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文档简介

1、媒介企划与购买,资料来源-笔趣阁,概览,媒介部的分工 媒介策划 媒介购买 媒介部的工作内容 媒介策划 媒介购买 媒介部的工作流程,媒介部的分工,制定媒介目标 设置媒介策略 与购买组及调研组沟通,完成媒介排期及执行 价格磋商 其它项目的跟进,资料的收集 数据的支持,媒介部的工作内容-媒介策划,市场目标 品牌的自身评估与了解 竞争对手分析 媒介目标 媒介策略 预算建议及分配,市场目标,重申客户提供的精髓及重点 与客户的市场策略达成认同或配合,例：在1998年要达到1500个销售单位： 在2001财政年度达到10%的市场占有率 在广告活动后达到65%的品牌第一提及率,品牌的自身评估与了解,市场上的定

2、位 月销售量的分析 零售价 购买周期 分布情况 市场分级与优先次序 其它 铺货 陈列位置 终端力度 ,了解对手，知己知彼 季节性分析 认清购买对象 帮助排期表的确定 辅助广告预算的分配 区域性预算的设定,竞争对手的分析：,竞争对手的确定 对手广告的花费 对手所采取的媒介策略 广告投入 季节性分析 媒体组合 版本组合 广告占有量(SOV)与市场占有量(SOM)的比较和关系,媒介目标：,定义 一切为市场目标服务 与市场策略相互配合,媒介策略：,定义 旧的传统 最大限度的提供广告预算 最大限度的追求广告暴露频次和覆盖 新的方法 尽量应用可度量的媒体 提供最适合最精简的预算建议,市场目标、媒介目标和媒

3、介策略的关系,市场目标,媒介目标,媒介策略,在广告活动后达到150万个销售单位,达到1200个GRP和45%的3+到达率,采用电视和适量的杂志及户外媒体,预算建议及分配,区域性预算建议及分配 季节性预算建议及分配 在预算受到限制的情况下，我们综合考虑不同地区的差异性 各地区的销售情况 各地区的媒体因素 各地区的竞争情况 各地区的经济回报,媒介部的工作内容-媒介购买,媒介价格的磋商及谈判 媒介物料的安排 排期表的制定和执行 收集监播资料和处理赔偿问题 买后分析,媒介购买工作流程,媒介部接受客户部/或直接由客户发出的工作单,理解工作单并收集相关资料,设定媒体目标和策略,制定媒体排期,媒体计划的执行和跟进,提供最终执行结果,总结经验,客户,产品,目标人群,行程日期,版本,地区,预算,市场目标,媒介目标,事前准备,行程

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