喜阳阳婴童用品全年促销方案

1、,全年促销方案黄金案例,商道篇：喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,看得见的手,门店促销,会员推广,100%顾客,看不见的手,20%VIP顾客,医务讲座、竞赛、游戏,异业结盟,叶老师tip： 促销是门店竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青,两只手,“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力 “大众促销”升华为“小众促销” “扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”,商道篇：喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip： 把“促销”当作“营销”做！ 促销的本质在扩大消费需求。,三升华,供应商动员：提案=折扣+赠品+人员 员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行

2、检核表 顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍 卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托,商道篇：喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip： 事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行,四动员,商道篇：喜阳阳的促销理念,方案策划：发掘顾客需求 促销方式：整合供应商资源 卖场热造：刺激“购物情绪” 商品热销：让利创造优质生活,叶老师tip： 没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！ 问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？,喜阳阳对促销的理解,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,节假日7次(春节、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣诞) 季节推广4次

3、(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价2次(4月、7月“周周特价”) 其他活动3次(奥运、奥孕、店庆),2008年喜阳阳全年促销计划,重大促销16次,公司自主,每月例行品牌推广12次,品牌商为主,新品牌、滞销品牌,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,案例研究：08年全年促销计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,叶老师tip： 1、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过； 2、促销费用率一般为3-5%，切记：营 业额的成长绝不是无源之水，促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比； 问题点：成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方案？,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,案例研究：08年

4、喜阳阳全年会员推广活动计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,会员推广,大型活动,孕妇讲座,宝宝讲座,问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？,17次,6次,6次,5次,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,促销走四季 冲刺黄金年,开业,春节,三八,五一,六一,国庆,辉煌 店庆,周周特价,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案模板 （八重促销组合）,背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张) 经营定位：“孕妇之家”-孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆 经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式 经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影

5、、体检等 经营方向：中国孕产零售服务连锁店,叶老师tip： 新店开业促销的关键点是哪些？,开业促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分享,一支笔，一生情（择吉） 尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务） 来就送,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳08年春节促销总案模板 (十二重促销组合),叶老师tip： 春节促销的关键点是哪些？,春节促销DM海报赏析1,春节促销DM海报赏析2,春节促销DM海报赏析3,春节促销DM海报赏析4,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,春节促销DM海报赏析,温馨小贴士： 新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界

6、刺激表现为泛化反应，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。,叶老师tip： 为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士？,羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,难忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈”孕婴行业平价时代！ “心动就行动” “礼尚往来，亲情回馈” “幸运时刻，好运伴随” “好运连连” (扎气球抽奖送春联等) “好礼好身手 随手拿大奖” (购300掷3镖等),喜阳阳春节促销案奇妙创意分享,叶老师tip： 销售快乐 快乐销售,策划篇：

7、喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳三八节促销总案模板 （6重促销组合）,叶老师tip： 三八节促销的关键点是哪些？,三八节DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,柔软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠） “爱心送红颜，健康永相伴” “做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包装） “责任消费，爱心消费”（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书）,喜阳阳三八节促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳淡季促销案 （3.284.27四周特价组合）,叶老师tip： 每年生意最淡的是哪几个月？ 淡季促销的关键点是哪些？,4月淡季促销DM海报赏析,策划篇

8、：喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分享,火爆主题：“周周特价，天天惊喜” 第一周（3.284.6） 第二周（4.74.13） 第三周（4.144.20） 第四周（4.214.28）,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳五一促销总案模板 （12重促销组合）,叶老师tip： 五一节促销的关键点是哪些？ 4月下旬中国发生什么大事件？,五一促销DM海报赏析1,五一促销DM海报赏析2,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,宝宝饿了、渴了： 宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、 果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到 的地方。如果只

9、是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里； 如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再 准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝。如果是开车 出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。,创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了,叶老师tip： 问题点：喜阳阳用什么主题将16个小类，28个单品串联在一起？,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,亲民主题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中” “宝宝饿了渴了，冷了，热了，无聊了，便便了，困了” “平价时代 我们拒绝奶粉涨价” “挑张好凉席，轻松过五一” “五一

10、快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册）,喜阳阳五一促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳六一促销总案模板 （4重促销组合）,叶老师tip： 六一节促销的关键点是哪些？,六一促销DM海报赏析1,六一促销DM海报赏析2,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,爱心主题：“众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值） “大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠20480元） “天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖） “宝宝学走路了”,喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳十一促销总案模板 （5重促销组合）,叶老师tip： 国庆节促

11、销的关键点是哪些？ 9月中旬乳品行业发生什么大事件？,十一促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,震撼主题：“乳难当头”喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长 “全部食品、纸尿裤、车床享受批发价啦” “乳难当头，专家支招”（转奶注意事项） “100加1元，宝宝找到家 ” （乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】 ）,喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳店庆促销总案模板 （7重促销组合）,叶老师tip： 店庆促销的关键点是哪些？,喜阳阳网站：,店庆促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈-喜阳阳购物狂欢节

12、！ “加1元，多1件” “情真意切，生日共庆”（08年5月1日-9月8日） “你写我评，谁与争锋 ” （媒体配合 ）,喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,一、促销组合要多样,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,一、促销组合要多样,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,1.DM“直接命中，精确打击”（可派发或直接邮寄）,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,2.报纸广告“广而告之，全城动员”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,3. 电视、广播“广而告之，全城动员”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,4、互联网“

13、e网打尽，大势所趋”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,5、短信（或电话）“全面动员，连续提醒”,1、生日共享，08/5/1-9/8日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包，用品类买200送100元，详询：6635353，4834956 发送时间：2008年8月21日19：00分 发送对象：孕妇及四个月内婴儿 2、十年店庆，食品类300减40、600减100，纸尿裤300减30，孕童装4折起，详询：6635353，8522711 发送时间：2008年8月22日21：00分 发送对象：孕妇及两岁内婴儿 3、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时期的宝宝要

14、及时加富含B族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。 发送时间：2008年8月22日12：00分 发送时间：全部会员顾客,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,1、条幅（包括大型巨幅）“主题鲜明，过目不忘”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,2 、橱窗喷绘“人来人往，引客进门”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,3 、花车“特价甩货，首当其冲”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,4、堆头“丰满陈列，注重装饰”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,5、端

15、架“控制单品，大量陈列”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,6、POP“凸出特价，颜色醒目”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,7、吊旗“节庆气氛，刺激冲动”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,8、价格签“对比价格，强调实惠”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,9、文艺汇演、宝宝游戏、竞赛“凝聚人气，融入社区”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,四、促销过程要把控,1、促销要对员工进行培训、动员； 2、培训完毕马上考试内容考试（附：考卷样本）； 3、促销过程要严格检核（附：促销活动执行情况检核表） 4、促销结果要总结（附：店

16、庆促销方案评估总结报告 ）,促销结果： “三赢” 供应商赢市场品牌扩大市占率 消费者赢实惠生活品质提升 零售商赢利润总量大提高*毛利小下调 促销效果：不只是便宜，而是让顾客感觉 “占便宜”！,最后，别陶醉在自己的创意，做促销，要牢记：,占叶老师便宜，欢迎欢迎,婴童店专用培训光碟也促销,第一辑 1：婴童店金牌导购技巧（上） 480元 2：婴童店金牌导购技巧（下） 3：做妈妈们的销售顾问 4：婴童店几种致命错误 第二辑 1：童装火爆销售的奥秘（上） 480元 2：童装火爆销售的奥秘（下） 3：她家店为什么这么火（上） 4：她家店为什么这么火（下）,占叶老师便宜，欢迎欢迎,婴童店专用培训光碟也促销,第三辑 1：全年促销方案黄金案例（1） 800元 2：全年促销方案黄金案例（2） 3：全年促销方案黄金案例（3） 4：全年促销方案黄金案例（4） 第四辑 1：萧条期婴童店经营对策（上） 800元 2：萧条期婴童店经营对策（下） 3：从店老板到店经理（上） 4：从店老板到店经理（下）,学习