市场营销美邦案例分析课件.ppt

1、组长：王双双 组员：王霄 吴红娜 王春燕 罗李,商务101班 第六组,美特斯邦威集团公司案例分析,主要方面,SWOT环境分析,企业简介,上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。 在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。,STP战略,公司目前的主要产品为美特斯邦威品牌系列休闲服饰

2、产品。产品依据18-25岁的目标消费群体着装场合和需求的不同分为“都市”和“校园”两个系列，依据品类主要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。,战略管理-SWOT分析,STRENTHS 1.它的面料是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年健康，因此他在原材料上占有很大优势。,战略管理-SWOT分析,STRENTHS 2.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势，美特斯邦威占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来订做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优越，能很快销往各地。,战略管理-S

3、WOT分析,STRENTHS 3.上海是国际贸易中心，获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。,战略管理-SWOT分析,WEAKNESS 劣势；1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感，与其它同类品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差 2.而且设计团队劳动力成本相对较高。,战略管理-SWOT分析,OPPORTUNATY机会：1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装企业的发展提供了良好的经济环境。 2.由于休闲服饰行业相对于轨迹品牌来说

4、，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不我稳固，抓住机遇练好内功，做好推广。,战略管理-SWOT分析,THREATEN威胁：1.国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。 2其他区域服饰品牌的威胁。进几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈,公司目前的主要产品为美特斯邦威品牌系列休闲服饰产品。产品分为“都市”和“校园”两个系列，依据品类主要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。,4ps之产品,美邦服装依据18-25岁的目标消费群体着装场合和需求的不同，将价位定于几十到一千多之间。,4ps之价格,正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场,4ps之渠道,4ps之促销,在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏