教育培训机构-课程顾问-04-素质类课程谈单要点分析

1、,文化类课程和素质类课程是两大主要分类,文化类课程指语文、数学、英语等和考试直接挂钩的课程 素质类课程指以培养某方面或综合素质为主要目的的课程,客户不知道是什么 哪怕没有课程介绍，家长对文化课都是有个基本认知的 哪怕有课程介绍，家长依然搞不清楚情商课到底教什么 客户以为自己知道是什么 家长并不会和老师争辩数学应该怎么教 但是家长会告诉老师：我觉得美术就是,客户目的性并不明确 孩子数学不好，所以补数学 口才是什么？和我关系大吗？ 课程效果难以衡量 文化课成绩和排名进步可以量化 素质难以量化，甚至难以去归因,鸡同鸭讲 “这一堆专业术语、英文缩写到底是啥？” 包治百病 “太假了吧？学了这个其他都可以

2、不用学了？” 避重就轻 “所以你到底能解决我什么问题？你们课到底是怎么上的？” 虚无缥缈 “马云说过啥、比尔盖茨说过啥和我有什么关系？” 生拉硬扯 “看你们这机构这么小，感觉和中科院没啥关系啊？”,这事和我有关系！,同质化产品 需重点关注,你的主要竞争对手不是同品，和你争夺时间 和金钱的是其他教育品类，尤其是文化课程,背景及理念介绍这门课程为什么存在？ 所有课程产品都有背景和理念。 文化类课程的背景和理念已经被家长天然认知并接受，例如： “英语能力分为：记忆（词汇、固定搭配、语法等）、理解（听力、阅读、完形等）和表达 （翻译、写作等），所以基于这些能力要求，课内及课外教学设定了特定的课程体系，

3、使 得通过以足以覆盖知识点和能力点的教学单元（Unit）和章节（Chapter）为主要载体，以 能力的呈现、训练和检验为方法，设定了英语课程教学体系。” 素质类课程分为传统科目（如美术、音乐）和新兴科目（如口才、情商），前者容易使客 户忽视其价值、背景和理念，后者容易使家长难以快速理解。 对于传统科目，侧重于重新定义，例：家长，经过近二十年的发展，我们认识到美术的学 习不仅仅是技法的学习，而是培养人的审美情趣和思维能力，这也是我们的美术教育和课 内的区别，我们旨在通过美术这种表现力很强的表现形式，去激发孩子的想象力、创造 力 对于新兴科目，侧重于升级理念，例：很早的时候我们不喜欢”耍嘴皮子“，

4、往后一些我们 羡慕那些口才好的人可以”在社会上吃得开“，到了现在我们发现口才是贯穿孩子学业生涯 和职业生涯的必须品，如果一个孩子都不敢表达、不会表达，那么在这个快节奏的社会， 是没有人会愿意主动和他产生联系的，因为不善言辞更多的时候是不自信的表现,细节和特点介绍这门课程为什么有效？ 细节,不同于文化课，课程的过程家长并不清楚，哪怕通过体验课有了直观的感受，也未必理解 课程设置的门道和细节。 特点 特点侧重于说明该课程能够解决的问题，以及为什么能够解决问题，相对于同类产品的亮 点例如师资、体系、教具、方法等。,过往,当前,短期,长远,教育缺失,存在问题,短期后果,长期后果,直接解决问题 间接解决

5、问题 选择课程,课程的价值在于：能解决什么样的问题，带来什么样的好处,课程所培养的能力很重要,未来个人发展的需要,升学途径条件的需要,学习问题本身的需要,未来孩子所面临的将是大量学校 不会教但是又必须要面对的问题,能在一个层面竞争的孩子，大家 成绩差不多，但是你有额外筹码,之所以学习中面临问题，是因为 学校里培养的能力没法解决问题,我们确实能培养这些能力,师资团队,成功案例,产品原理,和优秀的人为伍，自己也会变得 优秀，他接触的是不一样的师资,有人犹豫，就自然有人去尝试， 他们和你一样，但是他们成功了,之所以会存在能力短板，是因为 该做的事没做，不该做的事做了,很多人在学,很多人没学,不学即是

6、落后,学了就是优势,所以你要学,大家都在补文化课,你需要解决根本问题,我孩子这方面不错,趁热打铁,我孩子这方面不好,亡羊补牢,文化课辅导 文化课辅导作为占据学生课余时间的主要教育品类，争夺着客户有限的时间和金钱，无需否 认该类的产品的刚需属性，要考虑的不是学不学课外辅导的问题，而是学多少的问题，周末被课 外辅导完全占据的孩子，并没有表现出明显的优势，甚至放弃了几乎所有的其他机会和能力。可 以说，看似非常饱和的辅导，实际上只是掩盖了能力不足、效率低下的核心问题。 同类旧理念课程 美术、美工、幼小衔接等领域较为明显，旧理念侧重于形式上的结果，例如孩子完成了一个 好的作品、掌握了一些基本的知识，但是

7、这些课程的本质是模仿与灌输，甚至所掌握的知识和技 能都不是稳固的，被遗忘的速度是很快的，同时还会产生“我已经学过了”的错觉。新理念的课程 侧重于以学生为中心，激发学生的信心、兴趣，通过素质教育的方式达到超过应试教育的结果。,同类新理念课程,收费,班型,师资,内容,硬件,机会,低价格是最普遍的优势，但同时也代表是低价值,1对1、小班还是大班？在价格和效果中找到平衡,教师的背景、素质、培训和经验体现了师资水准,同一个类型，但是课程的设计上存在很大的区别,既是吸引学生的重要条件，也是学习成本的构成,虽然不是应试，但是竞赛、考级是最好的竞争力,以后你将会没有时间去培养这些很重要的能力 你不可能零基础去和经过多年训练的孩子竞争 在可塑性最强的时候去培养，别等已经定型了 孩子越小可能性越大，孩子越大越想现实低头,社会发展的下限和上限是同时提高的 我们没有机会得到的，不要觉得孩子也不应该得到 不要用昨天的方法培养今天的孩子面对明天的挑战 天赋是培养出来的，兴趣来自于信心 孩子的潜力比我们这一代人强得多，不要成为孩子