大额保单的销售[1] 2.ppt

1、大额保单的销售,每一次机会来临的时候，总造就一批新的精英。 你努力了，就可以做到-而且比平时更省力！,为什么 开发大保单?,我们追求。,高收入 高效率 高荣誉 高目标,大额保单开发的难与易,为什么不敢销售高额保单,1、怕客户交不起 客户是成年人 客户的经济能力很难从表面看出来 高额保单失效少 2、怕吓跑客户 足额保险才能体现保险意义和功用 没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了 3、心理自卑，不敢见高端客户 在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家,我们只需要,良好的外在形象，以及内在素质 平起平坐的心态 高端介绍人、 高职位介绍人、 高影响力介绍人,大客户也是人！,大客户观念,其实 ，大客户 保单

2、并不是什么竞争很激烈的市场 因为它的难度是最大的 让很多伙伴望而却步,大客户的开拓,一个很实际的问题 大客户的来源在哪里？,财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑 职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人 生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴 个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也也会享受生活 销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。,高端准客户的特质,大客户开拓面,各 种 俱 乐 部,休 闲 娱 乐 场 所,黄 页

3、企 业 领 导 层,旅 游 的 飞 机 坐 仓,大客户沟通面,不要以为卖保险 就可以为人师 我们很多时候在犯 见人就教育的低级错误！,大客户沟通面,与大客户沟通的技巧,完 全 学 生 定 位,请 教 成 功 过 程,询 问 对 方 喜 好,绝 不 过 早 出 手,我的目标：,高端客户怕什么,破产资不抵债 税收资产流失,一、债务问题：,保险法第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 继承法第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。,二、税收问题：,因为遗产税呼之欲出了!,遗产税,贫富的重新分配,中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）,中华人

4、民共和国遗产税暂行条例（草案）,第一条 凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。 本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。 第五条下列各项不计入应征税遗产总额： （一）遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产； （二）经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料 （三）被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术； （四）被继承人投保

5、人寿保险所取得的保险金；,3、规避遗产税,税收问题安全灵活资本金,保险是高额资产的 护身符！ 保证资产不缩水！,立即行动,成功就是简单的事情重复做 拜访!拜访!拜访! 越容易做的东西你越不容易重复地去做 寻找动力的来源,成在于行，功在于动，成功在于行动,机会来了！,你如何借力起飞，造势经营？！,谁最先认同了产品， 谁就赢得了主动； 谁赢得了主动， 谁就赢得了空间， 谁就能成为赢家！,一、我绝不说：“我不能” 二、我绝不说：“我试试看” 三、我绝不说：“我不干” 四、我绝不找理由 五、我绝不放弃,发扬“五不” 精神,一、要和太阳一同起床 二、要做到没结果不回家 三、要敢想、敢拼、敢做 四、要计划行动、减少失误 五、要快行动、快拜访、快送件 六、要挑战获取胜利,“六 做 到”,加大拜访