第十三章 国际市场营销.ppt

1、1.第十三章，国际营销，第1节，概述，第2节，国际营销的产品战略，第3节，国际营销的定价战略，第4节，国际营销的分销渠道战略，第5节，国际促销战略，第2节，第1节，概述，国际营销是指跨国规划和实施思想、产品或服务概念、定价、分销和促销以创造交流和满足个人和组织目标的过程。国际营销的基本特征国际营销环境复杂多变，国际营销形式多样。国际营销风险更大，竞争更加激烈，营销策略和手段更加全面和复杂，国际营销策略和管理更加困难。国际营销的任务分析和识别决定了进入国际市场的途径，制定了国际营销战略和策略，管理和协调了企业国际营销组织的活动，中国企业参与国际营销的意义是世界经济一体化发展的要求，是促进中国企业

2、更高层次发展的要求，是应对区域集团化和贸易保护主义挑战的要求，是服务贸易发展的要求。4、第一节概述了在国际营销中如何选择国外市场和最有潜力的市场“案头”市场分析，深入分析产品-市场关系，观察企业已经进入的市场，以及企业进入国际市场的方式，出口合资企业的直接投资，5、第一节概述了企业进入国际市场并能在国外市场获得较高利润的原因。然而，在其他一些国家，它是在引进期或成长期扩大销售和实现规模经济。在某些情况下，国外市场的竞争强度低于国内市场，区域多样化往往优于产品系列多样化。在国外市场获得国内短缺外汇的潜力很大。第二节国际营销产品战略、产品推广战略、直接出口战略、产品推广、推广变革战略、产品变革、推

3、广推广战略、双重变革战略、新产品开发战略。第二节国际营销产品策略，品牌策略在国际营销中的作用品牌有利于细分市场，鼓励重复购买有利于维护公司形象，提高利润有利于抑制竞争，品牌的特点有启发性，适用性，简洁性和合法性，8。第二节：国际营销中的产品战略，品牌决策问题，品牌决策，制造商品牌，两者共享，品牌所有权决策，系列产品品牌决策，个体品牌名称，家族品牌名称，分类家族品牌名称，品牌扩张决策，品牌重新定位决策，9。第二节国际营销的产品策略、国际营销的包装策略、两用包装策略、赠品包装策略、家庭包装策略第三节国际营销的定价策略、国际营销中影响产品定价的因素、成本因素、市场因素、需求因素、政府干预因素、国际协

4、议、法律政策、政府参与补贴、第三节国际营销的定价策略、成本导向定价法、成本导向定价法、边际成本定价法、市场导向定价法和竞争导向定价法。国际营销的基本定价策略，第12节，国际营销的定价策略，国际转让定价国际转让定价是指跨国公司的母公司及其分布在不同国家的子公司或子公司相互转让产品和服务时所采用的定价方法。具体做法为融资提供便利，收取服务费或特许权使用费，租赁机械设备以调整原材料、配件或成品的价格，规范和区分价格，就产品、产品生命周期、产品特性、产品推广过程、企业自身竞争、分销渠道等做出决策。第四节，国际营销和分销渠道的决策，企业进入国际市场的渠道，间接出口，对国外生产的直接出口，国外市场分销渠道

5、选择中要考虑的因素，分销渠道的设计，14。第5部分：国际推广决策，国际广告，国际广告的特点，广阔的领域，互动成本的增加，国际广告的制约因素，广告代理商的限制，政府对广告媒体控制的限制，语言的限制，国际广告媒体的选择，15。第五节国际促销决策、促销目标和功能、发现和培训新客户、直接向客户传递企业产品和服务信息、为营销企业产品提供相关服务、进行市场调研、收集产品情报、及时向企业反馈相关市场信息、人员促销激励评估管理招聘培训、第十六节国际促销决策、最终客户促销形式、中间商促销、销售人员促销。 采用促销方式应注意的问题注意各国的法律限制注意各国的有效形式加强与外国零售商的合作。 第五节国际推广决策：公关企业通过公共活动收集信息，了解公众需求，分析企业形象，根据企业收集的公众信息分析企业形象和在公众中的地位，判断企业行为是否符合公共利益和需求。根据形象分析的结果，调整企业行为，进一步提升企业形