南宁凤岭世家房地产项目营销推广.ppt

1、活动亮点,视觉展示,竞争对手分析,目标客户群分析,项目定位,卖点提炼,SWOT分析,目 录,优势：地处东盟国际商务区核心，坐享城市顶级配套。 果园社区，临近风景区，业主可以就近享受天然景观资源。 东盟十二园区内为数不多的城市别墅项目，满足目标客户需求。,项目SWOT分析,劣势：项目体量较小 作为别墅项目，配套不齐全 因配套设施有所欠缺，项目附加值无法体现,威胁：项目周边大盘林立，有一定的威胁 配套齐全的楼盘更具有吸引力 东盟商务区房地产项目竞争激烈,机会：东盟商务区拥有广阔的发展前景 城市别墅更能吸引客户的购买意向,卖点提炼,东盟商务区核心 坐享城市顶级配套 5分钟优质生活圈 东盟一线城市级的

2、国际别墅 优越景观 东南亚风情园林 首席果园社区概念 丰富的产品功能,城市的优质生活圏 城市的精华所在,目标客户群分析谁会买我们的别墅？,区域：青秀区、区外客户、东盟客户 年龄：3545岁 家庭：3口以上 特定人群：在东盟商务区进行商务交流、商业贸易活动的私营业主，企业高管追求便利生活的的顶级客户 其他特点： 购买力强，有多部私家车 追求工作、生活的就近、便利性 多次置业为主 客群定位：东盟商务区内商业领袖及决策者,竞争对手分析知己知彼,东盟12园内：建筑类型主要以小高层或高层精品住宅为主，面积为50200，主要满足周边市民、外地来邕私营业主住房需求。 凤岭北板块：纯居住大社区群体，各类不同建

3、筑风格，全配套的大环境，注重孩子教育环境的事业成功人士或外来投资者。,小结,与东盟12园、凤岭北片区相比，本项目为更纯粹的城市别墅居住环境 坐享城市顶级配套同时，生活离尘不离城 项目所处的东盟12区聚集了整个城市的精华所在，而项目将源生于精华之处 独一无二的果园，让你的生活回到童年,物业定位语,东盟CBD,项目地理位置，目前高端项目的聚集地,一线别墅,南宁第一大道民族大道 南宁第一CBD东盟商务区 南宁第一CLD凤岭 项目地处城市中央，一线别墅当之无愧,传播口号,项目的地理优势显著。凤岭城市第一CLD； 东盟商务区城市第一CBD； 城市的精华聚集地，城市发展的见证地，城市高端人士的生活地,源于

4、城市精华处,人与园 在城市精华生活社区里看到的是一片果园，感受的是一份已经远去的童年回忆,城市精华生活,个性 精致生活，因为邻居都是自己的同类，这里的生活异常奢享，这里的空气弥漫着 自由,品质 众所周知的高地价，而发展商却用来做高品质的别墅，利益减少了，为52席别墅奉献了精华,立体营销，整合传播策略,城市精华生活,媒体广告,媒体公关,现场促进,售楼现场的包装，让消费者真实感受“城市精华生活”，达到售楼成交的最终目的,通过立体整合营销达到销售目标,媒体公关,媒体广告,现场促进,事件营销配合软文炒作，形成社会参与互动的局面，引导消费者接受“城市精华生活”的概念,媒体强烈攻势将“城市精华生活”的概念

5、推出，引起消费者的关注,推广阶段费用比例及分配,根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总 额为总销售额的1.5%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。,媒体推广思路,传播口号：源于城市精华处 推广目标： 树立德利地产企业形象，建立公众形象； 导入“城市别墅”概念，迅速提升项目的关注度； 全面诠释城市别墅形象，提升项目的美誉度； 深化好感，提高消费者对项目的期盼。 媒体策略 主要媒体：现场包装户外路牌SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络,形象导入期,热销期,传播口号：果园Party，开始了！ 推广目标： 提炼项目的区域价值，迅速提升项目的关注度； 全面诠

6、释项目城市别墅生活理念，提升楼盘的美誉度； 协助开盘，提高消费者购买欲望，营造现场销售氛围。 媒体策略： 主要媒体：现场包装户外路牌SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络,促销期,推广目标 提炼项目的性价比，营造热销风暴； 诠释项目的区位价值； 消化剩余产品 媒体策略 主要媒体：现场包装户外路牌SP活动 辅助媒体：报纸、车体、DM、短信,公关活动,百果园大派赠 目的：通过活动制造热点，将项目果园概念提炼并实施，强化果园社区的概念 思路：通过派赠果树给已成交客户，与业主一起栽种果树，一起见证德利凤 岭世家这个城市果园别墅所带给我们城市的生活，自然的生活,缅甸美玉展 目的：通过展示缅甸特