秋季主题活动总结

1、投资分析部25th.December. 2011，秋季主题活动总结，活动总结活动评价分析报告目的主题活动投入终端生产分析活动总结，报告目录，活动总结活动主题：红养白-红景天强韧美白活动时间： 2011年9月01日2010年10月31日推进范围： 1397家实行地之山， 其2031203家店活动购进礼品合订2600家活动形式：以终端为主：炕级购进礼品，终端地堆砌及配套工具展示合作活动：红景天雪花膏发布，西藏旅游线路人机交互量化目标：提高终端销售，910月份竞拍4.19亿终端销售分阶段购买合理的礼品结合最佳购买礼品级的有势力美顾谈技术活动工具展示鲜明的活动主题优化的造型设置灵活的使用组合、活动概要

2、活动评价分析报告目的主题活动投入终端生产分析活动总结、报告目录、活动评价、评价秋季主题促销活动执行情况理解主题促销活动规则发现问题(各系统、 通过各地区的比较分析)总括提案评价分析主题促销活动效果为将来更有效地制定主题促销活动提供依据，进一步促进，分析报告目的，参加活动店的清单，在渠道营销学部活动前汇总地区报告修订计划。 与实际执行情况不同。 前期分析： 11年9月-11年10月VS 10年9月-10年10月环比分析： 11年9月-11月VS 1年7月-11年8月报告数据源：取店面零售终端9-10全月数据的其他说明： 10年同期主题活动为9月20日-活动概要活动评价分析报告目的主题报告目录、活

3、动评价、评价领导从上述三个方面划分，对本次活动进行了评价分析、活动评价、主题活动投入、1、主题活动实际使用了660万元。 活动概预算原本计划投入071万美元。 实际使用率为62%。 2 .本次活动费为1.9%，修订费为2.5%。 美区激励和工具费的概预算与实际有很大差异。 3、此次活动投入费比方面，北京牌、上海高于全国平均水平，华北、华西、浙江三个地辖区低于全国平均水平。 活动评价、美区费比分析、主题活动投入、总结1 :冲高活动明显改善了美区费比平均11.5%、冲高店美区费比10.1%。 费用比下降了1.4%。 总结2 :高产实体店费比在低产实体店高时合理安排美区资源，尤其是1-6万实体店美区

4、费比继续提高。 结论：美区费比区域间差异不合理的华南地辖区美区费比全国平均高于3.9%，北京牌、上海的费比均低于平均标准。 活动评价，主题上通告投入，TS-津-塘洁-3001，C4-京-中关村-27-10月，WM-桂-朝阳路-1002，上通告投入，为我们提供精彩的展示问题1 :活动调整来不及了OA变更改善1:a，总部按修订计划安排3个问题2 :活动试件配置不足改善2:a，主题活动月，提高试用组装比，预约费用预算。 b .根据区域种子文件储备二次分发试点城市。问题3 :上线了活动通告不清楚的改善3:a、提高修订版的前置性、留出一盏茶的训练时间b、加强活动情报分发大区后的跟进确认工作、au-苏-苏

5、州-104、c4-川-双桥子-321、总结问题活动概要活动评价分析报告目的主题活动投入终端产出分析综合费用比分析活动总结如下：报告目录、活动评价、终端产出分析、11年Vs.10年同期活动销售额分析、1、活动目标4.19亿终端销售目标、实际3.51亿、达标率83%。 在20年同一时期的秋季活动中，销售额为2.07亿，生长率为69%。 3、十年同期比较，上通告店数增加123，上通告店单店销售金额下降24%。 4、各等级的比较店单店仍然保持增长58%，新店的销售金额需要加快提高。 5 .比上季度增长也可以，但是是否没有达到预定的目标，目标是否太高。 活动评价、终端生产分析、活动比实体店更能按地区完成

6、增长分析，1、活动目标为4.19亿终端销售目标，实际为3.51亿，达标率为83%。 2、其中，上通告店目标达标率为68%，目标制定合理地对上通告激励起着重要作用3、比上通告店增加43%，上通告效果比老字号明显。 4、综合目标达标率和增长，东北和华西实现得最好。 增长是上海最差，目标是华南最差。 活动评价、终端生产分析、活动店MAT (回顾12个月)的销售分析、活动店MAT数据(过去12个月的销售额)显示，实行店的销售额加上当地的权重，活动店的数量占据。 横向比较各区间的差异，做评估各区的执行情况。 对各区执行情况进行评价，从活动评价、终端生产分析、城市层面分析活动结果，得出三个结论：成熟市场达

7、标率略高于潜力市场和新市场。 潜力市场和新市场对活动的反应更强，增长潜力可以继续挖掘(这两个市场参与的冲高店数的订正占全冲高店数的44%左右)。 三个市场执行活动的店的质量比较平均，潜力市场选择的店的质量稍有提高。 市场分类定义：成熟市场： (29个)对比竞争品(丁家宜)的销售额超过80%的市场潜力市场： (66个)对比竞争品(丁家宜)的销售额超过30%，不足80%的市场新市场9月的增长明显优于10月，10年9月的活动只进行了10天从目标达成来看，等级10w以下的商店目标达到75%以上，证明了更有潜力。 1-3w店是否过度完成目标太低。 作为影响的起点考虑3万，总结2分，活动评价，末端生产分析

8、，上通告店比前年增加量系统，09/10/11的3年比1607实体店，平均单店单月销售额增加率57.5，增加率是55.7。 整个大头针金增速放缓。 2011年连续3期主题活动增速负增长，销售进入顺顺利利增速状态。 活动评价、终端生产分析、分类分析活动主题达成-(5大KA销售额)，主要推动红景天良好主题活动红景天系列销售额达45.73Mio，超过4倍成为销售额第一系列。 红景天的生长趋势是四倍，大大优于面膜特护系列。 雪花膏雪花膏增长不明显的主题活动主要推一推雪花膏雪花膏类，但增长表现不明显。 销货收入占有率为18月，没有显着增长。 活动概要活动评价分析报告目的主题活动投入终端产出分析综合费用比分

9、析活动总结、报告目录、活动总结，本次活动的哈伊利石提高了执行力，有1607家公司执行了主题活动。 销售额为3亿5100万美元。 问题和广告老虎钳没有达成很高的目标。 销售金额的绝对值达到了3.51亿日元，销售金额的总达标率为83%，冲高门店的达标率为69%，建议制定指标要更加合理。 保证目标为销售提供指导和持续激励。 冲高门店销售金额的达标率为69%，米区的激励费用只发生了概预算的47%，对销售工作团队没有影响吗？全国的销售金额的增长缓慢了55%。在上海、华东等地区活动可行的前提下，销售增长不明显。 建议：瓶颈有木有到成熟市场的销售潜力。 潜力市场和新市场也反映了对活动效果的更好的效果。 冲高13万的实体店的各指标表现不