，应站在客户的角度从利益、成本、风险等因素出发。,商铺销售,商铺销售须知,静、动态投资回报率、投资回报期及相关商务条款,具备投资分析能力,3,建筑、城市规划、物业管理、心理学、招商等,宽泛的专业知识,2,商铺面积、招商情况、销售模式、产品定位等

5、,熟悉产品,1,商业客户较容易被带动、感染，较住房逼定略为不同,“专业逼定”,5,区域规划、大环境发展、产品个性、规避风险等,描述商业前景、了解客户心理,4,商业销售素质,大型公司,做资产,中、小散户投资者及白领,收租,经商人士或高管,炒作,了解你的客户,一、投资者,了解你的客户,a,b,c,零售业个体户、中小商户、小餐馆,大型商户（百货、超市、品牌店、专卖店）等,大型娱乐、休闲、餐饮等（多数以租赁为主，部分合作）,二、经营者,商铺投资客户特征分析,自买自营,小资产，长期做生意,返祖保障,中短线人群，白领居多,自买自租,稳定收入，公务员多,投机炒作,短线，市场热钱,纯投资,长线银行存款者，老百姓,商铺销售接待流程,询问客户需求（自营、投资等）、观察判断购买力 介绍项目功能规划情况 介绍商铺投资情况 对比其他项