《如何做谈判的准备》PPT课件_第1页
《如何做谈判的准备》PPT课件_第2页
《如何做谈判的准备》PPT课件_第3页
《如何做谈判的准备》PPT课件_第4页
《如何做谈判的准备》PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何做谈判的准备,凡事预则立，不预则废 礼记.中庸,知己知彼百战百胜 谈判的准备至关重要，商务谈判70%80%的时间花费在准备上，真正谈判的时间不超过20%30%，必须在谈判前做大量认真细致的工作，才会掌握谈判的主动权,怎么做谈判的准备呢？,知己 知彼 造势,知己,古人云：“欲胜人者，必先自胜，欲论人者，必先自论，欲知人者，必先自知。” 己方经济实力 己方谈判人员实力 己方谈判项目可行性 己方谈判的期望值 己方对于对方资料的了解情况,知彼,1、确定谈判的目标 2、了解对手，了解自己的实力 3、团队进行谈判方案的制定 4、结合客观因素 5、选择谈判的时间，地点，谈判人员、陪同人员， 6、做好最坏的打算,造势,故善战者求之于势 孙子 “造”，指建立、培养、汇集、造就、创造、去、成就、到等含义 “势”，指姿态、形势、势态、气势、力量、威力、势头、趋势、时机等含义 两者结合即为“造势”轮廓 谈判造势分为主场造势与客场造势,主场造势好处 1、有较多可利用资源 2、有较熟悉环境 3、洗脑彻底,客场造势要注意 1、摆好自己的姿态 2、做好配合 3、抬高自身地位 4、不要主动

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论