相宜本草营销案例.ppt

1、第四组，工作团队成员：冯炳熙03张汉博14李世豪16陈多杰24周丽珍31赵自强37钟华伯38陈荧光葵54，相宜本草，网络论坛口碑营销盒，公司介绍，相宜本草为国产天然本草类化妆品布兰德，其产品市场化运营时间短，市场认知度低。 产品有良好的质量和声誉，但知道这个布兰德的消费者相对较少。 相宜本草总部设在上海，根据公司的调查数据，相宜本草在上海地辖区的产品荣誉度达到70分，知名度只有30分。 这与三年五载发展的总体战略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源和资金投入到产品的研发和销售渠道中。 在有限的市场投入情况下，如何对现阶段的发展产生最好的营销学效果，经过大量的商谈和沟通，本草采用了网络社群的口

2、碑营销策略， 利用网络社群营销学的新媒体，本草选择唯伊网络作为核心传播载体，以唯伊社区为营销学传播中心，整合浙江当地社区和线下高校资源，实现线下人机交互整合营销学。 产品介绍、营销策略、1 .免费申请布兰德试用品，2 .收集申请方数据资料，种子文件回布兰德，为数据挖掘，3 .网际网络集成营销学的传播，4 .用户共享试用体验，1 .免费申请布兰德试用品，利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心最重要的是重新发现她们可能存在于周边的布兰德，但她们在专营店没有试过。 这有很多心理因素。 网际网络实现了许多新的尝试，在云同步她们也在这个过程中关注这个布兰德，理解其他消费者对这个布兰德的评价，在这个过程中

3、无形的事情引起了布兰德的极大关注，抓住了参加者的眼睛，其实成为了成功的一部分。 2、收集申请方数据，种子文件回布兰德，在数据挖掘过程中，本草充分利用数据资源，对这些个潜在消费者进行电话营销学，并按潜在消费者邮寄本草会员杂志，为广大用户提供恰当的服务，消费者对本草这一陌生布兰德产生了好感。 在影响力所涉及的“互惠原理”中，授权人希望在不损害自各儿利益的情况下获得利益。 所以日本DHC在短时间内通过通讯营销学，可以成为日本第一的化妆品布兰德。 3、网际网络整合营销学传播、唯伊联盟国内知名社区网站、联合推广，活动有更丰富的传播载体、更广的传播范围，迅速提高布兰德在网络中的知名度和影响力。 在这种重叠

4、下有着交叉互动的关系，包括高中生的观景复盖、邮件平台的精确营销学在内，对事件的整个传播方面发挥了很大的推动作用。 4、用户共享试用体验，以奖品为饵，让试用用户共享产品体验，引导消费者积极评价，实现产品在网络上传播的知名度和荣誉度有所提高。 由于唯伊社区有稳定的大展宏图用户群，收到试驾的用户很快就开始试用体验，她们愿意与大家分享试用过程。 这和社区的气氛、气质有很多关系。 因为有高质量的人和特定的氛围，当然奖品是诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论超过500字是化妆品评论网站和社区的不常见。 正因为有高品质的评语，对产品的评价有一盏茶的传播意义。本草推出的无洗眼膜产品，正好在这个期间投入市场，通过百度和谷歌搜索相关评论，基本上都回到唯伊社区，这里的用户是第一波试用用户，而且这个产品可以找到几十篇高质量的评论对于新兴布兰德，唯伊社区将收到最多的评论，评论有可能通过网际网络的复制传播效果扩展。 本草社区口碑传播事件可以说是比较成功的营销学案例，但过程中依然存在很多不足，唯伊网络自身的规模和传播面积存在很大差距，自各儿用户组的口碑未扩大到一盏茶，意见引导者的作用还不太明显， 另一方面，虽然产品结构不能很好地推动这一点，但形成有影响力的草根意见引导者却有很多因素，外力也不能约束。 相信社区的口碑营销还很盛行，将来会