营销发展 培训为基.ppt

1、营销发展 培训为基,关于营销与培训关系的思考,培训,双基,营销,营销,推动力,生命快车,生命快车,牵引力,牵引力,基础培训: 推动力,基础管理:支撑力,新制式课程介绍 新课程推广关键点介绍,新制式课程的特点,新制式课程体系,创 说 会,主 管经理 晋 升 培 训,岗 前 培 训,60 天 跟 进 系 统,英才培训A,英 才 培训B,潜龙俱乐部培训,被增员人,通过测试考证前新人,签约新人,3个月内新人,第4月,第7月,准主管,新晋升主管 新晋升经理,职 前 培 训,课程介绍职前培训（一天）,课程介绍岗前培训,自我调整能力,行政能力,课程 管理,公司介绍 寿险意义和功用 诚信道德教育,每月开班 三

2、天课时,服务组织 分区督导,销售流程概述 SDPS介绍,产品知识入门 重疾类主打产品介绍 分红类主打产品介绍 附加类主打产品介绍 建议书制作,投保书填写,产品能力,销售能力,培训部主办,签约新人参训,岗前培训学习地图,60天跟进系统,新人衔接培训课程 销售技能培训五个半天 产品知识培训五个半天 运营知识培训三个半天,主管辅导训练新人单元56 销售技能辅导训练34单元 产品知识辅导训练10单元 心态及活动管理辅导训练12单元,督导,分公司、营销部、中支（服务部）、分区,操作主体/形式： 培训部/集中授课,操作主体/形式： （中支）服务部、主管 主管对新人辅导训练，组训辅助,课程介绍60天跟进系统

3、,辅导训练单元56展示,单元示范 寿险意义与功用话术背诵 （一）跟进目标 （二）知识点 （三）主管操作要点 （四）跟进检查点 事前 事中 事后,课程介绍英才培训A,恪尽职业操守,准时参加早、夕会 全情投入参加各种制式和非制式培训 主动向主管咨询 向成功业务员学习,基本法,产品,关键概念流程图,如何进行转介绍,踏入增员 旅程,SDPS通关,课程介绍英才培训A,如何有效建立 信任关系,拟定周重要行动计划 将以上行动计划分解到工作日志中,如何有效发掘 客户需求,课程介绍英才培训B,如何有效提出方案,如何有效鼓励 客户购买,课程介绍潜龙俱乐部培训,猎英战斗营增员话术,课程介绍主管养成培训,主管 养成培

4、训,主管的价值与条件,增员 “三三法”,提高 生产力,课程介绍主管养成培训,主管养成培训课程,教学VCD,14项 面谈问题表,2套 潜能测试题,4类 新人异议处理话术,1张 晋升主管承诺书,课程介绍主管晋升培训,辅导 流程,辅导面谈,陪同拜访,角 色 扮 演,个 案 研 讨,新制式课程介绍 新课程推广关键点介绍,新课程的制式化运做要有培训体系支撑,新课程制式化运做,专业 服务 以人为本,专业组织架构及职责 高效的人力配备 专业的讲师培养,组织运做系统 计划预算系统 课程行政系统,！,培训部的使命,培训部的组织,培训部的运营,培训 制式化运作,讲师管理系统 学员管理系统 档案管理系统 ETS 管

5、理系统,必要的培训投入！,资源的有效运用原则下的培训相对集中模式,还要通过营销相应的督导机制来落实,！,自上而下统一思想了解课程：新课程推广是营销战略转型的重要举措之一，高层领导的率先陲范更是关键,积极地行动参与：训前宣导 训中督促 训后追踪,建立运行机制：在日常工作中建立与制式培训配套的督导系统,60天跟进的 落实是关键,COP,PCC,NATC,NATC（S、P、O）,NATC（60DFU）即主管辅导训练新人单元56,1周,1周,1周,1周,1周,三个月，新人,六个月，正式业务员,转正NATC,晋升STC,入司,开始按60DFU 实施新人辅导,新的主管,新人加油站， 主管养成STC,新人育

6、成体系,主管辅导训练新人单元56要由服务部来组织实施 服务部根据主管的实际能力，规划56个单元具体实施细案和责任人，包括服务部组织的一对多辅导和主管一对一辅导，编制成辅导计划 根据辅导计划各责任人加以执行，组训要进行现场督导，服务部、分区要每周追踪,60天跟进系统辅导训练单元56的组织,COP,PCC,NATC,NATC（S、P、O）,NATC（60DFU） 即主管辅导训练新人单元56,1周,1周,1周,1周,1周,三个月，新人,三六个月，正式,转正NATC,晋升STC,入司,开始按60DFU 实施新人辅导,新的主管,在新人接受新的岗前培训的同时，要对现有主管实施SDPS、辅导的技巧与方法、6

7、0 DFU操作、三三法的补训，以便让现有的主管掌握必要的技能，切实承担起辅导训练新人的责任，保障新课程制式化运作的顺利实施和产生实际效果。,新人育成体系,同时应对绩优业务员补训SDPS，并让其中符合要求的准主管接受主管养成培训，同时在他们晋升主管的时候接受新开发的主管晋升培训（若尚未开发完，则培训辅导的技巧与方法及60DFU）使未来新晋升上来的主管都掌握必要的辅导技能，承担起辅导训练新人的责任。,60天跟进系统的落实需要对主管和绩优层进行补训,新人加油站， 主管养成STC,具体步骤,说明,宣导,培训,召开主管宣导会营造氛围，统一思想 获得主管执行、分区追踪、服务部督导的承诺,培训部针对主管实施辅导单元56的补训，使之掌握60天跟进的操作要求，各督导区按服务部及主管意愿组织轮训,主管和新人签定辅导协议，服务部经理和分区经理为证明人 主管规范早会每周根据60天跟进系统手册中事前、事中、事后的操作要点对其进行辅导，每次30-60分钟，并填写相关表格