营销推广方案演示稿

1、长安明珠营销推广方案第一篇 生存环境1、大市环境分析长安撤县设区长安房地产市场受到各方关注开发市场前景广阔规划中区政府的西移，西区升值潜力巨大 城市化难以在短时间内形成规模效应市民的消费潜力不高2、竞争环境分析长安区没有真正的可比项目和实质性的竞争对手。从区位、价格、性能比的角度而言，项目的主要竞争对手集中在长安老城区及西部大学城的楼盘第二篇 致命伤 周边还没有形成固定的客户基础，人气不足。发展不成熟，配套、交通较差，居住氛围和商业氛围不浓。住宅为50年产权第三篇 解决之道 以造势为原则，以炒旺本项目为目的 主推商业形象，宣传上商业、住宅并重 树立项目长安第一商业街形象 以住宅为市场切入点强调

2、更新、更快、更高的理念蓄势待发 客户信心营造 层层深入，重点出击第四篇 寻找支撑点 1、长安第一商业街 长安第一条商贸街 长安第一个特色经营街区 2、更新、更快、更高 （1）更新：商业街在长安区本身就是一个新生事物建筑的创新、经营的创新、营销理念的创新（2）更快：工程进度与销售同步（3）更高：主动的广泛整合社会资源与市场资源，建立起多样化的市场强势高度，确定社会美誉优势。 3、客户信心营造描绘：发展前景投资价值经营特色、精彩生活目的：认知认可赞誉购买使用受益第五篇 入市时机评估 2004年2月28日（星期六） 1、季节因素冬季是西安房地产销售淡季，项目开盘不易引起客户关注年前入市要经过漫长的冬

3、季和春节长假，项目很容易被人淡忘 2、工期因素 项目一期工程只有两栋，无法形成商业街概念，不利于项目形象的渲染。 3、心理因素 “一年之际在于春”，项目此时入市，迎合了客户的投资心理。第五篇 层层深入，重点出击1、卖点整合长安区第一条特色商业街，引领时尚消费。区重点建设项目，长安的商业核心。未来的城区中心地段，升值潜力巨大。德式风格建筑，长安西区一道亮丽的风景线。“逛、玩、购、赏、食”，时尚引动都市自由。宜商宜住精致中小户型，一个属于自己的完美空间。地辐热采暖，健康环保。立体绿化，生活更精彩。2、主打广告语 现代商街 精彩生活3、阶段性推广方案第一冲击波:内部认购期形象导入期l 引导消费新观念

4、，倡导都市自由生活l 塑造项目“长安第一特色商业街”形象，抢占市场制高点目标：利用现场包装、卖场展示、户外广告发布及软文炒作，树立本项目的整体形象，营造知名度具体方案（一）：报纸广告（软文）宣传主题1、正在兴起的商业中心长安商贸街2、长安第一特色商业街长安明珠3、“长安明珠”给西安人带来了什么？ 具体方案（二）：户外广告形象主题：现代商街 精彩生活具体方案（三）：现场包装（1）灯杆旗（2）围 墙 （3）售 楼 处 具体方案（四）：形象包装（1）楼 书：采用银行存折样式（2）POP海报：第二冲击波: 公开发售期强势推销期l 细化卖点，诠释现代商街、精彩生活l 立体广告轰炸，迅速树立项目形象，以促

5、销活动为主线推动楼盘销售目标：坚定客户购买信心，尽快消化诚意客户具体方案（一）：报纸广告主题广告语：现代商街 精彩生活时尚引动都市自由动感生活 我有我空间一条街一家店一份情一个家入住长安明珠，争得第一桶金一旦拥有，三代无忧具体方案（二）电视广告 广告长度：30” 宣传主题：长安第一特色商业街长安明珠 具体方案（三）户外广告：特殊的促销活动和主题活动进行临时告之广告第三冲击波：持续销售期攻坚期l 沿袭第二阶段的策略l 根据市场变化快速作出策略调整l 保持有针对性促销活动目标：加快单位消化速度具体方案（一）：报纸广告主题广告语： 拥有长安明珠，拥有当不住的财源 商机涌动，升值就在明天第四冲击波: 尾盘促销期l 保持销售余热l 保持有针对性促销活动目标：针对剩余单位进行促销具体方案（一）：报纸广告主题广告语：稀世明珠的最后拥有者“摇钱树”珍藏版隆重推出第六篇 推广活动 开盘庆典活动 活动主题：璀璨年华长安明珠开盘庆典活动 3.15植树节活动 活动主题：3.15，在长安明珠栽种您的摇钱树 绘画比赛 活动主题：我心目中的长安明珠商贸街商业研讨会活动主题：长安西区商贸街前景研讨会 业主联谊会 活动主题：共创美好未来开业庆典活动 活动主题