新人如何谈保险课件

1、事例，和小伙伴约好了见面，怎么告诉他你现在保险了？ 1、沟通PPT，AP是你发挥a的作用，准客户尽量发挥p的作用PA是业务员发挥p的作用，准客户发挥业务员的作用，但这是PPPP的最后两者发挥人的作用，2、沟通你现在。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 什么？ 工作：我现在保险。 真的很难！ 丁：我早就说了。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 业：是啊。 我也不想做，但是这几个月做保险真的很有挑战性，但是发现能帮助别人。 所以，将来无论如何，不管丁哥是否支持我，我都要坚持下去。 小丁。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 谢谢你其实丁长哥在你生意的角度你到底是怎么看保险的

2、？ 4、学习交流的PPT、保险不符点1、无形2、需要的人买不起3、需要的人不卖产品，而是去找事实，去网络聊天积极有缘目的的网络聊天(配偶、小盆友、自各儿、生活常识等)女性网络聊天之间的网络聊天最符合这个原则适当的时间，适当的地方，适当的问题，问题中赚大钱的问题是找到事实，即第一次接触面谈，6，学习交流PPT，案例：原来的同事让儿子给你买保险怎么说，7，交流PPT，话术，业： 其实买保险买自各儿就是买保障业。 有保险吗？你丈夫在吗？ 如果你们没有保障的话，怎么保障小盆友呢？ 工作：你能告诉我家人的情况吗？ 我回去制定修订计划。 如果这个修订计划满脚丫子的话，公司也会同意。 的双曲馀弦值。 的双曲

3、馀弦值。 的双曲馀弦值。 在制定家庭计划的配送计划时，如果客户太多的话，请提问：看一下这些个中重要的内容，你会选择哪一个？ 学习交流PPT，总结，听。 听我说。 3楼： 1、他说了什么2、他想说什么？ 3、没说的是什么？ 接触面谈原则：互相了解，创造可持续发展的势头，9、学习交流PPT，了解自各儿，使自各儿和其他人不同，相信对方态度正确，相信有个性，不说诚实，不听，不听，让他说诚实的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 坦率地说，10、学习交流PPT，认识他，他认识对方他是什么样的人有什么样的购买点？ (收入和支出资产家庭家庭债务的工作状况推测健康状况)，11，学习交流PPT，不知道的

4、两件事，1，学习收费能力2，收费权利，12，学习交流PPT，成交面谈技巧，如何发送建议书？ 13、学习交流PPT，电话约定面谈术，陈老师，你好，我现在正在制定你的订单，有几个问题。 告诉我上次你的收入是10万。 是实际的还是预约了的你有常规体检的习惯吗？ 因为你的身体状况和保险有很大关系。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。如果我能，明天还是后天？ 明天我们在哪里见面？ 学习交流PPT，签约面谈的钥匙，特罗尔定面谈不说话的金子，学习15，交流PPT，如果客户说只有20分钟怎么办？ 16、学习交流PPT，业：陈老师，我来了，(坐着)这是你的订单(站不住)客人：请坐着慢慢说业：请看订单业务员先不说，观察客人，客人马上就会收到这么多钱的客人买保险是长期投资。 你和我们公司必须慎重考虑。 今天办理手续，我把所有的资料都留给你。 仔细看，我代表公司向你保证十天的时间。 17、学习交流PPT，案例，客户：你打电话到我办公室完成业务：是的，我是大丈夫。 如果你不在办公室，怎么办？顾客：张先生，你给我儿子做个建议书业务：你怎么知道买保险需要建议书？