外贸跟单员工作总结范文

1、外贸跟单员工作总结范文 外贸跟单员工作总结范文 加入外贸这一行快二年的时间了，象大家一样刚刚开始的时候我都不知道自己都应该做什么！每天就是看看贴子.发发传真.别的基本不做.还有就是给老板干点家务，比方给老板的渔缸换水.这个工作我最讨厌，而且每次老板都找我！是不是因为我是山东人，力气大呀！让我想不通！ 这样的工作做了快半年，基本一个订单也没有.当然一方面是我们公司的质量高一点，价格也就高一点，当然主要问题还是我的经验和专业知识不够.刚刚开始时就连我们生产什么样的产品都不知道.更看不明白图纸，虽然我们的图纸很简单很简单！ 在刚刚进这家公司的时候，老板带我们来过厂里一次.感觉好大好大，人很多.那时候

2、才知道我们的产品原来应用的是如此广泛.以前的时候只是看到的样品，所以也就没有办法想象我们产品到底是一个什么样的体系.(也许是我的想象力不够丰富吧)当时也想象自己如果能在厂里上班应该多好呀. 到了xx年年底，都快要过年的时候，一个华侨打电话给我.当时我还在公交车上，人多听得也不是太清楚.只是知道他要采购我们的一种规格的产品(当时这个产品的概念我基本没有).幸好，我随身都带着记事本，把客户的电话记下来.想第二天让老板和他沟通一下，因为觉着客户很有诚意的.第二天一上班客户就又给我打电话来了，我于是把电话转给了老板.因为他在说什么，我确实听不懂.都是专业的东西，我接触的也少. 就这样来回沟通了几天，客

3、户觉得我们还满有诚意的.于是决定让我们做几个样品.客户同意了产品的价格、交货和付款方式。于是就弄了我的第一张形式*(先前什么是形式*我也不清楚，我只是在大家学习过一个学期的外贸)年前老板说货快要好了，让客户付款(我们一般是前T/T)。客人付了款子，可是货过了年才给发走。(我估计是过了春节才开始生产的，我不了解生产的过程，现在才知道生产这个产品不用那么费劲)我的外贸第一单太费劲了！ 交货了，可是产品质量我们自己都不满意。先前我也没有看到产品，只是后来客户把图片发过来之后，自己才知道是个什么样子.是哪个客户都不会愿意收这样的货的. 后来此事不了了之，那个客户的当时和我谈这笔生意的人已经从那家公司离

4、开了，当得知这一消息时，我还在怨自己，他离开公司是不是和我有关系那.感到十公的愧疚.(不过现在那家客户还在我们进行着合作) 过完了xx春节，自己又回到了工作岗位.依然同样做着同样的工作，进展不大.好象要失掉了信心. 有一天老板说要找二个人到厂里去，我想太好了.如果让我去多好呀.可是我想先让老板给我加工资，因为一千块的工资太少了，都不够用，住宿车费加一起都超了.吃饭就更成问题.去厂里的话，起码不用花住宿费和车费了.(更何况从厂里到我老婆的公司也近(今年才结婚) 谢天谢地，老板果然让我和另外一个同事来到了厂里，因为我们二个关系也好，工作也很能拼(就是没有订单.)另外一个同事，因为工作不怎么努力，后

5、来离开了我们公司，他英语很好，如果能努力的话，一定干得很好！ 我们有alibaba的付费会员，那时候，作我们同样产品在alibaba的公司也少.所以询盘也很多.老板把每天的询盘基本都转给我，都快要忙死了.忙来忙去总算是有点订单，打样的也比以前多多了.有个客户第一天刚谈，第二天就付了模具费.真爽！可是打样后，客户就没有批量下订单. 在厂里确实人要累多了，每天上班时间要早一个半小时.很是吃不消.后来老板回到了办事处，就留下我一个人负责联系.每天都要接到好多从贸易通上发来的信息，诸如XX生产计划单有没有安排，XX模具和样品什么时候能好，XX图纸怎么还没有画出来.二个字：累+烦 现在生意也慢慢进入了轨道，老客户做着，也开发一些新客户.生意大了起来.当然和广大高手还有很大差距.目前来讲还是比较满意自己的工作的.虽然工作累一点，钱少一点，待遇差一点.不过主要是看着这一行还有发展前途.所以也就没有想着一定要换个工作.(我们的同事无论哪个换个工作的，基本工