兽药销售宝典

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11、付款的一极度喜悦的时候。 热恋中的恋人都会选择最贵的西餐店，结婚后总是在家吃饭。 2极度悲哀的时。 失恋的人在酒吧里，泪流满面地喝着合十礼缅怀过去的美好时光，这时他不在意价格问题。 3当你极度害怕的时候。 晚上，你一个人走在荒凉的城郊乡野外。 这时，突然地有人在背后指着什么叫你把钱给我。 我相信你最初想的不是钱，而是保护生命和安全。 找到倍增业绩的工具，倍增业绩的宝典，客户的抵抗点想一想：找到你经常遇到的抵抗点，倍增业绩的工具，倍增业绩的宝典。 拒绝的原因基本上来自于客户、销售员、产品三个方面1客户方面的要素：客户的成见购买习惯客户的购买经验(在先有不满的经验):客户没有购买需求，或者没有被刺

12、激购买需求的客户没有支付能力， 脚丫子不到概预算的客户没有决策权。客户的心中的感觉很差，或者很麻烦，很担心。客户已经有固定的来源关系，或者来自手头有库存2的销售人员的要素：销售人员的服务不足，信用不好，没有礼貌的信息不完整。证据不足一部分抵抗，有的销售负责人能解决，有的销售经理能解决，有的总是能解决，有的谁也解决不了。 我们决不能解决所有的抵抗。 我们只有提高成交率了。加倍工具、加倍宝典、“为什么受伤的总是我”这8种情况的拒绝(1)决策者没有看清楚。 (2)没能让对方相信你。 (3)找不到客户的需求。 (4)没有使对方认识到一盏茶的价值。 (5)你的介绍既无力又不热情。 (6)没能使对方抱有一

13、盏茶的愿望。 (7)没能让对方产生今天必须购买的紧迫感。 (8)没能预见到可能的排斥。、加倍营业成绩的工具、加倍营业成绩的宝典、8解决抵抗点1、承认顾客的抵抗点2、耐心听完顾客的抵抗点3、确认顾客的抵抗点4、识别抵抗点的真伪(假的情况下给予诱导) 5、摇滾乐抵抗点，询问这是否是你唯一关心的问题(全部是他的担心和顾虑) 得到客户的同意，询问法：如果你的这些个问题我们公司能帮助你解决的话，可以马上决定吗？ 7、再确认，框架式8，完全合理的解释每一个抵触点(判例)，倍增成绩的工具，倍增成绩的宝典，抵触点处理实用技巧1，处理过程：赞美-转移-反问2，处理原则：先处理心中的感觉的事情3，不要用“猴子的思考”意识， 不加思考地回答问题、听什么、回答什么这样的“马达”，对方快，没有加倍工作的工具，处理加倍工作的宝典，处理抵抗点的“杀意”会回复多少？ 问：你认为可以退多少钱？多少钱？今天要预订吗？ 尽量申请！加倍增业成绩的工具、加倍增业成绩的宝典、5种常见抵抗点是