保险网络_大单分享.ppt

1、在销售的头十天，出现了如此多的大订单，这不断给我们带来惊喜和冲击。其中，有很多基层单位的管理者亲自工作，签下大额订单，以身作则！事实上，无论是个人签约还是团队运作，营销原本都是一个涉及所有员工的快乐过程。在顾客“签转”的时刻，我们的心是快乐的，外省是动态的，顶级产品是用来送黄金岁月的。2010年9月，顶级老年产品在无限的秋天隆重登场。我第一次接触这个产品，就被这个金融保险里的养老保险感动了。就这样，9号，我成功地签了一份福禄满堂112314的保险单。成功的原因总结如下：1 .在省市公司的大力销售支持下，我向客户推荐了“月薪10000元，享晚年”的顶级养老计划。经过联系和协调，我的客户同意并选择

2、了7份。2.确定客户层次：对于中高端客户，从提高他们的生活质量开始，在晚年用高质量的生活来吸引和打动客户。3.注重引导客户的保险理念：让客户认同养老保险的公式。一片叶子落进秋天，一百朵花在春天开放。我坚信，福禄满堂一定会风靡江西省的南北大地！景德镇第二百货的11万个大订单被分享，“祝福”铺天盖地。青山湖分店的10万份大订单已经成功收回，祝福满满的。“赚红包、买电脑、抢车”的激烈竞争气氛给原本精彩的金虎年增添了新的活力。对于90年的联动业务转型和新产品推出，张经理充分把握团队特点，果断决策，提前起步，立即邀请大家继承童经理的魅力，点燃了合作伙伴的激情，不断攀升。特别是9月7日上午，廖经理、张经理

3、来我部指导工作，给我们以后的工作带来了新的动力。截至目前，共有16人，36份保单，保费51万元，特别是目前，福禄满堂最大的10万元保单诞生在青山湖畔，让所有合伙人为之欢呼。这一系列成果主要来自以下几点：第一，明智的决策首先开始。我记得在南昌个人保险转型会议下午6点钟，青山湖支行成功回收了10万笔大订单。张经理和万经理赶到公司商量，果断决定提前开工，于是他们带领项目组。严格安排，精细分工，迅速改造工作场所；建立一个战斗突击营，自愿报名，由刘负责，并建立飞信平台，使战士们能及时了解前方的战斗情况，并创造一个非常紧急和紧追不舍的局面。第二，从情况来看，完美的运作是在这样一种强烈的意愿下，合作伙伴自然

4、会增加访问次数，公司会根据反馈情况及时增加生产会议的密度。因此，本周，在原来固定的两场比赛下，另一场一夜和六天的比赛开始了。当合伙人听说童经理今晚被邀请时，他们充满了信心。这10万元的大订单也是一个白天没有时间参加会议的客户，最后在晚上邀请的。另外，我们60多岁的姐姐李玉妹，上周六因为一位客户开了一家酒店，没有时间参加会议，就让她的儿子开车带着团队培训和几个精英专家团队到香堂进行展览。她还成功追回了3.2万元福禄和渐康的保费。因此，当顾客白天没有时间时，我们在晚上邀请他们，所以我们去门口或者来公司。困难客户张经理和万经理亲自交谈，我们密切合作，所以我们不会错过任何机会。青山湖分公司成功回收10

5、万笔大订单。第三，正视这段时间的工作，虽然取得了一定的成绩，但与南昌、进贤等优秀兄弟单位相比，还有很长的路要走。我们知道一定有什么独特的东西同时，我们相信在睿智的经理办公室的领导下，胜利和荣耀正在向我们招手，掌声和鲜花在向我们微笑，好消息一定会再次传播，胜利之歌一定会为我们歌唱！(青山湖支行出资)宁都支行经理帅李芳签署“福禄满堂”账单10万元。9月1日，分行召开个人保险渠道“富禄满堂”新产品培训及推出的盛大会议，共同学习了行业内首个顶级养老金融保险。宁都分公司经理廖在下班休息时间，在烈日下，一个个拜访新老客户。她说：你是我的老客户，我有义务做售后服务，告诉你新的保险。廖经理日以继夜地工作，努力

6、帮助那些帮助自己的人。5日晚11点，她成功签单，收到3000元“福禄满堂”两个月，总保费1022546100元，其中一笔49810.71元，另一笔52443.90元。廖经理愿意签约10万元的喜讯在宁都县支行乃至市支行引起了轰动，为全市和全县的合作伙伴树立了榜样，开了一个好头。经理廖喜欢签10万元，这说明“福禄满堂”很受大众欢迎，市场广阔，潜力无限；为了积极响应政府号召，承担社会责任，充实国家保障体系，中国人寿隆重推出了新的养老保险“福禄满堂”。一些老客户已经收到了95519的信息，他们都来公司咨询营销人员。我相信还是有很多人不知道中国人寿这个新产品。我希望合作伙伴加大宣传力度，尽快将“福禄满堂

7、”推向市场，造福大众。(宁都分公司供稿)，第一个十天销售经验分享，福禄芬芳，镜头18月29日晚，公司经理室经理潘，个人保险科长，农网科长，集训组，各市场部经理等。看起来很严肃，坐在可怕的困境。沈京传达省市公司“90联动”会议精神后，公司部署了“福禄满堂”上市的准备工作，并将任务下放到营销部门。与会者明确表示，他们保证完成任务。镜头28月31日晚，公司的大工作场所贴满了“福禄满堂”的海报和旗帜，灯火通明，战争前夕的紧张气氛扑面而来，让人不由自主地产生一种激情和英雄主义。“基础管理培训和新产品研讨会”即将结束。个人保险和网点的主管和商业精英就如何销售福禄满堂进行了热烈的讨论，并共同提出了建议。【镜

8、头3】9月1日上午，“如果你想投票，你可以投中国人寿”，姚明代言了一个巨大的广告，祝贺“福禄满堂”的红色横幅隆重上市，并大规模喷绘“福禄满堂”为老年人提供养老保障，覆盖整个家庭。来自世界各地前来公司参加“富禄满堂”启动会议的网络伙伴们欢聚一堂，个个兴高采烈，其乐融融。镜头49月1日上午，在武宁之星酒店多功能厅激动人心的英雄歌声中，武宁公司“福路满堂”动员会正式开始。该市四个营销部门和门店的合作伙伴坐在五个广场上。风格展示，激情，欢呼，一浪高过一浪，武宁公司“福禄满堂”首次销售远投和波浪。当沈经理发出热情的动员令，潘经理宣布作战计划时，参赛伙伴士气高涨，跃跃欲试，纷纷上台签约，三万、五万、八万、

9、十万的记录不断刷新。个人风险和出路分为五个挑战环。双方一个接一个地走上舞台，那些目标最高的人暂时举着主旗。有一段时间，团队PK和个人对抗都如火如荼。会议期间，高潮迭起，豪气干云。镜头59月1日下午，窗外两位保险经理沈(音译)和潘(音译)则很低调，他们为为期两个月的“90年联动”行动中可能遇到的困难制定了计划，要求保险经理和市场部领导个人以高度的责任感和使命感投入战斗，并再次强调战时纪律。会议安排了战时的作息时间，个人保险管理人员取消了周末，每天7: 00召开干部晨会；营销团队将在7: 30召开早会，周一、周三和周五为早会，周二和周四为工作场所的早会。会上决定设立若干职能小组，每个小组应各负其责

10、，相互合作。所有的合作伙伴不应该少于一个，要有差异化的管理、个性化的追求和对人的责任。精英跟踪团队，负责业务大师的跟踪管理，瞄准省级公司电脑大奖。中层人员跟踪团队负责跟踪和管理中层绩效人员。这部分人口是保险队伍中最大的群体和骨干，他们战斗力的发挥直接关系到整个战役的成败。低绩效人员跟踪小群体，利用新产品的强大攻势来发动，刺激低绩效群体的士气，并利用这种情况为每个人开账单。新员工跟踪团队充分调动新员工前进的动力，迅速成为正式成员，并最大化新员工的津贴。绩效分析团队负责日常绩效统计和分析，这些统计和分析以通讯的形式发布，并在上午的会议上发表意见。每天做分析，每周做总结。武宁公司的“福禄满堂”首次销

11、售长镜头。镜头6晚上，农家庭院和居民区的人们饶有兴趣地观看了唐山大地震，强烈的视觉冲击令人震惊。用送电影进社区和去农家乐的方式来宣传上市，让“富禄满堂”和经典台词“让我们生活在中国，务实一点！”一个熟悉的。镜头7白天，村里酒店的顾客听了专家的解释。保险客户咨询现场很温馨。个人保险和网点特殊生产将同时进行。镜头89月8日晚，在公司营业厅的业务管理岗前，第一审查员白天扫描了新订单。随着最后一笔新订单的输入，电脑屏幕上的数据显示，共有449种保险的63笔新订单，实收保险费为42.7万元。武宁公司的“福禄满堂”首次销售长镜头。【由武宁公司个人保险部出资】精心组织，顺势而为。9月9日，新安知公司在新安江大酒店召开了首届养老专题汇报会和福禄满堂生产会，取得了良好的效果。当天，30位嘉宾出席了会议，现场签署了20份议案。福禄满堂10年付款意向为216，000元，包括2份每月付款2，000元的保单(年支付保费分别为36，741元和36，972元)。下午，保费成功追回13.3万元，新安分公司首战福禄满堂销售战役胜利。为使活动取得成功，新安知公司高度重视此次生产会议，精心研究部署，前期准备充分。在活动组织中，抓住省、市、县三级激励计划的有利时机，采用前十天翻倍的绩效奖励策略，鼓励营销合作伙伴树立信心，明确目标。根据省市公司的要求，对营销合作伙伴进