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1、茅台如何突出重围,小组讨论,第四小组： 刘昆 向燕 许诺 孙艺 李歆,目 录,茅台简介,贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史 。,茅台简介,茅台酒之所以被誉为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。,茅台简介,绿色茅台,人文茅

2、台,科技茅台,特色茅台,茅台简介,茅台简介,茅台酒蝉联五届国家名酒金奖，实现了国内金奖五连冠，连续荣获四次国际金奖（包括亚洲之星包装奖和第三世界广告一等奖）。产量逐年上升，销售到50多个国家和地区,面临危机,商标争议,公款购买,塑化剂,2012年7月30日，茅台贴“国酒”商标通过初审，但遭业内异议。截至2012年10月20日，在三个月的商标申请公示期期间，商标网上流程是处于“变更异议”中，预计茅台酒商标最终裁定要到2017年。,2012年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。短短两个月，市场上多年来“只涨不跌”的高端白酒应声跌价

3、,博客名为“水晶皇”的博主在博客上自曝送检茅台查出塑化剂超标的消息，检测报告显示闻名海内外的茅台酒被检出邻苯二甲酸二(2-乙基)己酯(DEHP，塑化剂的一种)含量为3.3mg/L。这个数据比中国酒业协会此前引用的国家标准高了120%。,发展战略,发展战略,稳固品牌 茅台的品牌价值是有多年的历史铸造出来的，商标风波和塑化剂风波在短期内影响茅台的价格和销量，但并不能动摇茅台的国酒地位。三公消费禁止购买茅台并不是因为茅台本身的问题，而是公款经费管理的问题。,发展战略,产品多元化发展 公费禁止购买茅台之所以会对茅台酒的销量和售价构成影响，正是因为茅台酒的产品主要针对高端消费市场，普通老百姓很难消费得起。产品多元化将有助于茅台集团扩大消费群体，弱化某一部分人群对产品市场的影响。,发展战略,消费群体转化 与产品多元化发展的思路一致，消费群体转化也是为了削弱禁止公费购买茅台对茅台酒的销售带来的影响。政府出台的限购令使得茅台将会把更多的产品投向市场，消费群体的转化，有利于茅台的市场化。,发展战略,大力发展海外市场 茅台既具备奢侈品的品质的条件，就应该让其走向奢侈品的发展道路，政府放弃特供特权，让市场自由决定茅台的价格，让全体国民、企业和政府甚至让全世界人民在相同的价格平台上凭能

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