定向新培训教材.pptx

1、定向推广解析 非搜索团队,hat,w,什么 是定向推广？,利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。,定义,通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。,定向原理,Key:精准营销、叶子类目、竞价产品,与类目推广比较,与搜索比较,类目推广出价可以作为定向推广参考 类目推广下全是类目的宝贝，而定向则不是 类目推广是已知用户选择的类目，给予类目下排序靠前的宝贝，有明确的展现顺序,一句话：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补,hy,w,为什么 做定向推广？,每天站内定向流量加起来

2、超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高,流量巨大,4个站内展现位置每天流量均超过1千万 Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页,多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份 和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级 important！,精准投放,成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型,仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据）,潜力巨大,定向推广在不断改进，对用户来说是机会,Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点,Key:天道酬勤！,数据和案例,这张图

3、说明了什么？,数据和案例,这张图又说明了什么？,数据和案例,ow,H,怎么做 定向推广？,01 选对类目,定向4步走，定向很轻松 类目千万要选对,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,买家的兴趣点映射到类目里的（叶子类目） 上传宝贝的时候有提示,选对类目,什么样的类目适合定向推广？,选对类目,Key:合适类目+广撒网,01 选对类目,定向4步走，定向很轻松 选好宝贝最关键,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,卖得动，能赚钱，可持续 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！ 详情页元素，评论，促销等等！ 带动关联销售 不要仿品，假货，任何违禁相关的,选好宝贝,女装大客

4、户能做到1元广告可以带来2元销售！ 某位做宠物用品的掌柜，点击率1%，ppc 0.4-，ROI 3+,建议在搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝上做定向推广,选好宝贝,好创意 例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息,宝贝广告图片的很重要,选好宝贝,综合得分=质量分*当前竞价,质量分是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称。 两个因素是同时起作用的： 对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低,这种图是在浪费出价！,案例,“衬衫”一周平均出价为0.91,通投位置出价0.35每天就能获得几十万流量,01 选

5、对类目,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,定向4步走，定向很轻松 巧出价，争流量,合适的出价策略 参考过去7天叶子类目出价 参考类目推广出价 在有流量的时候改低实时会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果,选择性投放出价,量子恒道实时观察,选择性投放出价,分时折扣的作用 定向推广的高峰时段跟展现位置相关 上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同 但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合,选择性投放出价,分位置出价 优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价 查看重点位置数据,选择性投放出价,人群定向 提升点击率和点击转化率 提升质量分,选择性投放出价,上下坡法 低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。,注意事项： 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 期间务必不要暂定投放。 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。, 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。 蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！ 绿