国际贸易-51.ppt

1、第 五 章,贸易术语与商品价格,国际贸易术语概述,卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？ 谁承担办理上述事项时所需的费用？ 双方需交接哪些有关的单据？,国际贸易术语概述,贸易术语/价格术语(Trade Terms/Price Terms)： 用一个简短的概念或外文缩写来表明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。 国内贸易中单价条款 例：大米每公斤2.40元人民币 国际贸易中单价条款 例: Rice 280 USD per M/T FOB Shanghai 单位价格金额 计价货币 计量

2、单位 贸易术语,国际贸易惯例,国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的编纂成文的习惯做法和解释； 不具有法律的强制执行力； 作用： 重要的法源之一 一经合同明确约定适用，则具有约束力； 对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁决的依据,有关贸易术语的国际贸易惯例,Warsaw-Oxford Rules 1932 国际法协会制定 Revised American Foreign Trade Definition 1941 美国九大商业团体制定 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS) 国际商会（ICC）制定 国际商会官方网站: / 英文 国

3、际商会中国国家委员会网站:/ 中文,FOB Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）,卖方主要义务 按合同规定交货 负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险 负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书 按合同规定提供单据或等价的电子信息,买方主要义务 租船订舱，支付运费 负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险 负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书 接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,FOB,注意事项 风险划分界限 “交至船上”的含义 通则：货物越过船舷

4、1941年美国对外贸易定义修订本：货物装入船舱,FOB,注意事项（续） 船货衔接 卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订舱； 买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装运； 卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、报关、保险等事宜,FOB,注意事项（续） 装船费用负担（程租船时） FOB Liner Terms 买方承担所有装船费用 FOBS 卖方承担装船费用和理舱费用 FOBT 卖方承担装船费用和平舱费用 FOBST 卖方承担装船费用和理/平舱费用 FOB Under Tackle 买方承担所有装船费用,FOB,注意事项（续） 美国的惯例 FOB Vessel(.named port of

5、shipment)； 买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续； 风险转移地点在船舱,FOB,注意事项（续） 象征性交货 卖方凭单交货、买方凭单付款 卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交货。,CFR Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）,卖方主要义务 按合同规定交货 负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险 负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书 按合同规定提供单据或等价

6、的电子信息 租船订舱，支付运费,买方主要义务 负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险 负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书 接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,CFR,注意事项 租船订舱问题 如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用通常类型的船舶将货物运往目的港。 卖方要保证船舶适航、适货 象征性交货,CFR,注意事项 卸货费用负担问题（程租船时） CFR Liner Terms 卖方负担卸货费用 CFR Ex Tackle 买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用 CFR Ex Ships Hold 买方负担卸货费用 CFR Landed 卖方

7、负担卸货费用,CFR,注意事项（续） 装船通知问题 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续； 通则：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知； 英国货物买卖法：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。,CIF Cost，Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港）,卖方主要义务 按合同规定交货 负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险 负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书 按合同规定提供单据或等价的电子信息 租船

8、订舱，支付运费 办理货运保险，支付保费,买方主要义务 负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险 负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书 接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款,CIF,注意事项 租船订舱问题 卸货费用负担问题 象征性交货 货运保险问题 按最低责任的保险险别投保，最低保险金额为合同金额的110%,适用于一切运输方式的三种贸易术语,FCA 货交承运人（.指定地点） Free Carrier (.named place) 类似FOB CPT 运费付至（.指定目的地） Carriage Paid To (.named place of destination) 类似CF

9、R CIP 运费加保险费付至（.指定目的地） Carriage and Insurance Paid to (.named place of destination) 类似CIF,适用于一切运输方式的三种贸易术语（续）,商品的价格,作价办法 固定价格 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 具体价格待定 以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础在加/减若干美元。,商品的价格,作价办法（续） 暂定价格 USD 5000 per set CIF Hongkong Remark

10、s: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the mouth of shipment.,商品的价格,作价办法（续） 滑动价格 P1=P0a+b(M1/M0)+c(W1/W0) P0：订约时的基础价格 P1：调整后的最后价格 a、b、c：管理费用、原材料成本、工资成本占单价的百分比 M1、M0：交货时、订约时的原材料批发价格指数 W1、W0：交货时、订约时的工资指数,商品的价格,

11、某公司购进一套光缆生产线。合同规定：设备初步价格为800万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为60%、20%、20%；双方同意按物价指数和工资指数调整设备最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。 P1=P0a+b(M1/M0)+c(W1/W0) =8000.2+0.6(115/100) +0.2(110/100) =888万美元,佣 金,表示方法 用文字表示 USD 500 per set CIF New York including 5% commission 贸易术语+“C”+佣金率 USD 500 per set CIFC5% New York 计算方法 佣金=含佣价 佣金率,折 扣,表示方法 用文字表示 USD 500 per set CIF New York less 2% discount 计算方法 折实售价=原价（1 折扣率）,合同中的价格条款,单价四要素 计量单位:与数量条款一致 单位价格金额 计价货币：出口收硬币；进口付软币 贸易术语： 进口用FOB/FCA；出口用CFR/CPT/CIF/CIP 推荐使用FCA