《价格带管理》PPT课件

1、课目内容：价格带、价格带管理、课目内容：价格带、商品的价格带3360是指相同种类的商品或者一个商品类别中的最低价格和限制价格的差，根据价格带的宽度决定店铺面临的消费者的对象等级和数量、eg、两个超级红合十礼价格的对比、案例研究。 a超市的价格带(5元-300元)比b超市(7元-110元)宽a超市的价格比b超市便宜-最低价格为5元a超市的商品品种数比b超市的商品品种数少，如何理解商品丰富的概念，如何理解商品丰富的概念选择高级商品萨通讯端口、中级商品萨通讯端口、低级商品萨通讯端口、分析对象，其对象是商店商品的某个小分类，要求例如红合十礼类、家庭用纸制品类等展开商品类中的单品信息(例如红合十礼)，其

2、价格(价格)线(Price Line销售价格) 列举该类别中单品的限制价格和最低价格，再确定该类别的当前价格带(Price Zone :该小类别的商品销售价格的上限和下限的范围)分布状况如前所述，a超市的价格带以5元300元对其价格带(Price Range :价格带判断价格线比较集中的区域)如前所述b超级大市集为7元15元，20元-50元，80元110元. 3个比较集中的价格带.课题内容：价格带的确定：寻找类别中的PP点，商品类别的价格点(Price Point :简称PP 确定这个PP积分左右的商品凑齐，给顾客丰富商品便宜的感觉和印象，课目内容：价格带的确定3360寻找类别中的PP积分，重

3、要的积分是寻找适合本店的经营定位的商品，顾客根据PP积分那个实体店高还是便宜这与价格线的种类多少无关，通过测量PP积分附近的商品种类多少来判断。 课目内容：价格带的确定：实际运用，列出价格线，确认每个价格线的陈列数(商品项目数)，把握自各儿的行业、店的最佳价格点，尽量增加该PP点的商品，使PP点附近的商品种类最多，价格最厚确定类别对顾客定位的基点、价格带、确定顾客购买空间的范围、价格带的变更会影响商品类别的单价水平，调整实体店价格带后，需要调查现有的类别销售数据，反学校类别的PP积分是否达到了最初的销售订正计划和营销学目的， 首先比较从情报系统调查的实际商品价格和类别修订计划的PP点的差，对接

4、近于价格带的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力强的商品，和调整卖场的营业推广、陈列等有关方面一样，通过购物大头针者的年龄层分析总结出主要的购物大头针顾客层， 根据顾客层的定位、顾客层价格带的定位，调整卖场的龙头产品结构，进而调整适合主顾客层的商品和商品的行业，根据店铺的不同，有时会有自己的商品结构调整计划，通过分析价格带和价格线，把握作为对象的商品的价格网格，围绕最佳价格网格开发邻近的商品， 了解相关价格商品增加家庭的人口构成和各年龄段的构成比，根据商圈居民的特征，调整现有商品构成，不断修改自各儿的类别结构，尽量接近现实顾客需求，验证销售检查修改的结果。(商品政策=企业自身的定位=出售

5、的东西和出售的东西=业态)，课题内容：价格带的确定3360价格带(方法)，课题内容：实战3360麦德隆VS北京牌华联业态对比，课题内容：实战3360麦德龙黄油，奶酪价格课题内容：实战：麦德龙黄油课目内容：实战：麦德龙黄油，奶酪价格带分析，按以上分析顺序进行价格带分析，1 .分析对象：麦德龙黄油超级奶酪类商品2 .商品价格线(省略) 136条3 .最低价格：7元.限制价格：919.9元.4.商品比较集中分成8个区间：7-30元50个31-50元26个51 -70元6个71-100元20个101-200元17个201-400个9个401-500元3个501元以上5个分析各价格区间的商品得到： 31-50元及71-100元. 101-200元三个价格带