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文档简介

1、如何举办家庭聚会,制作：孙 铭 卓米：615917,木炭和熔炉,二0一0年二月,聚 会,最有生产力的事业法宝,1、家庭事业说明会议 2、家庭产品展示会议 3、家庭事业分享会议 4、家庭产品分享会议 5、家庭业务指导会议,家庭聚会的类型,家庭聚会的作用,1、是作直销的基本方式之一，开会 就会，不开会就不会。 2、提升专业能力：成功者摇篮、一 对一、小型会议，设定工作计划 3、个人成长的摇篮，培训师的第一 个舞台。 4、给新朋友做铺垫工作的机会。,家 庭 聚 会 的 目 的,易学 易做 易复制 最易产生生产力 邀约自然 利于沟通 业绩倍增 能培养出真正的领导者是个人成长的摇篮 建立稳定的销售网络

2、增加团队凝聚力 增进上下级友谊 便于沟通了解 利于学习 减少负面问题的发生,办好家庭聚会的诀窍,会 前 会,会 前 会,确定：时间 地点 人数 主题 主讲人。 邀约：讲诚信 忌欺骗 态度诚恳 简单扼要。 征得家人支持、避免外界干扰：电话、电视、小孩、 门铃、手机、宠物 注意服装仪容、尊重来人。 灯光明亮、气氛开朗。 人数15人之内，不要提没来的人。 不发资料，不发零食，会前推崇上级和主讲人。 所有时间切记：不要扰民！轻鼓掌、不大声喧哗！ 天时、地利、人和！,准备好几件事,办好家庭聚会的诀窍,会中会,聚会中流程,到会者首先自我介绍，每人2分钟以内（姓名、职业、 与主人关系 ）主持人或主讲人做好记

3、录 主持人说明注意事项，推崇主讲人（3-5分钟） 放企业宣传品 主讲人讲计划（30-40分钟之内为佳） 讲产品（15分钟）产品演示（23款：） 会后跟进沟通（30分钟） 陪同并鼓励朋友全程参与，全程录音，做好笔记 做好配合：点头 微笑 鼓掌 回应 ,办好家庭聚会的诀窍,会后会,会 后 会,围座在一起让新人说话，克服恐惧 让新人触摸产品、用A/B/C法跟进，释疑 激励新人，当场促成签单或购买产品试用 打预防针，劝新人不做大喇叭，借出资料 推崇下次会议 新人走后（送出门），立即总结本次会议得失； 确定要立即在2448小时内跟进的对象是谁，怎样跟进， 并且一定写下来。,注 意 事 项,1、定期举办、坚持举办 A、熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。 B、让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。 C、节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使 你工作、生活的时间规律化。,2、“背靠背”工作法： A、今天召开，第二天紧接着开 B、本周五晚召开，下个星期五晚接着开 3、适当库存：中脉是事业，也是生意，要有老板 的心态 4、立即启动新人不要错过兴奋期，或走弯路 5、及时复制：要成为老师，更要成为教练,6、

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