电商视觉营销.ppt

1、电器视觉营销学，-龙晓丹，04，PART FOUR，4.5相关营销学，上节课你学到了什么？ 什么？ 乌奥尔马特的工作人员对产品的销售情报进行了修订，发现每个周末，某超级大市集连锁店的啤酒和尿片的销售量很大。 据调查，在美国有小盆友的家庭里，妻子吩咐丈夫们买尿片时，他们总是把喜欢自各儿的啤酒带回家。 相关营销机会：啤酒和尿片并列的结果，啤酒和尿片的销售额激增。 S T O R Y，超市的箱子，你知道些什么？ 相关营销学通过销售a类商品，推进与a类商品相关的b类商品的销售，将c、d两类商品集中销售。 透过宝物，做蜘蛛网，紧紧抓住顾客的心。 例：分析得到的买帽子的顾客，一般买围巾来买帽子5元送围巾！

2、 结果连同1000件一起销售，一比一以上。 了解分析用户共同需求的重要性！ 关联营销学的原则，1，粘结性分为以下三种：互补相关替代相关潜在关联、相关营销学的种类互补相关互补相关强调组合的商品和主推商品有直接的关联，例如主推商品为帐篷的话，可以组合与睡袋、洗脸池相同场景的产品。WH A T、相关营销学类别替代相关替代相关意味着主云推送商品和相关商品完全可以替代，例如，如果主云推送商品是55L登山运动包，相关产品可以是40L登山运动包，也可以是不同风格的登山运动包，WH A T、 一般不推荐相关营销学类别、潜在相关点、潜在互补关系被强调的协调方式，但可以考虑多种类别的实体店。 只要商品是泳衣，其潜

3、在的关联商品也可以是防晒霜/项链。 明面上，两种产品没有关系，但潜在意义上买泳衣的人可以在室外游泳。 因为也需要防晒霜。 WH A T，参加考试，(1)我的网店主要卖户外装备，主要以产品为登山鞋推，搭配什么？(2)我的网店卖运动鞋，主要的云推送商品是NIKE的板鞋和什么搭配？ (1)我的网店主要销售户外装备，主要以产品为登山鞋，搭配登山拐杖、登山运动包、水壶、手套等商品。 (2)在我的网店卖运动鞋，主要产品是NIKE的板鞋，另外，我在宝物的详细页面上推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。 关联销售的优点，1 .客户单价较高的关联销售可以共同购买主云推送商品及其互补商品，1个UV可以获

4、得更多的销售额2 .成交件数多关联销售中的互补关联可以让每个购买多个成交， 有利于实体店增长的3 .其他商品的定位关联销售可以给实体店按压新产品的预热，处理清仓的4 .选择多种替代关联可以更多的选择客户。 如果主要不喜欢推进商品的话，别的风格和别的布兰德可以取代这个客户，促进成交。 相关营销学原则：价格差异、价格差异、儿童价格应高于上通告儿童套餐。 制定课程，消费者认为“购买n个比较划算”。 做一个课程，就是把几个商品组合做成课程来销售。 淘宝网搭配定径套是一种处理两种以上商品的方式，这种营销学方式大大提高了卖方的营业推广自主性，为买方提供了更方便和选择权。 特点是“多买便宜，套餐轮流播放，相

5、关销售增加”。 相关营销学的误区是： 1、并非所有商品的相关销售都是一样的或方便的，所以所有商品都是一个数字大板块的商家。 相关营销学的误区有： 2、所有活动的相关营销学相同或不同的活动目标必须是不同的活动形式。相关营销学应该放在哪里？ 1、跳转率高，相关营销学放在上面找到这个宝物相关营销学的错误是在哪里？(1)男性相关产品最好是男性相关产品；(2)这里的相关位置最好放在说明之下，或者直接被宝物束缚。 相关营销学应该放在哪里，2、宝贝转化率高，上面放套餐，下面或者中间放同类产品推荐，不放3，相关营销学放在上面、中间、下面不能一概而论，相关营销学表示的4种形式，1，广告老虎钳型，相关营销学表示的4种形式， 2、差异化型补充、相关营销学表现的4种形式，3、购买型、4、广告老虎钳型，如何进行相关营销学？ 以户外商品网