2020幼教行业发展战略经营计划

1、企业历程,企业文化,企业战略,企业主营,企业现状,STATUS,企业案例,企业历程,LOGO,从2012年开始，公司长期致力于行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将产品与政策指引整合，实现产能创新。 2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为产品的进一步提升提供了资金保障。 2020年之后，公司将会进一步优化产业机构，为行业提供产业赋能。,2012,2015,2018,2020,1.0 产品赋能,2.0 政策赋能,3.0 资本赋能

2、,4.0 产业赋能,提供基础的核心服务,延伸出基础的功能拓展、质量优化等多样化的服务,针对企业资金需求直接入股投资或其他资本对接,企业文化,LOGO,企业战略,企业主营,企业案例,行业现状,政策环境,商业模式,行业形态,行业格局,STRUCTURE,前景趋势,行业定义,行业结构,随着“全面二胎”政策实施，2019年我国新增约150万增量新生儿，幼教市场进一步扩容。在国家教育性财政支出持续增长，居民收入支出双增加，教育、人口政策和新生儿回声潮“多重共振”的背景下，幼教行业未来规模增长可期。需求刺激下，高端幼儿园、儿童高尔夫培训等将最大程度收益。在消费升级大背景和对教育的投资理念的指引下，随着二胎

3、政策带来的幼儿增长效应释放，子女教育竞争提前等因素影响，中高端幼儿园的市场需求越来越大。中国幼教产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。,政府机构,市场化投资机构,政府主导产业基金,产业服务寡头,亟需创新央企,互联网巨头,科技驱动外企,产业链上游,地方级科研单位,国家级科研单位,财税管理及培训,政策解读服务,媒体营销服务,基层招聘猎头,外企主导类,国央企主导类,媒体型机构,创投型机构,产业链中游,互联网巨头,私企主导类,产品型机构,服务型机构,智能化,制造业,自媒体,广告宣传,云计算,大数据,互联网+,产业链下游,大型企业,投资机构,第三方服务机构,科研院所,幼教服务机构,产业创新幼教,创业

4、公司,市场规模,胎红利的到来，幼教行业正迎来前所未有的红利期。面对不断升级的市场需求、分散化的行业现状，个性化、规范化的行业发展方向正成为业内人士的普遍共识。发展近三十年后，市场规模近2000亿的早幼教行业面临转型升级的考验。早幼教行业在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面也不断提升，2019年我国幼儿教育的市场规模达到了2550亿元。预计2020年中国幼儿教育市场规模将到达2820亿元。,趋势分析,我国互联网进入下半场，互联网+已经成为行业未来发展的共识，深入加快幼教 行业与互联网的整合，有利于引爆行业流量，倒闭幼教行业产品和服务的不断优化提升，促进行业快速发展。,随着用户需求的不断提升，

5、倒逼幼教行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来幼教行业的一大发展趋势。,幼教行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。,行业现状,中央印发的幼教行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年幼教行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年幼教行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出幼教行业将会有利于提高民众生活质量。,政策环境,传统幼教行业市场门槛低、缺乏统一行业标

6、准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与幼教的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为幼教行业的消费主力。,社会环境,幼教行业持续需求火热，资本利好幼教领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为幼教行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入29328元，同比实际增长6.4%，居民消费水平的提高为幼教行业市场需求提供经济基础。,经济环境,科技赋能VR、大数据、云计算、幼教、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现幼教行业科技体验的普及化。 幼教行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效

7、率。,技术环境,行业形态,“互联网+”助推了幼教市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统幼教企业、互联网幼教企业、第三方幼教企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联网幼教同样与传统幼教存在着这种合作关系。所以合作与发展是当下行业的态势。,传统幼教： 传统服务行业不断在市场中进行业务布局，一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃度。另一方面能够有效地获取用户在生活中的多项数据，完善企业内部的大数据资源，提高企业数据服务能力，推出更加定制化的服务项目。,互联网幼教： 通过互联网布局行业进一步扩展业务场景。创新幼教形态，完

8、善产品矩阵，在探索场景幼教的过程中搭建开放灵活、可扩展的核心系统，适应互联网海量高速的业务需求，与此同时不断开拓沉淀人工智能、大数据等前沿技术，并深度应用于产品研发，提升体验、改善经营效率。,第三方幼教平台： 第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合作，打造了更广阔的市场空间。面向合作平台用户，一次提供多家公司报价品牌或一站式服务，双方合作进行用户运营为客户提供线上报价、出单，支持多级管理和结算。,前景趋势,幼教行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应

9、链等全方位支持。,幼教行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A企业推出幼教行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。,幼教行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合幼教行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。,幼教行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间

10、，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。,随着人们生活水平的提高， 在幼教行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。,管理战略,产品战略,市场战略,营销战略,发展战略,STRATEGY,竞争战略,管理战略,1,2,3,4,诊断企业存在的问题，幼教行业战略性问题一般只有3-5个。,找准企业发展方向，确定幼教是多元化发展还是专业化发展。,确定企业发展目标，根据幼教发展趋势和企业综合表现制定。,管理 战略,战略管理：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方

11、向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。,制定企业整体规章，根据幼教行业性质，制定整体运营规章。,产品战略,市场战略,本公司2020年的年度市场战略，主要有以下几项指标： 公司在幼教行业的覆盖用户到达4000万人。 公司在幼教行业年度实现营业额超过10亿元。 公司在幼教行业的年度营收增长率超过12%。 公司在幼教行业的经典项目案例超过5项,年度市场战略,营销战略,绿色营销，强调环保、低碳、无公害,创新营销 创新服务设计与倡导新理念,整合营销 整合幼教市场服务，打包营销,消费联盟营销 构建行业消费圈，形成消费联盟,连锁经营营销 采用连锁直销、渠道销售模式,5大营销战略,竞争战略,

12、行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等,行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平,竞争战略,价格优势,服务水平,服务功效,技术优势,创新能力,5大竞争战略,经营目标,经营策略,推广策略,执行策略,经营计划,MANAGEMENT,经营保障,经营目标,追求产品质量,重点研发幼教行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项,培养优质客户,需要培养幼教行业优质用户10个,保持领先地位,提升并巩固幼教行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次,持续利润增长,实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅,经营策略,03 拓展型,02 稳健

13、型,01 收缩型,针对公司在幼教领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略,针对幼教领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略,针对公司在幼教领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。,我司的经营策略如下：,本公司将在幼教行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。,推广策略,载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕 幼教行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广

14、策略贯彻。,推广策略,我司在幼教行业制定的推广策略如下： 载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕,经营保障,1,2,3,幼教行业 经营保障1：质量监管,幼教行业 经营保障3：资源供给,幼教行业 经营保障2：激励制度,行业经营保障，促进行业持续增长 幼教行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。,管理指标,产品指标,市场指标,项目指标,考核指标,ASSESSMENT,业绩指标,管理指标,诊断企业存在的问题，幼教行业战略性问题一般只有3-5个。,找准企业发展方向，确定幼教是多元化发展还是专业化发展。

15、,确定企业发展目标，根据幼教发展趋势和企业综合表现制定。,管理 指标,制定企业整体规章，根据幼教行业性质，制定整体运营规章。,问题定位3-5个,定位方向 1个,发展目标1-2个,规章制度1个,产品指标,我公司在幼教行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、 运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：,市场指标,2020年我司在幼教行业市场产业链中市场占比指标需要实现，原材料市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。,业绩指标,在2020年，我司在幼教行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。,技术风险,管理风险,产品风险,法律风险,存在风险,RISK EXISTS,技术风险,重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术,技术盲目研究风险,重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的,技术误导风险,重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷