第二章 商品的名称、品质、数量.ppt

1、一、定义(Definition)： 即合同标的物的名称(Name of Subject Matter),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性(Natural Attributes )、用途(Usage)以及主要的性能特征(Main Features)。,二、标的物的构成条件(the Structures of Subject Matter) 1.必须是被卖方所占有的(Occupied by Sellers)； 2.必须是合法的(Legal)； 3.必须是双方当事人一致同意的(Agreed by the Two Parties)。,三、列明

2、商品品名的意义(Meanings) 1.从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利(Right)和义务(Duty)。 如果卖方所交货物与约定的品名不符，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。,2.从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容(Physical Content)，是交易赖以进行的物质基础(Physical Basis)和前提条件(Prior Condition)。 买卖双方在此基础上可以进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别。,四、注意事项(Notices) 1、内容要明确、具体 用文字来描述和表达商品的名称，应能

3、确切地反映商品的用途、性能和特点，避免空泛、笼统的规定。 例如，品名条款只简单地订为：“品名：果品” 2、切实反映商品的实际情况 从卖方而言，品名必须是它所能生产或供应的品种和型号；凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。 例如，“品名：脚癣一次净”,3、尽量使用国际通用名称 产品有时有学名、俗称等，为了避免误解，在合同中应尽可能使用国际上通用的称呼。,一般来说，合同有中文、英文两份。在翻译商品名时，要查阅海关税则、商品分类标准、译名手册等资料。译名应易懂且与销售地风俗不悖。 例如，电梯在美国译为Elevator，在英国译为Lift。,4、确定品名应考虑有利于减低关税

4、或方便进口 如果商品具有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便进口的名称，作为合同的品名。,5、确定品名时还应考虑其与运费的关系 目前通行的运送货物的班轮运费是按照商品名称以及商品等级规定收费标准的，但由于商品的名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率迥异的现象。因此，应注意查看有关运价表后再选用合适的品名。 例如，商品名称上冠以贵重原料，在运输时，要付出较高的运费。,案例分析2-1： 韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东

5、胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。 试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。,案例评述： 本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求是合理的。品名和品质条款是合同中的重要内容 ，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，

6、产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。 其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,一、商品品质的含义(Definition) 商品的品质，亦称商品的质量，是商品的外观形态和内在素质的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。 商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如造型、色泽、硬度、光洁度等。 商品的内在素质：指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、表示商品品质的方法,表示品质的

7、方法,实物表示,凭说明约定,（一）用实物表示商品质量 以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。,看货买卖,凭样品买卖,用 实 物 表 示,1、看货买卖(Sales by Actual Quality) 根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。 这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。,2、凭样品买卖(Sales by Sample)

8、 买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质依据的交易。 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,样 品,参考样品 (Reference Sample),标准样品 (Standard Sample),仅供对方参考，不作为交货的最终依据,买卖双方成交货物品质的最后依据,凭卖方样品买卖,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,凭样品买卖,按样品提供者的不同,1）凭卖方样品买卖(sale by sellers sample) 卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最终依据。 在买卖合同中应订明：“品质

9、以卖方样品为准”(Quality as Sellers Sample)。,注意事项： a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。 b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)或留样(Keep Sample)。留存复样的目的在于组织生产和以备日后处理纠纷。,c. 注意区分标准样品和参考样品 在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参考样品字样。,2) 凭买方样品买卖(sale by buyers sample) 凭买

10、方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交。 在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”(Quality as Buyers Sample)。 注意： 这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产权等问题。,注意事项： a. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要的生产技术、设备、时间等方面的条件。 b. 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买方承担一切责任。”,3）凭

11、对等样品买卖(Sale by Counter Sample) 对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“确认样(Confirming Sample)”。凭对等样品磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对等样品。,案例分析2-2： 我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后，经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK索赔，而SK拒赔，主要理由是：1.该商品的生

12、产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2.该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试析：此交易的责任在谁？应如何处理？,案例评析： 本案是由于商品品质问题所引起的纠纷。责任 在SK公司。因为出口合同规定的商品品名为“手 工制造皮衣”，这一品名已确定了交易的标准，即 出口的皮衣都必须是手工制造，而SK实际所交的 货物部分制造工序为机械操作，违反了合同中的规 定。虽然该交易是经买方当面先看样品成交的，但 在合同中并未规定凭样品买卖，所以此交易并非凭 样品买卖。,（二）以说明表示商品品质(Sales by Specificat

13、ion) 在国际贸易中，大多数货物可用文字说明来表示质量。买卖双方凭文字说明磋商交易和订立合同，交货质量以文字说明为依据。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，都属于凭说明表示商品质量的范畴。,以说明表示商品品质,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭品牌或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,1.凭规格买卖(Sale by Specification) 商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标， 如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细 等。 用规格表示商品品质的方法具有简单易行、明确 具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整 的特点，因此它在国际贸易中运用较广

14、。 例如： China sesame ,Moisture(max.)8%, Admixture(max.)2% , Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% ,basis 中国芝麻,水分（最高）8%,杂质（最高）2%,含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,2.凭等级买卖(Sale by Grade) 同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brownand clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色

15、，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,3.凭标准买卖(Sale by Standard) 标准是指将商品的规格和等级予以标准化。,商品标准,企业标准,团体标准,国家标准,国际化标准,区域标准,如美国材料试验学会(ASTM),如BS(英)、ANSI(美)、NF(法)、JIS(日)、GB(中),如欧洲标准化委员会(CEN),国际标

16、准化组织(ISO9000、ISO14000),在凭标准买卖时，应明确规定引用标准的版本年份，因为不同年份的版本，其品质标准内容往往不尽相同。 Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm 母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长120115厘米,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用两种常见的“标准”，即“良好平均品质”和“上好可销品质”。 （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 指一定时期内某地出口货物的平均品质

17、水平，一般是指中等货。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标 。 例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35% 我国出口某些农副产品，也有使用F.A.Q来表示品质的，实际上是指“大路货”。其品质一般以我国产区当年生产该项农产品的平均品质为依据，多为老客户之间用。,（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q) 指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。 多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖，如：木

18、材、冷冻鱼虾。 这种标准太笼统，易发生争议。我国基本上不采用。,4.凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations ) 对于某些工业制成品，如电器、仪表等，因其结构复杂，数据较多，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。 采用这种方式时，除列入说明书的具体内容外，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,5.凭商标或品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand) 商标是生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志，一般是由具有特色含义的单

19、词、字母、数字、图形等组成。企业商品的商标一旦经注册称为注册商标后，就成为一种工业产权，受到法律保护。 品牌是指工商企业为它生产或销售的产品所注册的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 在国际市场上，信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的货物，可凭商标或品牌对外销售，毋庸对品质再作详细说明。 例如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件、红双喜乒乓球等。,6.凭产地名称买卖(Sale by Origin) 在国际货物买卖中，有些商品，尤其是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大，其品质具有其他地区不能比

20、拟的独特风格、风味和特色。 在交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。 例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 注意： 在规格与样品同时使用的进出口贸易中，必须明确表明是以规格为准，还是以样品为准，因为根据国外一些法律的规定，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。,案例分析2-3： 我国某出口公司A跟荷兰的某B公司签订出口某农产品的合同，数量为1万公吨，单价为每公吨CIF鹿特丹93欧元，品质规格

21、为：水分最高15，杂质不超过3，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局签发品质检验合格证书。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一致的货物，因此要求每公吨减价8欧元。,A公司以合同中未规定凭样交货，而仅仅规定 了凭规格交货为理由，不同意减价。于是，B公 司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平 均品质比样品低5的检验证明，并据此向A公 司提出索赔15万欧元的要求。A公司则仍坚持原来理由 而拒赔。B公司遂请求在中国仲裁或

22、协助解决此案。A 公司抗辩说，这笔贸易在交货时商品是经过挑选的，因 该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不 至于比样品低5。由于A公司已将所保留的样品遗失 对自己的抗辩无法加以说明。经过双方多次协商，最后 以A公司赔付了一笔差价而结案。 请述评该案例。,案例评析： 本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。 从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。但在签约前A寄了样品，而签约后A又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，该交易不仅仅是凭规格买卖，而是凭规格又凭样品的买卖。A公司提出本合

23、同不是凭样品买卖的合同，因此只需交付合同所规定的品质规格的货物，不承担交货品质与样品不符的责任，尤其是自己保存的样品遗失，不能拿出证物，是站不住脚的，法律上也是无效的。,三、合同中的品质条款 在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖中，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。 在国际货物买卖中，为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行，可以在合同条款中作出某些变通规定。其常

24、见的做法是规定品质机动幅度和品质公差。,（一）质量机动幅度(Quality Latitude）) 1、定义 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。尤其适用于农、副、土、特等初级产品。 2、规定品质机动幅度的方法 （1）规定范围 对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。 例如：Cotton gray Shirting Width 41/42Feet 棉坯布 幅宽41/42英寸,（2）规定极限 对某些商品的质量规格，规定上下限。常用词有：最大、最高、最多(Max.；Maximum)，最小、最低、最少(Min.；Minimum)。 例如：White Rice, L

25、ong-shaped, Broken rains(max.)25% 白籼米 长形， 碎粒（最高）25%,（3）规定上下差异 在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。例如： Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%,（二）质量公差(Quality Tolerance) 1.定义 指有些工业制成品，在生产过程中，由于受科技水平或生产水平所限，不可能做到很精确，在这种情况下，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”。允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格。 在国际贸易

26、中，卖方所交付的货物品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。 公差条款可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。,2.两种做法： （1）只作出笼统规定，例如，“质地、重量、尺寸、颜色均允许合理差异”。 （2）明确规定一定幅度的公差，例如，“尺码或重量允许有35的合理公差”。 即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。 例如：出口手表，允许每48小时误差1秒。 出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。,(三)品质增减价条款 品质增减价条款的制定方法： 1、对品质机动幅度内的品质差异，按交货的实际品质按比例增价或减价。 例如，低于合

27、同规定1，扣价1，低于合同规定1以上者，加大扣价比例。 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）最低48，实际装运货物的含油量以52%为基础，高于或低于1，价格相应增减1，不足整数部分，按比例计算。,2、只对品质低于合同规定者扣价。 在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。 为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价方法。 例如，在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1，扣价1；低于合同规定1以上者，则加大扣价比例。,小结： 一般来说，凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、

28、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。,一、意义： 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。它约定了买卖双方所交易的商品数量。 （一）数量条款是买卖双方交接货物的数量依据 根据联合国国际销售合同公约规定：卖方应承担按约定的数量交付货物的责任。 如果卖方所交货物数量多于合同规定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部分或全部，但同时应对其按合同价格付款。如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如

29、此，买方也保留要求损害赔偿的权利。,（二）数量条款直接关系到商品的价格条件 在国际贸易中，商品成交数量越大，单位商品的成交价格往往就越低。因此，数量条款与价格条款之间存在着一定的内在联系。,二、度量衡制度,度量衡制度,米制(Metric System),英制(British System),美制(U.S. System),国际单位制(International System of Units),目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制MS（1公吨=1000公斤） （2）美制US（1长吨=1016公斤） （3）英制BS（1短吨=907公斤） （4）国际单位制SI 国际标准计量组织在公制基础上

30、颁布的 （1吨=1000公斤） 我国采用的度量衡制度：1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,三、计量单位,1、重量单位(Weight)： Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. 适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms,2、容积单位(Capacity) Liter, Gallon, B

31、ushel 蒲式耳常用于计量各种谷物,公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,3、个数单位(Number) Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale 使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。,1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces,4、长度单位(Length) Meter, Foot, Yard, inch 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖,5、面积单位(Area) Square Meter Square foot Square yard 玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作

32、为计量单位,6、体积单位(Volume) Cubic Meter Cubic Foot Cubic Yard 木材、天然气以及化学气体的买卖。,四、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 一般适用：粮食、饲料等低值商品。 (二）按净重(net weight) 计算（大部分） 净重=毛重 皮重 特殊情况：以毛作净（gross for net),在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 逐件衡量求得包装重量总和。 2 按平均皮重（较普遍） 抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数 3 按习惯皮重 如装运粮食的机制麻袋公认2.5磅。 4 按约定皮重 买卖双方事先约定,（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量=干量+标准含水量 = 净重 商品实际水分+标准水分 =干量X（1+标准回潮率） =实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 其中：实际回潮率=实际含水量/干量 适用商品：羊毛、生丝、棉花等 2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等,法定重量（legal weight) 一些国家的海关法规定，征收从量税时采用： 法定重量= 纯商品的重量 +内包装的重量 说明：根据公约第56条规定，在国际