1.十全十美培训稿20091117.ppt

1、,培训部,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,开发背景,我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性!,股市能否持续 不确定,面对市场 不确定,疾病暴发 不确定,天气状况 不确定,开发背景,开发背景,我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性，风险无处不在!,我们能否提供给客户一个确定的未来？,开发背景,即有高收益率 又无风险,开发背景,这种需求可以由保险来解决，保险的功能不仅在于提供生命保障，也可以规划财务。,在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险。,保险已成为一种理财的方式！,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任

2、,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,十全十美 主险介绍,80岁满期两全分红险,保险责任,十全十美保险责任,保险责任,高收益 高保障 有保证 突破少儿风险保额限制,投保,80周岁,金额,生存金、满期金 高额领取有保证,保险责任,投保,80周岁,金额,生存金累积生息 生存账户价值更高,保险责任,身故金 10倍生命守护,突破少儿风险保额限制 高额生命守护 有保证,投保,80周岁,18周岁,18周岁后 基本保额的10倍 保证给付,18周岁前 返还所交保费 保证给付,金额,保险责任,红利领取方式，购买交清增额保险,投保,80周岁,金额,投保时购买 基本保额部分,随着基本保额的增加 每年领

3、取的生存金越来越多 满期领取的满期保险金增长较多 身故金越来越多,保险责任,红利领取方式，累计生息,投保,80周岁,金额,随着每年分配的红利和生存金的积累，客户的累计现金账户越来越多,累计生存金,保险责任,红利领取方式，抵交保费,投保,80周岁,金额,随着每年分配的红利，客户每年交的保费越来越少,交费期满,保险责任,十全十美 费率举例,每千元基本保额 男性,保险责任,专属重病 附加险介绍,突破重疾投保比例限制,保险责任,附加十全十美额外重疾保险责任,发生重疾 丝毫不影响主险利益,保险责任,重疾金 高额健康守护 有保证,投保,80周岁,交费期满,金额,保险责任,专属重疾 费率举例,每千元基本保额

4、 男性,保险责任,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,产品佣金,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,十全十美五大产品特色,10% 年年收益,10倍满期返还,10倍生命保障,10倍健康守护,享受保单分红,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,产品优势,十全十美 让客户拥有一个确定的未来，即有高收益又无风险!,产品定位,十全十美适应人群广泛, 局限性少!,与同业相比，给付比例高、保障额度高、搭配专属额外给付型重疾,可出大单

5、，十全十美突破少儿风险保额限制,最低 基本保额5,000元 身故金5万元,最高 身故金100万元 基本保额10万元元 (0-15岁）,最高 身故金50万元 基本保额5万元 (16-17岁）,产品定位,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,切入话术（新老客户）,杨老板，告诉您一个好消息，为了庆祝阳光人寿成立两周年，我公司特别推出了新保险法少儿理财第一险，这是一款当今理财市场最稳健、最新型，最全能特别适合像您这样的成功人士为孩子准备的理财工具。我今天特地过来，就是要来告诉您这一个好消息。,一分钟产品说明话术（新老客户）,这个新产品叫“十全十

6、美”，一听就很有福气和财气吧。十全十美意味着有它陪伴，孩子的人生也会非常完美，没有遗憾，因为每年我们返还高达10%的生存金到您指定的银行帐户；而且孩子还会基本保额10倍的生命保障；同时每年都享受分红，我们公司赚的钱的70%都分给客户，累积生息回报更高；附加十全十美额外重大疾病保险一组合，可攻可守，功能全面；另外满期超额返本作养老，喜上加喜。它是当今市场最新一代的分红型保险产品。一张保单，多种功能，大病、意外、养老、子女教育和理财，孩子完美的一生全都包了。,促成话术（新老客户）,这个新产品3月1号才正式在全省上市。我觉得这个产品真的很适合您，所以马上把这个好消息告诉您。在今年能为孩子购买这样一款

7、带有“福”气的产品，真的非常有意义，能为您孩子的一生都带来福气和好运，您的关爱也能陪伴孩子一生。您看您是要5份还是10份？机会难得，您一定要抓紧抢购哦。,针对小孩已有健康险老客户话术（推荐高比例主险分红险寒喧切入）,王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有健康保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了健康保险但缺乏理财保险的老客户。新产品叫“十全十美”，

8、一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。,针对小孩已有分红险老客户话术（推荐高比例附加重疾寒喧切入）,王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有分红保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了分红保险但保障保险不足的老客户。新产品叫“十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。,针对少儿话术（寒喧加产品

9、）,陈女士，一看就知道您是一位好妈妈。可怜天下父母心啊，天下父母都希望子女将来有机会受最好的教育，能够衣食无忧，这一切都需要未来有大量的钱来解决。可是钱存银行利息太少，炒股票风险太大，而我手上现在有一种回报稳定，收益快速丰厚的保险计划正好可以解决您的担忧。您看现在我就为您讲解一下吧 。 陈女士，这个十全十美每年返还一次的生存金和每年累积下来的红利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，这十几年乃至二十年后要用到的钱您只需要现在一次投资，分十次（或二十次）交就可以，现在一次投资，未来受益无穷；我们的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成长，多么完美的计划，不要犹豫了，现在就签名吧。,目 录,CONTENTS,开发背景,保险责任,产品佣金,产品特色,产品定位,产品答疑,销售话术,如何计算豁免险保费及其重疾风险保额 ？,保险计划,主险 十全十美 附加险 附加十全