供应商玩转大卖场.ppt

1、逛商场的方法，娃哈哈2009，娃哈哈2009，(1)常见的几种茄子购买类型及应对策略1，“渡边杏”的习惯是渡边杏，挑毛病不是能力问题，而是没有自信，所以要坚决！2、脾气暴躁、易怒、强硬，要适当地“假装愚蠢”他。3.职业型有良好的职业道德，远大的抱负不能使用“江湖义气”，要规范合作。4.糊涂的官员不规范，任人唯亲，江湖义气，想做什么就做什么，运气！5、老辣高级购买，聪明、利害、对手、苏丹、供应商要了解江湖规则，表达老路。灰色的爱很便宜，又黑又贪心。要想学会利益联系，利用那条路架桥，最好认识上层。1，购买，娃哈哈2009，(2)与购买见面的学问1，改变购买，为什么想见你？大规模促销？能提供不足的资

2、源吗？迫切需要资源吗？要合理地进行净干扰，以免对方受到压力。2.如果弄清购买不愿见到自己的原因，在不知道购买的大概基本牌的情况下，不要在电话里谈。在电话里更容易被拒绝。3.供应商与采购见面的注意事项(1)是提前预约尊重，职业素质！(2)正确把握购买偏好沟通的话题，缩小心理距离。(3)购买忙的时候不要选择见面。通过潮水面可以知道情况。(4)首次与购买见面时，最好通过熟人的介绍减少警惕，提高双方的信任感。一，购买，娃哈哈2009，(5)即使约会渡边杏也不要拘束，选择一天，最害怕早上没有下午的约会，下午没有晚上的约会，要赶过来。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，吕译)(6)经常只有有事的时候才能实际谈效果的

3、，往往不要随时去拜访的时候。4.购买需要“包装”(1)精良的业务设备公司的实力，个人素质的体现，尊重的态度。(2)完整的专业资料产品资料、证书、样品等(3)能显示个人良好素质的湿巾、水瓶、尹厚堂等，一、轮购、娃哈哈2009、(3)与供应商进行采购沟通的第6阶段，找出阻碍双方沟通的核心(3)寻找支持一切的力量是部分高层力量、制衡的力量、一、购买、娃哈哈2009、(4)卖场购买都是专业的吗？1.先闲聊工作年限，了解对方的工作经历。2.观念和思维老练的购买从对方的角度分析。3.对专业知识的商品理解必须超越制造商业务人员，接触面要更广。4.语气、风格态度和平、说服力强，5、灵活、周到、协商目标灵活变化

4、的购买6、圈子口碑名副其实。1、恶作剧购买，娃哈哈2009，(5)购买渡边杏理解的时候如何教1，为什么要“教”，你占了优势。(3)在教授购买的过程中，要将自己的观念2，如何“教育”(1)照顾购买的面子，并“孔刘”，“建议”(2)以购买习惯教导商店的数字、图表、趋势等。一，恶作剧购买，娃哈哈2009，(6)购买食言怎么办？1.防止我个人理解的方法是“大概”2，掌握交际规则，个人处事规则3，如何行动被对方的“折中方案”迷惑，渡边杏。全部得到或放弃就行了。，一，购买，Wahaha 2009，(7)如何挑剔购买的毛病1，如何正确看待购买的毛病，不要挑剔。找出对方找茬的原因。2.理解购买找茬的真正目的，

5、对症状用药。(1)通过对方探讨供应商的谈判底线，(2)供应商提出的理由不足，不能暗示购买(3)。必须考虑“桌面下”的利润形式。(4)购买对供应商业务人员个人有成见2、适当的“距离感”，要学会保持购买形象，任意保持距离，3、在别人忘记的时候履行现贤承诺4、全力支持购买工作的承诺，并确认对方在提出高要求的时候迫切需要。这种支援特别有效。一、购买、娃哈哈2009 (2)供应商的销售目标增加不足包括“黑名单”，一般向中小企业提供“模板”促销，根据实施标准，1比1、85%打折等(4)引进“最后擂台赛”2，供应商如何应对采购Wahaha 2009，(10)如何加强与采购的关系1，时间，用“心”打动采购2，

6、了解采购的压力，在需要采购的时候表明3，决定最佳的人际沟通方式，以及在医生沟通的时间4，从“生活”到“事业”之间选择的方法耶和华。(耶和华到所多玛的时候，亚伯拉罕为所多玛的人恳求上帝。他问耶和华：“你真的要把罪人跟义人一起毁灭吗？如果城市里有50个义人，你还会破坏它吗？为了50名牙齿，你能原谅整个城市吗？把义人和罪人一起杀害，绝不是你的行动，难道全世界的审判官不主持公正吗？”(耶和华说：“我的主啊！他说：“我在所多玛找着50个义人，我就因他们而宽恕那里的所有人。”(亚伯拉罕说：“我虽是尘土，却敢对主说。只要有45个义人，你就能因为5个人短而毁灭整个城市吗？”耶和华说：“我的主啊！“如果我在那里

7、找到45个人，就不会毁灭这座城市。”亚伯拉罕又对他说。“在那里找40个怎么样？耶和华说：“我的主啊！”因为牙齿四十，我也不牙齿工作了。亚伯拉罕说：“亚伯拉罕说。”请不要生气，让我说吧。在那找30个怎么样？耶和华说：“我的主啊！“如果我在那里找到30个人，我也不会牙齿工作。”第二，谈判，娃哈哈2009，改编事例1亚伯拉罕和耶和华的谈判耶和华说。“如果我在那里找到30个，我也不会牙齿工作。”亚伯拉罕说：“我敢对主说。在那里找20个怎么样？”耶和华说：“我的主啊！“由于牙齿二十茄子的原因，我也不会摧毁这座城市。”亚伯拉罕说：“主啊，不要生气。我再说一遍。在那里找10个怎么样？”耶和华说：“我的主啊！

8、“由于牙齿热茄子的原因，我也不会破坏这座城市。”说完，他就走了。后来，耶和华在收入末找不到十个义人，摧毁了这座城，但亚伯拉罕和上帝议定的故事仍然值得参考。(。亚伯拉罕为什么能够谈论成功？因为他抓住了一件事。把义人和恶人一起毁灭是不公平的，这并不是上帝想要的。牙齿圆点抓住耶和华，他不得不让步。第二，协商，娃哈哈2009，(1)理解协商1，双方都要有妥协的意志，才有协商的可能性。2.协商是赤裸裸的权力游戏。强者有强者的谈判，弱者有弱者的谈判。3.协商的科学3理论(1)“期待”决定了我们的让步行为。(2)要给自己加下划线！同时选择集中部署防御，也许可以保持；(3)必须提出案件，才有谈判的出发点嘛。4

9、.成功谈判者的三个茄子因素(1)首先要个性地大胆提出自己的要求，给人妥协的空间。(2)如果有“胜者全胜，败者全败”的洁癖，就会渡边杏。谈判是关于妥协的，不是黑白的，而是灰色的。(3)要多练习。2，游戏协商，2，游戏协商，(2)合同支出项目分类，案例：2，游戏协商，减少waha 2009结算误差2.固定费用和打折店的切换销售少的时候折扣店好，销售量多的时候固定费用好。3.现金费用和物品费用的转换，因为货物到达费用的变迁，降低了合同条款，还留下了边通空间。4、无条件回扣和有条件回扣的转换迫使对方在收费时提供支持，要知道各种费用的发生原因、支付方法，在协商过程中要灵活地控制和变形。第二，谈判，Wah

10、aha 2009，案例4 Huberkohan的第一次谈判是美国著名的谈判专家。他参加了很多谈判，但是如果问哪一次谈判给他留下了最深的印象，他会说是他进入年轻的Huberkohan牙齿贸易公司的时候了。赫伯科汉一到日本就受到了盛情款待。科汉一下飞机就上车了，在车里，日本代表问道。“科汉老师，您打算留在日本吗？” 8天。科汉随口回答. 是的，没问题。你的旅程被我们包裹着。“日本方面的代表应该回应。柯汉安顿不久就被日本方面去享受日式食物了。牙齿的第一天很快就过去了。接下来的几天，科汉被带去参观名胜古迹或去购物。这段时间，科汉提议尽快进入正题。日本方面表示：“科汉老师难得来了日本，要好好了解我国的山

11、川风景、民俗文化。关于协商，时间还很多。”直到第六天正式谈判才开始。因为玩了5天，第一天都没有进入状态。第七天，双方都感到紧张，对不少问题有一定的异议。在晚宴上，日本把准备好的第二天下午的回程机票交给了科汉。直到第8天上午还在协商中。午饭后送科恩去机场的车已经到了。于是双方在车上继续讨论。时间紧迫，科汉最终不得不在汽车上与日本签订了协议。关于协商结果，当时科汉中士的话表示：“这是彻头彻尾的失败。”，第二，游戏协商，娃哈哈2009，(4)与卖场协商的部分战略和战术1，重视与卖场的首次接触性协商，(1)了解你想谈的牙齿卖场的工作流程，(2)了解牙齿卖场的商品构成，(3)了解牙齿卖场证明的要求，(4

12、)(4)故意将对方的事例2，2，游戏协商，Wahaha 2009，3，协商中分散对方的注意力，已经达到目的的方法经验丰富的推销员牙齿小姐突然意识到买卖来了，目标也很明确。所以牙齿小姐热情地让女人试穿衣服。那位女士询问了裙子的价格和折扣后，有点犹豫，脸上露出了为难的神色。牙齿小姐自然明白了女士的言外之意。主动走近解释。“你的眼光真好。牙齿裙子是今天到达的新品。牙齿价格已经是自己权限内最低的折扣了。虽然折扣很低，但它的风格和质感是所有风格中最好的！”女人听了说明，随意走到了其他风格的前面。另一种风格完全不同的裙子，问价格，牙齿小姐仔细观察顾客的表情，确认不是真想买的，然后简单地提出价格和折扣，并说：“以前的服装确实没有更低的折扣。如果是这样的话，可以考虑打八折。”她想借机刺激女性，提高对以前裙子的好感。接着，经过两套尝试和对第一套的讨价还价，促销员提出了最低价格。“如果您有诚意的话，后裙可以打7折，但不能再降了。”“那么，如你所说，请把后裙包装好。”“女性优雅地对促销员做出了反应。发起人犹豫，第二，协商，Wahaha 2009，3，协商中如何分散对方的注意力，已达到目的(声东击西)1，声东击西适用的范围隐藏意图，发表虚假消息。不