阿胶黄芪口服液(销售系统培训).ppt

1、良心药君临造,补血补气补身体,阿 胶 黄 芪 口 服 液,Ejiao Huangqi Koufuye,良心药君临造,公司简介,公司简介,公司简介,公司简介,良心药君临造，河北君临药业有限公司是一家成长型现代化医药制造企业，成立于2000年，注册资本11000万元，是一家集产品研发、生产、销售为一体的医药制药企业。公司现有员工700多人，其中本科学历176人，大专以上学历492人，占公司员工总数的68.7%。公司现有技术人员246人，其中博士后1人，硕士18人。,公司董事长冯胜军先生,公司占地71亩，总建筑面积26800平方米，可生产片剂、颗粒剂、胶囊剂、口服溶液剂、合剂等多个品种，并率先全面通

2、过了国家GMP认证，企业本着负责任态度，为保证产品质量，大量引进国外先进设备，如：气相色谱仪（日本）、液相色谱仪（日本）、薄层色谱扫描仪（日本）、红外分光光谱仪（日本）、紫外光栅分光光度计（德国）、超临界流体萃取仪（SFE）（美国）、智能崩解仪等，为产品质量提供强大保证。,公司简介,公司十分重视技术创新、坚持科学技术是第一生产力的原则，在新产品的研发方面，时刻把握医药发展最新前沿，以产品质量为企业命脉，以治病救人为已任，研发出具有自主知识产权的、临床迫切需要的、疗效显著的系列创新品种，如：芦荟珍珠胶囊、阿胶黄芪口服液等；在研发队伍建设方面，董事长深深意识到人才是企业兴盛的关键所在，坚持引进尖端

3、人才、发展中级人才，培育初级人员，形成老、中、青结合，为研发工作做出了卓越业绩，为企业发展提供源源动力，一系列创新品种脱颖而出，如： 6-氨基青霉烷酸（6-APA）、清肝明目颗粒 、糖综清眩片等一系列创新品种；公司通过自主创新，先后开发出系列胶类品种，如：阿胶、黄明胶、龟甲胶、鹿角胶等。 在研发过程中，公司坚持引进来和走出战略，公司先后与国家疾病预防控制中心、中国中医科学院、协和医科大学等国内大专院校及科研机构建立了密切、长期、融洽的合作关系，形成了亲密的合作伙伴，为公司的研发工作打下坚实的基础，提供了优质的技术支持。,公司简介,公司简介,营销网络遍布,企业荣誉 荣获“国家级企业技术中心称号”

4、 荣获“河北省质量信得过单位” 荣获“河北省信用优良企业” 荣获“河北省科技企业” 荣获“河北省高新技术企” 荣获“河北省园林式单位”称号， “君临”商标荣获“河北省著名商标” 芦荟珍珠胶囊荣获“第十届中国专利高新技术产品博览会荣获金奖”,公司简介,公司简介,公司简介,企业荣誉,目录 一、疾病概述 二、产品概述 三、基础研究 四、临床研究,定义,气虚：指身体虚弱，体力不支。如：面色苍白、呼吸短促、胸闷气短、四肢乏力、动则汗 出、语声低微懒言、腰膝酸软、精神不振、头晕目眩、失眠健忘、食欲不振等诸多 不适.甚或出现机体的某些功能活动低下或衰退，抗病能力下降等衰弱的现象。,血 虚：血液生成不足或血的

5、濡养功能减退，致脏腑百脉、形体器官失养的病理变化； 病 因：失血过多、饮食不节、慢性消耗等； 临床表现：面色苍白、唇色爪甲淡白无华、头晕目眩、肢体麻木、筋脉拘挛、心悸怔忡、 失眠多梦、皮肤干燥、毛发枯焦，大便燥结，小便不利等；,气血两虚：气血两虚一般出现在贫血、白细胞减少症、血小板减少症、大出血后、妇女 月经过多者等，其主要表现为;既有气虚的表现，又有血虚的表现。,西方医学对贫血的认识,贫血概念：指单位容积血液内红细胞数和血红蛋白含量低于正常，凡低于以正常指标的即是贫血； 贫血病因：贫血造血的原料不足、体的造血机能降低(即骨髓的造血机能降低)、红细胞受过多的破坏或损失； 临床表现：面色苍白，伴

6、有头昏、乏力、心悸、气急等症状； 贫血分类：缺铁性贫血、出血性贫血、溶血性贫血、巨幼红细胞性贫血、再生障碍性贫血等； 贫血治疗：病因治疗、药物治疗（铁制剂、维生素B12及叶酸、中药）、输血、脾切除、骨髓移植；,妇科贫血治疗现状,妇科门诊贫血病人比例约为15%-20%，产科约为30-40%； 妇产科贫血的原因大多为:产科生理性贫血、失血、肿瘤化疗；妇科贫血以肿瘤病人和功血病人为主 治疗：妇产科贫血治疗以对病因为主，大多数会给予补血的对症治疗 口服：铁剂：速立菲（硫酸亚铁），VB；以及中成药，如养血饮,益气维血等; 大部分妇科医生认为,在妇科术后有必要辅助使用中成药物解决贫血问题，同时能够起到很好

7、的调理作用 妇产科医生治疗贫血处方中成药的比例为25-35%.其中,其中联合治疗占80%,肿瘤与血液关系,肿瘤科放化疗后，病人骨骼抑制比例在90%以上，病因为肿瘤放化疗后的血细胞显著降低；其中以WBC、RBC、PLT降低为主； 对于放化疗后肿瘤患者，放化疗后的血细胞降低，主要使用EPO,GCS-F,GMS-F,IL-2，但持效性较差；大部分医生对中成药抑制放化疗骨骼抑制,提高肿瘤患者生活质量比较认可； 阿胶单独应用肿瘤患者补血效果差，由于阿胶滋腻，有碍脾胃消化功能，从而加重放化疗后肿瘤患者的胃部胀满、消化不良、饮食不香等胃肠道不适；,中医与气、血关系,中医理论认为：气属阳，血属阴，气、血是构成

8、人体和维持人体生命活动的两大物质； 黄帝内经：“人之所有者，血与气耳”，“气为血之帅，血为气之母”； 张氏医通：“盖气与血，两相维附，气不得血，散而无统，血不得气，凝而不流”； 不居集：“一身气血，不能相离，气中有血，血中有气，气血相依，循环不已”；,主要区别 属性：气属阳 ,血属阴； 功能：气主煦之，血主濡之； 血和则经脉流行，营复阴阳，筋骨劲强，关节清利矣； 卫气和则分肉解利，皮肤调柔，腠理致密矣； 相互联系 生理：相互转化、相互依存、相互制约； 病理：气病与血病可以相互转化；,中医与气、血关系,气与血的关系,气为血之帅 气能生血 气能行血 气能摄血,血为气之母 血能养气 血能载气,气化过

9、程,中医与气、血关系,血液化生示意图,中医与气、血关系,中医与气、血关系,气能生血,营气能化生血液，血液的生成过程依赖气化；,生理：气旺则化生血液功能强盛； 病理：气虚则化生血液功能减退； 治疗：血虚配合补气药提高疗效。,气能摄血,生理：气能固摄血液在经脉中运行 病理：气虚统血失职，导致出血治治疗： 补气摄血。,血液在脉中正常运行，而不逸出脉外，依赖气统摄血液的功能。,中医与气、血关系,气能行血,心气推动 生理：血液运行依赖 肺气宣发布散 肝气疏泄条达,气的推动作用是血液运行的动力， “气行乃血流”，“运血者即是气”。,病理： 气虚血行无力 气滞血瘀 血随气升：面红目赤头痛吐血 气机逆乱 血随

10、气陷：脘腹坠胀下血崩漏,治疗：气虚血行无力补气 气滞血瘀行气,中医与气、血关系,生理： 血不断给脏腑经络之气提供营气等营养。 病理：血虚则气虚 治疗：补气兼补血，提高疗效。,生理：血盛则能载气，气依附血而运行。“守气 者即是血 ”“载血者，气也” 由于气的活力很强，若不依附于 血，则漂浮无根，涣散不收。故血证 论说： “守气者，血也，载气者，血 也。”古人有“气得血而静谧”的说法。 血虚气虚 血脱气随血脱 如：妇女崩中，或产后大出血等 血瘀气滞 治疗：益气固脱,止血补血,血能养气,血能载气,病理：,中医与气、血关系,气为血之帅，血为气之母 相互渗透、相互促进、相互转化 相互依存、相互制约、相互

11、为用,目录 一、疾病概述 二、产品概述 三、基础研究 四、临床研究,成 分：阿胶、大枣、枸杞子、黄芪、仙茅、砂仁 性状: 本品为棕色的液体；味甜、微苦、凉。 功能主治: 益气、补血。用于血虚、气虚、气血两虚引起的面色苍白或萎黄、倦怠乏 力，心悸怔仲，失眠多梦，产后体虚等症。 特 点：专利产品，全国独家！中医组方，注重平衡！ 气血双补，标本兼治！药食同源，安全可靠！ 优 势 气血双补、标本兼治，疗效确切； 成分天然，药食同源，安全性好； GAP药材，现代化工艺，高标准监控，保证疗效安全稳定,组方特点,方解,君药,臣药,佐药,使药,阿胶,大枣,枸杞,黄芪,仙茅,蜂密,滋阴补血、润燥,益气、健脾,滋

12、补肝肾，益精化血,补脾益气,温肾助阳、益精血,砂仁,行气宽中，醒脾开胃,补虚润燥，宣五脏和诸药,补血滋阴，健脾益气，可达气血双补，扶正固本，祛病延年之功,中医阴阳互根理论认为：善补阴者，必于阳中求阴，则阴得阳助而生化无穷。,三大药理作用,补血 补气 补身体 三管齐下,阿胶的功效,【来源】 本品为马科动物驴之驴皮经煎煮浓缩制成的固体胶。 【功 效】 补血，止血，滋阴润燥。 【品种考评】 本品始载于神农本草经，列为上品； 本草纲目云：“凡造诸胶，自十月至二、三月间， 用挲牛、水牛、驴皮者为上，猪、 马、骡、驼皮者次之，其旧皮、鞋、 履等物者为下。俱取生皮，水浸四 五日，洗刮极净。” 中国药典均规定

13、以驴皮熬制的胶 方为阿胶正品,阿胶有强大的补血作用，疗效优于铁剂。,能使极低水平之血压恢复至正常高度，且作用较为持久。,这对肌变性症患者亦有利。,阿胶的现代药理研究,大枣的功效,【化学成份】含大枣皂甙、，酸枣仁皂甙B、环磷腺苷 （cAMP）、环磷乌苷（cGMP）等 【功 效】 益气、健脾、调和诸药、解药毒。 【品种考评】 中国药植图鉴：治过敏性紫斑病、贫血等； 本经：补少气、少津液，大惊，四肢重，和百药； 别录：补中益气，强力，除烦闷，疗心下悬； 本草经集注：煞乌头毒； 药对：杀附子、天雄毒；,枸杞子的功效,【化学成份】枸杞多糖 【功 效】治肝肾阴亏，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩 晕耳

14、鸣，阳痿遗精，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明； 【品种考评】 本草纲目记载：“枸杞全身是宝 ，春采枸杞叶，名天 精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采 根，名地骨皮”； 本草纲目记载：“枸杞，补肾生精， 明目安神，令人长寿。” 早在明朝，宁夏中宁枸杞就被列为贡品；,黄芪的功效,黄芪，又名黄耆，为国家三级保护植物； 化学成分 黄酮类、黄芪皂甙、黄芪多糖等； 功效主治 益气固表、 敛汗固脱、托疮生l肌、利水消肿。 用于气虚乏力，中气下陷，久泻脱肛，崩漏， 表虚自汗，痈疽难溃，久溃不敛，血虚萎黄， 内热消渴，慢性肾炎，蛋白尿等。,黄芪的作用,仙茅的功效,【化学成份】仙茅多糖、仙茅皂苷等 【功

15、效】本品具有补肾助阳、益精血、强筋骨、行血消肿，主要 用于肾阳不足、阳痿遗精、虚痨内伤、筋骨疼痛等病症。 【品种考评】 本品始载于海药本草； 取净仙茅用黄酒拌匀，润透后，置锅内微炒至干，取 出，晾干，备用；,砂仁的功效,【化学成份】含有挥发油，如：柠檬烯、芳樟醇、乙酸龙脑酯等； 【功 效】化湿醒脾、行气和胃、消食的作用，治疗胸脘胀满、腹 胀食少等病症； 【品种考评】 本草纲目里就有着砂仁可以健脾、化滞、消食的记载； 广东阳春县为道地产地，质量好，产量大，以蟠龙山为第一 ；,目录 一、疾病概述 二、产品概述 三、基础研究 四、临床研究,阿胶黄芪口服液对气虚小鼠游泳时间的影响,Min,(0.25g

16、/kg),(0.50g/kg),(1.00g/kg),研究表明： 阿胶黄芪口服液可显著延长气虚证小鼠的游泳时间，表明阿胶黄芪口服液能提高气虚证小鼠的运动耐量，具有抗疲劳作用。,阿胶黄芪口服液对血虚小鼠作用观察,研究表明： 阿胶黄芪口服液可显著提高血虚证小鼠WBC、RBC、PLT、Hb含量，表明阿胶黄芪口服液可促进血液再生，具有一定养血作用。,阿胶黄芪口服液对气血两虚小鼠免疫功能影响,研究表明： 阿胶黄芪口服液可明显增加气虚证小鼠的脾脏指数和胸腺指数，并增加血虚证小鼠的外周血白细胞计数，从而提高气虚证和血虚证小鼠的免疫系统功能。,贾琛.针阿胶黄芪口服液对气虚和血虚小鼠作用的实验研究J.成都医学院

17、学报.2009,4(3):191-193.,阿胶黄芪口服液可显著延长气虚小鼠的游泳时间， 增加气虚小鼠脾脏指数和胸腺指数；显著增加血虚小 鼠白细胞计数、血红蛋白含量、红细胞计数、红细胞 比容及血小板计数，即阿胶黄芪口服液具有益气养血 功能，调补阴阳之功效，这为临床使用阿胶黄芪口服 液治疗气虚证、血虚证及气血两虚症提供了重要的药 效学依据。,基础研究小结,目录 一、疾病概述 二、产品概述 三、基础研究 四、临床研究,阿胶黄芪口服液期临床试验研究概况,阿胶黄芪口服液期临床试验观察,研究表明： 阿胶黄芪口服液对血虚症及气血两虚症总有效率为91.20%，较对照组总有效率86.6%有显著性提高（P0.0

18、5）。,P0.05,阿胶黄芪口服液治疗失眠的临床观察,例,研究表明： 针刺配合阿胶黄芪口服液治疗失眠症总有效率达95%，疗效明显优于单独进行针刺治疗，阿胶黄芪口服液治疗失眠疗效显著。,刘微,王庆枝.针刺配合阿胶黄芪口服液治疗失眠症60例J.河北中医.2010,32(3):403-405.,阿胶黄芪口服液对产后贫血的临床疗效观察,P0.05,疗效标准 基本治愈：贫血症状体征消失，血红蛋白正常； 显效：贫血症状体征消失，血红蛋白上升23 gL； 有效：贫血症状体征显著改善，血红蛋白上升l2 gL； 无效：贫血症状体征、血红蛋白治疗前后无改善。,面色萎黄 神疲乏力 头晕心悸 唇甲苍白,阿胶黄芪口服液

19、对产后贫血的临床疗效观察,两组血红蛋白治疗前后比较(xs),研究表明： 治疗组能明显提高产后贫血患者血红蛋白总量，从而改善贫血患者面色萎黄、神疲乏力、头晕心悸、唇甲苍白。,潘先进.阿胶黄芪口服液治疗产后贫血的临床研究J.中华临床防治医学杂志.2007,2(2):68-69.,阿胶黄芪口服液对围绝经期综合征的临床疗效观察,治疗组：86例 对照组：34例,P0.05,研究表明： 女性围绝经期综合征由于肾虚天癸渐竭，冲任两脉虚损，气血不足，脾虚失运而引起一系列症状，阿胶黄芪口服液治疗围绝经期综合征总有效率达88.37%，与对照组相比有显著性差异。,耿彩霞,于新巧,赵纪刚.阿胶黄芪口服液治疗围绝经期综

20、合征86例疗效观察J.中国中医药科技.2010,17 (3):210-212.,阿胶黄芪口服液对妇女崩漏临床疗效观察,研究表明： 崩漏为气血两虚， 冲任失固， 气不统血，血行脉外所致。阿胶黄芪口服液治疗妇女崩漏具有疗效确切，服用方便；阿胶具补血滋阴之功， 阴盛则火降，而宁血海，经血循胞脉而行，不溢其外，方中配伍补气药，气盛血摄，从而止血。,蔡贞香.阿胶黄芪口服液治疗妇女崩漏111例疗效观察J.国际医药卫生导读.2008,14(14):83-84.,P0.05,阿胶黄芪口服液对肿瘤放疗致血小板减少的疗效观察,疗效评定标准 疗效标准参考临床疾病诊断依据治愈好转标准 显效：血小板恢复正常，持续一个月

21、无变化； 有效：血小板升至5万或原有水平上升3万以上持续一个月无变化； 无效：血小板计数无变化或反而下降。,阿胶黄芪口服液对肿瘤放疗致血小板减少的疗效观察,例,刘焕义,苏晓妹,魏东.阿胶黄芪口服液治疗恶性肿瘤所致血小板减少的临床观察J.西南军医.2006,8(2): 31-33.,研究表明： 阿胶组外周血PLT在服药7天后有明显增多，21天后外周血小板恢复正常且稳定性好，较对照组有明显的治疗效果。即阿胶黄芪口液对放疗所致恶性肿瘤外周血PLT减少中有明显的治疗作用，能刺激PLT的再生与恢复。,P0.01,阿胶黄芪口服液对肿瘤放疗致血细胞减少的疗效观察,NP方案化疗的白细胞减少发生率在90左右，其中 度占40左右， 而白细胞减少易引起感染发热，影响化疗正常进行，亦会加重病情，因此有效防 治骨髓抑制问题对化疗的有效而顺利进行是非常重要的。,例,阿胶黄芪口服液对肿瘤放疗致血细胞减少的疗效观察,研究表明： 治疗组的白细胞减少发生率为65，其中、度占12 ；对照组的白细胞减少发生率为91 ，其中、度占38 ，两组比较有显著性差异(P0.05)。即阿胶黄芪口服液可有效减少化疗引起骨髓抑制的发生率,P0.05,阿胶黄芪口服液对肿瘤放疗致血细胞减少的疗效观察,