冰峰汽水营销分析.ppt

1、市销作业,团队人员： 吴泽昊 涅天娥 王 磊,冰峰汽水营销分析,冰峰汽水简介,冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。 “冰峰汽水”饮料诞生于1953年，已有56年的历史。1997年，生产冰峰的工厂改名为“西安市冰峰食品饮料公司”，迈开了其全面市场化的步伐。 冰峰汽水品牌时至今日创建56年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱

2、也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过冰峰不好喝，或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头，无论是中午，还是晚上，无论是大街小巷，饭店宾馆，随处可见的是一碗凉皮，一瓶冰峰，吃着烤肉，喝着冰峰的景象。,宏观环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 社会文化环境 微观环境分析 企业内部 市场营销渠道 竞争者 swot风险分析,宏观环境分析 人口环境,西安，这个排名中国十一名的人口大市拥有着830多万的消费群体，

3、这么一个庞大的消费群体给冰峰汽水的销售以得天独厚的优势。而冰峰在这么多的消费群体中也是能够把握住契机，做成西安本地低廉饮料消费市场的霸主。,宏观环境分析 经济环境,据统计，西安市从1996至2008这十三年GDP总量由406.95亿元增长至2190.04亿元，人均收入至09年已达18963元。经济的发展促进消费的增长。而对于普通消费人群而言，冰峰汽水低廉的价格(瓶/1元)，化算的净含量（200毫升/瓶），以及它那爽口的口感使其市场份额进一步扩大，由08年占西安同类饮料市场的75%达到09年的80%以上。作为西安地区土生土长的”草根“饮料，其占领西安市场份额绝对是首屈一指，无其他同类饮料可与其争

4、锋。,宏观环境分析 自然环境,冰峰汽水作为一种硬饮料来生产对于自然环境的要求不高，影响更小。 国家投建的黑河水利工程充分保障了冰峰汽水的生产资源，所以，冰峰汽水可以大批量的生产而无需顾及原料成本等。 冰峰汽水的生产过程污染微小，所以在治理污染方面投入资金也少，这可以更好的把资金投入技术的研发与生产线的增设，为冰峰抢占市场份额更增一份力量。,宏观环境分析 政治法律环境,冰峰汽水作为一个国营企业的产品从53年投产至现在56年间几乎没有出现过严格的质量问题。 从其价格方面来看，从几十年前的5分钱一瓶到现在1元钱一瓶都可为消费者所接受，从未在价格上做出伤害消费者感情的事件，这也是冰峰汽水受西安广大市民

5、所青睐的又一优势。 而其广告语，包装，商标等方面更是符合社会主义的政治法律规范。 可以说，冰峰作为国营企业的产品，一直以来都以社会利益为重，以社会主义建设为第一的生产原则使其无有政治法律方面的纰漏。,宏观环境分析 社会文化环境,西安市所独有的“夜市文化”造就了冰峰汽水作为低廉消费饮料所具有的社会环境。 西安作为一个正在发展的二线城市，虽然人均收入每年都在提高，但是普通大众对于中高档饮料的消费还是力有不足。而冰峰作为一种廉价饮料正好满足了普通大众的消费心理，受西安广大市民喜爱。 无论寒暑春秋，早中午晚，你可一看到几乎每个小吃摊位上都摆有冰峰汽水。可以肯定的说，冰峰已经构成了“小摊文化”与“夜市文

6、化”不可或缺的一部分。,微观环境分析 企业内部,冰峰汽水作为西安市冰峰食品饮料公司的产品，只在本土西安拥有可观的消费人群，而在除西安市外其他地区几乎没有市场份额。这主要是由于其企业内部组织机构，管理模式和营销方案太过落后。 作为一个国营企业，它的高层管理者思想保守，只求偏安一隅。它的经营管理思想过于落后， 而且很少做营销，我们很少看见其做广告。 但是作为一个拥有50多年经营发展基础的“土生土长”的“草根”品牌，以众多的西安市民为消费基础，还是会有一定程度的发展。,微观环境分析 市场营销渠道,冰峰汽水是以大批量生产为主，它没有没有依靠中间商，第三方物流商等机构，一直以来都是自产自销，这样既给自己节省资金，对消费者来言，其成本的下降，价格不会太高。,微观环境分析 竞争者,对于西安这个拥有800多万人的人口大市，无可厚非是众多商家的必争之地。 作为冰峰的竞争者，有实力雄厚的可口可乐公司和中萃公司。但冰峰的西安市低价饮料市场霸主地位仍未被撼动丝毫，反而占领了更多的市场份额。主要原因还是西安市众多消费者对于从小喝到大的“土生”品牌的信任与依赖。,swot风险分析,作为占有西安市80%以上市场份额的冰峰汽水有着巨大的优势，但也有明显的劣势。优势：做朴实品牌，大众品牌，有着雄厚的群众基础，以数量赢