网上销售与营销计划.ppt

1、1133605033600914336034336048，1，1，第6章在线销售和营销学修订版、上线了产品的成本、网络技术的非货币成本的削减方法、网络便利性、网络速度、自助、一头地购买、内容风险大，利润高。 全新产品系列公司采用现有的布兰德，开发了腾讯等新型全新产品。14:32336058、5、现有产品系列增设公司对现有产品系列增设了新口味，如检索狗的大头针入皮肤，由门户站网站开设博客。 现有产品的改进和修改基于现有产品的新改进。 重新部署的产品雅虎！ 从搜索引擎定位为门户站。 京东和苏宁的易购竞争等成本更低的产品。14336032336058、6、网络营销是企业基于现代营销学理论，利用互联网

2、技术和功能，最大限度地满足客户需求，开拓市场，增加利润为目标的经营过程。 网络营销的实质利用网际网络跟踪服务产品的售前、售中、售后各个环节，有很多跨企业经营全程市场调查客户分析产品研发销售策略种子文件反馈信息的网络营销，主要有B2C )、B2B、B2G等。 什么是web营销学？14:32336058、7、网际网络“直接营销”理论是从销售的角度来看，网络营销是直接营销。 在直接营销中，“直接”是指不通过中间流通渠道而通过媒体直接连接企业和消费者的“响应”，是指企业和消费者之间的相互作用。 web营销学可以测试，可以测量，可以评价。14:32336058、8、(1)以网际网络直销模式网络直销的形式

3、制作网站的优点自制网站的缺点利用网络中介服务业者直销商品，在这一过程中情报服务业者参加，但主要的销售活动还在卖方之间完成。网络销售形式为14336032336058、9、(2)网络间销售网络商品交易中介网络商品交易中介机构的基本功能是通过网络上销售商品和服务的卖方与网络上寻找商品和服务的买方连接，成为连接买卖双方的中枢，使网络间销售成为可能、网络营销渠道的功能、网际网络极大地促进了分段，将分销渠道的功能从通常执行它们的渠道参与者中移除、重新建构，以及以新的方式将这些个功能重新分配到其它中间人。 接触最终客户的产品根据营业推广买方的需求提供产品，14336032336058，11，网络市场营销渠

4、道的功能-接触最终客户，网际网络成为营销学第四条渠道，网际网络在接触过程中带来了高附加值利益。 原因如下：第一，接触过程可以根据买方的需要客户化。 第二，网际网络提供了广泛的消息源。 第三，网际网络总是为电子商业敞开大门，没有时间和空间限制。14:32336058、12、网络营销渠道功能产品的营业推广、网际网络通过多种方式增加了产品的营业推广价值： 1、需要体力劳动的功能目前可以自动化。 2 .能密切跟踪所有活动，更新每一分钟。 3 .跟踪用户的行为的软件可以为一些用户提供适合于高级目的的信息。 4 .提高了中间商在营业推广活动中的合作职能。14:32336058、13，网络营销渠道功能-提供

5、符合买方需求的产品为最终目标1，通过提供买方需求的一般描述，购物大头针代理行可帮助满足买方需求的产品2，网上零售商家找到符合其需求的产品3 .协同过滤器本代理可基于消费者的过去购买行为来预测消费者的偏好。 14:32336058、14、web广告的定义web广告是将网际网络作为媒体分发、分发的广告。中国第一个商业的网络广告出现在1997年3月，传播网站为Chinabyte，广告表现形式为468*60像素的漫动画旗帜广告。 因特尔和IBM是国内最早在网际网络刊登广告的广告主体。 我国的网络广告到1999年初还有些规模。 经过多年的发展，网络广告行业经过多次洗礼逐渐走向成熟/p>

6、058、15、网络广告案例、旁氏双美白润肤雪花膏网络营销活动背景资料旁氏2000年5月中旬向市场推出双美白润肤雪花膏(PDW )利用传统媒体之外， 在云同步采用交互式媒体发布产品广告目标期间与其他媒体合作进行宣传活动，增加试用全新产品和购买机会，获得网际网络上的对象资料，14336032336058，16，网络广告案例， 活动策略为刊登为期一个月的标语广告(2000年5月15日至6月15日)，展示旁氏双重美白润肤雪花膏，促进用户喀呖声，而为用户提供个人资料喀呖声广告的用户则可以获得免费试用品， 前2万名的提交者免费赠送奖品的媒体战略，针对此战略，搜狐女频道，14336032336058，17，

7、网络广告盒，广告设计奥美为旁氏设计了浮动式的横幅广告。 另外，通过组合“免费试用”一词，可以得到更多的喀呖声。 在广告效应上通告的一个月里，旁氏浮动的横幅广告的点击次数超过1.4万次，同时还收到了北京牌、广州、上海、天津、武汉、深圳等城市用户的大量表格。14:32336058、18、网络广告案例、旁氏利用网际网络进行产品宣传的市场策略相对超前，作为划时代的中级全新产品，旁氏双重美白润肤雪花膏适合于网际网络这一受众水平相对较高的新型媒体。 奥美从广告设计到媒体选择都做得很好，符合年轻女士的生活方式和消费品味，整个网络广告给人以好的感觉。 不足的是优惠促销期间。 只有这个广告，没有更新也没有变更。

8、14:32336058、19、网络广告要素与传统广告相同，网络广告包含广告主体、广告媒介、广告参与者、广告信息和广告费用五个要素，只是一些要素的内容不同。 广告主体的广告媒介网络广告的广告媒介是国际网际网络(网际网络)。 14:32336058、20，广告对象者和广告对象者是指广告信息的收货人。 网络广告的对象是网络人。 据统计，截至2010年底，全球网络人已达20亿人，我国网络人也已达到4.47亿人。 网络广告有扩大的受众类型，发展潜力很大。14:32336058、21、广告信息网络广告传达的具体企业、产品、商业信息。 网络广告的文字声音和背景中的情报容量是应该虎躯一震的，不能和以前的广告相

9、比。 广告费用商业广告全部收费，在上线了上发表广告也需要资金。 在估算网络广告费用时，企业要考虑中国网民比例和网际网络动机。14: 132336058、22、网络广告的形式网络广告具有先进的多媒体技术，具有灵活而多样的广告投放形式，下面是其常见的若干表示形式：文字广告以文字形式来表示广告信息一般是企业的名称或者网站。 文字广告通常出现在分类栏里。 也可以通过电子邮箱定期向客户分发文本广告。 也可以在新闻组和公告牌公开。 在网页上公布。 14336032336058，23，2，按钮(图标)式广告(Buttons )图标可以是公司的标识语，也可以是一般的颜文字图标或文本。 这个广告是网页上随处可见

10、的图标。 喀呖声此选项可网络链接到广告主体的站点。 按照IAB标准，图标广告的大小通常为120 x90、120 x60、125x125、88x31像素。 因为尺寸小，所以表现手法简单。、网络广告形式、品牌广告、直接应答广告、布兰德创造、卖点、影响态度和认识、影响行为、第六章网络营销和网际网络营业推广、网络广告形式、3、品牌广告和直接应答广告、品牌广告创造了非常显着的产品形象， 顾客购买的品牌广告的目的是加深消费者的影响，不是所谓的卖点而是制作布兰德。 直接支持广告的目标是向用户展示品牌名称和产品的好处。 4、电子邮箱广告、第六章网络营销和网际网络优惠促销、网络广告的形式、14336032336058、26、5、网页上的标题/标题广告(banner )的广告是出现在页面的上端或下端的长条图像。 静态旗帜/标题广告美国p规模50100人贸易行业公司)第二步骤：营销对象组的搜索习惯(营销对象组习惯使用什么牛鼻子词搜索营销对象产品？ 第三步骤：营销对象组频繁网站数据库的一种网站第四步骤：营销对象用户最关注的产品特性(布兰德、价格、性能、可扩展性、服务优势等) 分析第五步：竞价广告账户和广告集团拟建谷歌和百度的广告系列和广告集团的管理便利性，广告副本和广告集团的关联性，14336032336058，44， 第6步骤：需要考虑相关关键词的选择(我们利用了谷歌