做成功推销员.ppt

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2、。 故事 生病住院，主管在老公陪同下送了一个月鸡汤。,成功推销员拥有的四张王牌4-2,2020/7/26,成功推销员拥有的四张王牌4-3,象钻石一样接受磨练 当你系领带时，客户拒绝你都会斯文一些；什么样的人做什么样人的保险； 人要经营自己，要花钱和精力补充自己； 人的价值如何衡量？你是谁取决于你能做什么；吃苦如吃补。 （钻石牧场理论）成功隐藏在艰辛的工作背后,2020/7/26,参加社团，建立人际关系 20%的有钱人到哪里去找？ 俱乐部的会员证 职业训练班的职业班长 一个人的成功是因为许多人帮助他成功， 这许多人就是朋友,成功推销员拥有的四张王牌4-4,2020/7/26,成功推销员拥有的四张

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4、样认为，但认识这么多保户之后 记住：多赞美少批评，多采用建议性的方式。 比如：我们能不能考虑用这种方式？或许可以这样试试看？,2020/7/26,自己要有生涯规划 通过组织运作和客户介绍享受头等舱的味道 三年没有星期天，三年后天天星期天 到时候：处处是关系，处处是业务。,成功推销员的形象4-4,2020/7/26,成功推销员拥有的四张王牌,成功推销员的形象,成功推销员必须具备的精神,2020/7/26,成功推销员必须具备的精神4-1,主动出击，而非坐以待“币” 微笑、开口、伸手主动、积极握手，30秒握几个人？ 1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受替客户做决定的乐趣； 2、微笑请安问业

5、绩、加油打气不刺激（反面例子）； 3、将单位塑造成温馨的“家”一个可以全身心放松的地方，可以疗伤的地方，一个可以骂父母的地方。,2020/7/26,成功推销员必须具备的精神4-2,积极进取，改变思维 当你的生命只剩下90天，你怎么过？ 1、大脑相信的东西不一定是真实的你累还是民工累？你凭什么认为自己不成功？ 2、注意的焦点集中在灰暗点还是明亮点？面对事情，注意力是放在问题上还是问题的解决方法上？十全十美不可求，几年的人保寿不可能完美； 3、勉强成习惯，习惯成自然。,2020/7/26,成功推销员必须具备的精神4-3,热诚沟通、宽以待人 1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言； 2、嘴要甜适度赞美有事实根据，虚伪与否全看你的诚意； 如何赞美？善于问话“您是怎样成功的？真棒，您的成功需要别人的帮助， 我目前也是，请您帮助我好吗？” 3、腰要软谦虚客户最不喜欢的两种人冷漠、无所不知； 保险用到时是保障，别人都帮你；用不到时是储蓄，同时帮别人。,2020/7/26,成功推销员必须具备的精神4-4,知福惜福，永远快乐 1、福气与正常的概念。堵车、塞电梯会不会生气？你知其正常就不生气，那么，不塞车岂