营销人员的成功信念.ppt

1、1,营销人员七个成功信念,2,要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都期盼着能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他脱颖而出，持续成功！,3,正视失败和拒绝,成功信念一,衔接培训课程,4,不把失败当作失败，只是当作一种学习的经历； 不把失败当作失败，只是作为反面的信息回馈，以使您调整方向； 不把失败当作失败，只是把它作为发展自己幽默的机会； 不把失败当作失败，只是把它作为您必须玩赢的游戏。,5,对抗失败的公式：,假如一笔销售收入是1000元，平

2、均成交率10%，即每10次接触有一次成交， 10笔交易=1次销售 换句话说： 10个人中9个是不买的 也就是：,你还怕拒绝吗？,每次拒绝=100元,衔接培训课程,6,成功信念二,培养良好的习惯,衔接培训课程,7,根据心理学家说，如果我们不培养好的习惯，我们便会自然养成坏习惯。为什么呢？因为我们的天性是好逸恶劳的。如果要养成好的习惯，我们首先是要约束自己，直到将工作的程序，变成一种习惯，这个简单的控制方式，分为三类： 订立一个明确可以执行的目标 将寻找新客户的方法变成日常生活的一个部分 将全部的活动记录下来，作为检讨和考勤的监察工作。,衔接培训课程,8,成功信念三,信 心,衔接培训课程,9,马拉

3、松的选手依靠平时磨练，他们的意志力战胜身体的疲惫及想要休息的渴望，马拉松选手的胜负不在体力而在意志力，因为体力已超出人体的体能以外。销售也是一样，您必须启动您心灵的力量，它来自您平日的锻炼与储存，这种力量就是自信。 自信是销售成功的第一秘诀，相信自己能够取得成功，这是销售人员取得成功的绝对条件。,衔接培训课程,10,相信人寿保险的意义与功用，相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己肯定能取得成功。这种自信，能使销售人员发挥出才能，战胜各种困难，获得成功。,衔接培训课程,11,成功信念四,目 标,衔接培训课程,12,你仔细回想一下，是否无论你如何努力，都会因为你本身缺少明确地目标，而永远不能获得

4、成功。如果你心里有了一个特定地目标，你就能紧紧把握一般人可能不在意的事情，从而达到自己的目的。 我们应有正确的追求目标的态度与方法。这有两种方法，一个是追求快乐的方法，一是个逃避痛苦的方法。如果让你们选择，你们会选择追求快乐的方式。,衔接培训课程,13,追求快乐时，如果你想停顿下来，是美的东西在诱惑你继续前进；但是，逃避痛苦的时候，如果你想停顿却是可怕的东西在迫使你继续前进，因此，后一种的动力总是要较前一种的动力大。做销售事业也是一样，要用一种逃避痛苦的方法来做。你稍一停顿，你的同事就会拼命地赶上来。我的同事在拼命地追，我一定要加倍努力才能不被他追上。这样，你就会有动力，你才可以取得更大的成功

5、。 如果你是用追求快乐的方法，想着我现在都已赚了不少的钱了，你追上来我也无所谓了，那你就会有懒惰的借口，注定失败。,衔接培训课程,14,成功信念五,持之以恒,衔接培训课程,15,在销售事业中，要经过一段考验期，从零开始这个阶段往往比较艰苦，收入也比较少，但经过一段时间磨练，到达另一个阶段，我们称之为爆发期，到了爆发期之后，有了一定的基础，你的事业就会迅速发展，目标离我们越来越近，所以，最艰难的时候是考验期。,衔接培训课程,16,他往往会这样想：做销售对我来讲真是一件过于艰难的事，几个月下来，没有多大的成绩，于是，他放弃了。还有的朋友已经有一定成绩，但因没有决心，也放弃了，其实他们与爆发期已近在

6、咫尺了。所以，你在参与销售时就应该对考验期有充分的思想准备，用自己的决心和毅力走过这艰难的一段路。,衔接培训课程,17,成功信念六,兴 奋 度,衔接培训课程,18,研究表明，人在兴奋的状态下，脑细胞的活动非常活跃，人的反应与思维也随之加快，做事的效率也相应提高，因此，当从事销售事业时，应尽可能使我们自己处于一种兴奋的状态，在这种状态下，不仅我们自己才思敏捷，能够超水平地发挥自己的才干，同时还可以用我们的情绪感染身边的朋友，使我们能够容易的获得成功。,衔接培训课程,19,成功信念七,机 会,衔接培训课程,20,很多机会来自于我们的主动性，当我们主动地去做一些事情的时候，机会会随之而来。如果我们整天被动地坐等机会来找我们，那么我们等到的可能性很小。因此，我们要行动起来，而且还要主动的出击，千万不要坐销售，应要做销售。要行动，心动不如行动。,衔接培训课程,21,销售和其他任何伟大的工作一样，在您尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难需要